ビジネスマインド 5月中盤は失速しやすい？｜流れを維持する営業の整え方 byリストル
はじめに5月中盤。ゴールデンウィークも終わり、少しずつ通常のペースに戻ってきた頃です。ただこの時期、こんな感覚が出てきませんか？・思ったより数字が伸びていない・なんとなく動きが鈍い・ペースが安定しない👆️いわゆる“中だるみ”です。でもこれは...
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ビジネスマインド 集客は“入り口設計”で決まる｜見込み客を増やすマーケの基本 byリストル【#434】
リストルから、フォーム営業を効率化する2つのツールが新登場！はじめに集客に関する悩みは尽きません。・アクセスはあるのに問い合わせが増えない・発信しているのに反応が薄い・集客の手応えがないこうしたとき、多くの場合は「量」を増やそうとします。・...
ビジネスマインド 初回接触で差がつく営業とは｜第一印象を設計するポイント byリストル【#433】
リストルから、フォーム営業を効率化する2つのツールが新登場！はじめに営業において、「最初の印象」は想像以上に大きな影響を持ちます。・この人、話しやすそう・ちゃんとしていそう・なんとなく合わないかも👆️こうした感覚は、ほぼ最初の数分で決まりま...
ビジネスマインド 売上が安定する会社の共通点｜“仕組み化”の設計とは byリストル【#432】
リストルから、フォーム営業を効率化する2つのツールが新登場！はじめに売上が安定しない会社と、安定して積み上がる会社。この違いはどこにあるのか。・人材の質・営業力・商品力もちろん影響はあります。しかし、本質的な差はもっとシンプルです。💡それは...
ビジネスマインド 集客は増やすより“絞る”が正解｜反応が上がるターゲット設計の基本 byリストル【#431】
集客と聞くと、ついこう考えてしまいます。・もっと多くの人に届けたい・認知を広げたい・とにかく数を増やしたいでも、なんとなくこんな感覚もありませんか？・発信しているのに反応が薄い・誰にも刺さっていない気がする・がんばっているのに手応えがない👆️これ、実はよくある状態です。💡原因はシンプルで、広げすぎていることが多いです。
ビジネスマインド 売上が積み上がる仕組みとは｜リピートを生む営業設計の基本 byリストル【#426】
【リストルの新機能】リスト収集から「直接アプローチ」まで自動化！Listoru（リストル）に、ターゲット企業の問い合わせフォームへメッセージを自動送信する『フォーム送信ツール』が追加されました。どんなに優れた商品やUSPも、伝わらなければ意...
ビジネスマインド 春のズレを放置しない｜4月後半に見直すべき営業設計チェック byリストル【#424】
【リストルの新機能】リスト収集から「直接アプローチ」まで自動化！Listoru（リストル）に、ターゲット企業の問い合わせフォームへメッセージを自動送信する『フォーム送信ツール』が追加されました。どんなに優れた商品やUSPも、伝わらなければ意...
ビジネスマインド AI時代でも選ばれる営業とは｜人が介在する価値の再設計 byリストル【#423】
AIの進化によって、営業の仕事は確実に変わっています。少し前まで人が時間をかけてやっていたことが、かなりのスピードで処理できるようになりました。ここで出てくるのが、よくある問いです。「じゃあ、営業ってもう人じゃなくてもいいのでは？」この問い、半分は当たりで、半分は外れです。たしかに、営業の仕事の中にはAIで十分な部分があります。でも同時に、AIが広がるほど逆に価値が上がる“人の仕事”もあります。
ビジネスマインド 提案が刺さらない理由はここにある｜価値の伝え方を設計し直す byリストル【#422】
営業の現場でよくある悩みがあります。「内容は悪くないはずなのに、刺さらない」・論理は通っている・メリットも説明している・比較しても優位性があるそれでも、決まらない。このとき多くの場合、問題は「提案内容」ではありません。価値の伝え方です。💡営業における価値とは、“存在しているもの”ではなく“認識されて初めて成立するもの”です。
ビジネスマインド 営業が伸びる会社は何が違うのか｜成果を分ける“優先順位設計” byリストル【#421】
営業の世界では、同じように動いているのに結果が大きく違う会社があります。・同じ業界・同じ規模・似たような商品それでも、・伸びる会社・伸び悩む会社に分かれていく。この差はどこから生まれるのか。よく言われるのは、・人材・営業力・商品力ですが、本質はもう少しシンプルです。💡差を生むのは、優先順位です。