経営

【リストルの新機能】リスト収集から「直接アプローチ」まで自動化！Listoru（リストル）に、ターゲット企業の問い合わせフォームへメッセージを自動送信する『フォーム送信ツール』が追加されました。どんなに優れた商品やUSPも、伝わらなければ意...

営業の世界では、同じように動いているのに結果が大きく違う会社があります。・同じ業界・同じ規模・似たような商品それでも、・伸びる会社・伸び悩む会社に分かれていく。この差はどこから生まれるのか。よく言われるのは、・人材・営業力・商品力ですが、本質はもう少しシンプルです。💡差を生むのは、優先順位です。

4月。新年度のスタートです 🌸多くの会社が、・目標設定・組織変更・新しい取り組みを始めます。ただ、ここで毎年起きることがあります。年末になると差が大きく開いている。同じようにスタートしたはずなのに、・伸びる会社・伸び悩む会社が分かれていく。これは偶然ではありません。💡差は“4月の設計”でほぼ決まります。今日は、経営者視点での営業設計を整理します。

営業がうまくいかないとき、多くの人はこう考えます。・トークが弱い・提案が足りない・商品力が弱いもちろん、それも一因です。でも実は、もっと根本的な問題があります。それが、“誰に売っているか”です。💡営業は「どう売るか」より「誰に売るか」でほぼ決まる。今日は、ターゲット設計の基本構造を整理します。

営業をしていると、こんな不思議なことありませんか？同じ提案。同じ会社。同じ担当者。それなのに、ある日は通る。ある日は通らない。営業を長くやっている人ほど、こう言います。「結局、タイミングなんだよね」でもこの言葉、少し曖昧です。本当にタイミングだけなのでしょうか。実はここにもちゃんとした構造があります。今日は、案件が動くタイミングの正体を整理してみます。

セミナー集客には、不思議な現象があります。あるセミナーは、募集開始からすぐ満席。別のセミナーは、なかなか申し込みが入らない。テーマは似ている。内容も悪くない。それでも結果が違う。このときよく言われるのが、「たまたまタイミングが良かった」でも実際は違います。💡満席セミナーは偶然ではなく、設計で作られています。今日は、セミナー集客の構造を整理してみます。

ビジネスを続けていると、誰もが一度は迷う場面があります。「このまま続けるべきか」それとも「方向を変えるべきか」いわゆるピボットです。スタートアップの世界ではよく聞く言葉ですが、実は中小企業でも同じ場面はたくさんあります。・新規事業・営業戦略・マーケティング施策続けるか、やめるか。この判断はとても難しい。なぜなら、やめることには勇気がいるから。

「うちは中小企業なので、大手には勝てません」この言葉、営業の現場で何度も聞いてきました。たしかに、大手は強いです。知名度がある。実績がある。人もいる。資料も立派。初回接触の時点で、こちらが少し不利に感じるのも無理はありません。でも現実には、大手ではなく中小企業が新規開拓で選ばれる場面が、確かにあります。これは奇跡ではありません。たまたまでもありません。💡そこには、ちゃんとした構造があります。

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2月はバレンタイン。3月はホワイトデー。似ているようで、ちょっと空気が違いますよね 🍫🌸バレンタインは「渡す日」。ホワイトデーは「お返しする日」。この違い、ビジネスでも実は大きいんです。今日は少し軽めに、バレンタインとホワイトデーの違いを“構造”で見てみましょう。