ビジネスマインド クロージングが苦手な人の共通点｜決断を促す営業設計とは byリストル【#427】
営業をしていると、最後の一歩で止まることがあります。・いい感触だったのに決まらない・検討しますで終わる・詰めきれないいわゆる「クロージングが弱い」状態です。でも実は、これはテクニックの問題ではありません。💡クロージングは“その場”の問題ではなく、設計の問題です。今日は、現場目線で使える形でクロージングの本質を整理します。
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ビジネスマインド 売上が積み上がる仕組みとは｜リピートを生む営業設計の基本 byリストル【#426】
【リストルの新機能】リスト収集から「直接アプローチ」まで自動化！Listoru（リストル）に、ターゲット企業の問い合わせフォームへメッセージを自動送信する『フォーム送信ツール』が追加されました。どんなに優れた商品やUSPも、伝わらなければ意...
ビジネスマインド 春のズレを放置しない｜4月後半に見直すべき営業設計チェック byリストル【#424】
【リストルの新機能】リスト収集から「直接アプローチ」まで自動化！Listoru（リストル）に、ターゲット企業の問い合わせフォームへメッセージを自動送信する『フォーム送信ツール』が追加されました。どんなに優れた商品やUSPも、伝わらなければ意...
ビジネスマインド AI時代でも選ばれる営業とは｜人が介在する価値の再設計 byリストル【#423】
AIの進化によって、営業の仕事は確実に変わっています。少し前まで人が時間をかけてやっていたことが、かなりのスピードで処理できるようになりました。ここで出てくるのが、よくある問いです。「じゃあ、営業ってもう人じゃなくてもいいのでは？」この問い、半分は当たりで、半分は外れです。たしかに、営業の仕事の中にはAIで十分な部分があります。でも同時に、AIが広がるほど逆に価値が上がる“人の仕事”もあります。
ビジネスマインド 提案が刺さらない理由はここにある｜価値の伝え方を設計し直す byリストル【#422】
営業の現場でよくある悩みがあります。「内容は悪くないはずなのに、刺さらない」・論理は通っている・メリットも説明している・比較しても優位性があるそれでも、決まらない。このとき多くの場合、問題は「提案内容」ではありません。価値の伝え方です。💡営業における価値とは、“存在しているもの”ではなく“認識されて初めて成立するもの”です。
ビジネスマインド 営業が伸びる会社は何が違うのか｜成果を分ける“優先順位設計” byリストル【#421】
営業の世界では、同じように動いているのに結果が大きく違う会社があります。・同じ業界・同じ規模・似たような商品それでも、・伸びる会社・伸び悩む会社に分かれていく。この差はどこから生まれるのか。よく言われるのは、・人材・営業力・商品力ですが、本質はもう少しシンプルです。💡差を生むのは、優先順位です。
ビジネスマインド 映画『ウィキッド』に学ぶ仕事との向き合い方｜エルファバとグリンダの対比から考える“働き方の設計” byリストル【#419】
営業リスト収集ツール『リストル』無料お試しのお申し込みはコチラ！目次はじめに第1章：エルファバとグリンダ、2つの生き方💚エルファバ：信念型❤️グリンダ：適応型第2章：仕事における“信念型”と“適応型”💚エルファバ型（信念型）❤️グリンダ型（...
ビジネスマインド 営業×AIで変わるリスト収集の未来｜効率と精度の再設計 byリストル【#418】
営業リスト収集ツール『リストル』無料お試しのお申し込みはコチラ！はじめに営業活動において、リストはすべてのスタート地点です。・誰にアプローチするのか・どの市場を狙うのかここがズレると、その後の営業はすべてズレます。これまでのリスト収集は、・...
ビジネスマインド ヒアリングで差がつく営業の本質｜質問設計の5つのポイント byリストル【#417】
営業でよくある悩みがあります。「ちゃんと話は聞いているのに、刺さらない」・ニーズは聞いた・課題も確認した・提案もしたそれでも決まらない。このとき問題なのは、ヒアリングの“量”ではなく“質”です。💡営業は話す仕事ではなく、聞く設計の仕事です。今日は、ヒアリングの本質と質問設計のポイントを整理します。
ビジネスマインド 営業は筋トレと同じ?｜成果が安定する人だけが知っている“コア設計”の考え方 byリストル【#416】
突然ですが、営業と筋トレって、似ていませんか？ 😂・最初はやる気がある・ちょっとやって満足する・気づいたらやめているそして、久しぶりに再開して、「やっぱり続けないと意味ないよな…」と反省する。はい、全部あるあるです 💪４月から筋トレを始めよう！と思ってもうやめている…という方もいらっしゃるかもしれません💦今日はそんな営業×筋トレの共通点から、成果が安定する人の考え方を整理します。