ビジネスマインド ターゲットとペルソナは何が違う？マーケティングの基本をわかりやすく解説 byリストル【#497】
営業の最初から経営判断までをひとつに！リストル「企業データベース」詳しくはこちら👆はじめにマーケティングについて調べていると、よく登場する言葉があります。「ターゲットを決めましょう」そして、もう一つ。「ペルソナを設定しましょう」どちらも、「...
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ビジネスマインド 建設会社への新規開拓方法｜営業先の探し方とリスト作成のポイント byリストル
はじめに｜「建設会社に営業する」では広すぎる「今度、建設業界を新規開拓しよう」営業会議でこんな話が出ることがあります。市場も大きいし、企業数も多い。確かに魅力的です。ところが、実際に営業担当者が動こうとすると困ります。「で、どの建設会社に営...
ビジネスマインド 営業リストに「優先順位」をつけていますか？見込み度で変えるアプローチ設計 byリストル【#496】
営業の最初から経営判断までをひとつに！リストル「企業データベース」詳しくはこちら👆はじめに営業リストが1,000社あります。さて、どこから営業しますか？Excelの一番上？会社名の「あ」から？なんとなく知っている会社から？……意外と、ここを...
ビジネスマインド 新規開拓営業とは？何から始めればいいのかをゼロから解説 byリストル【#495】
本当に欲しい企業が見つかるか、まずは無料で試してみませんか？ ホームページのない企業も含め、最大3,000件まで営業リストを収集できます。はじめに「来月から新規開拓を強化しよう。」営業の仕事をしていると、こんな言葉を聞くことがあります。新規...
ビジネスマインド 営業代行のリスト作成｜案件開始前に確認したい7つの項目
はじめに新しい案件を受託し、クライアントとの打ち合わせも終了。営業担当者の稼働日も決まった。ところが、営業リストの準備がまだ終わっていない。前の案件は地域の飲食店、今回は製造業、次は求人掲載企業。案件が変わるたびに検索するサイトも変わり、会...
ビジネスマインド ニーズ喚起とは？営業で潜在ニーズを引き出す3ステップと質問例 byリストル
ホームページのない企業も含め、欲しい業種の企業情報をまとめて収集。 まずは無料お試しで、最大3,000件の営業リストを作成できます。はじめに｜「興味がない」は、本当にニーズがないのか？営業をしていると、よくこんな言葉を聞きます。「今のところ...
ビジネスマインド 人材紹介会社の新規開拓方法｜求人企業を効率よく探す5つの切り口
はじめに朝、求人サイトを開いて採用中の企業を探す。会社名をコピーし、企業サイトで電話番号を確認して、Excelへ入力する。別の媒体でも同じ作業を繰り返したら、もう昼前。そんなことはありませんか？紹介できる人材や得意な職種があっても、提案する...
ビジネスマインド コーヒーを淹れながら考えた☕｜効率ばかり追いかけなくてもいいんじゃない？ byリストル【#494】
はじめに仕事の途中、ちょっと集中力が切れてきました。時計を見ると午後3時。「コーヒーでも飲もうかな。」お湯を沸かして。カップを用意して。コーヒーの粉をセットして。少しずつお湯を注ぐ。ポタポタと落ちてくるコーヒーを眺めながら、ふと思いました。...
ビジネスマインド テレアポリストの作り方｜どこから集める？無料・購入・ツールを比較 byリストル
💡テレアポリストの主な入手方法は、自作・Web上の公開情報・企業リストの購入・営業リスト作成ツールの4つです。必要な件数や予算、利用頻度によって適した方法は変わります。ただし、リストを集める前に「どんな会社に電話するか」を決めることが重要で...
ビジネスマインド 見込み客とは？「顧客」「リード」との違いをやさしく解説 byリストル【#493】
ホームページのない企業も含め、欲しい業種の企業情報をまとめて収集。 まずは無料お試しで、最大3,000件の営業リストを作成できますはじめに営業やマーケティングについて調べていると、「見込み客を増やしましょう」「見込み客へアプローチしましょう...