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営業リスト収集ツール『リストル』無料お試しのお申し込みはコチラ！はじめに新年度、始まりましたね 🌸「今年こそはちゃんとやろう」と思ったはずなのに、気づいたらこうなっていませんか？・朝からバタバタ・気づいたら夕方・でもあんまり進んでないこれ、...

4月。新年度のスタートです 🌸多くの会社が、・目標設定・組織変更・新しい取り組みを始めます。ただ、ここで毎年起きることがあります。年末になると差が大きく開いている。同じようにスタートしたはずなのに、・伸びる会社・伸び悩む会社が分かれていく。これは偶然ではありません。💡差は“4月の設計”でほぼ決まります。今日は、経営者視点での営業設計を整理します。

映画『国宝』を観てきました。ここはまた職業病とでもいいましょうか、どうしても考えてしまうテーマがあります。「才能か、努力か」そしてもう一つ。「どちらが上なのか」多くの人は、喜久雄＝天才俊介＝努力と捉えるのではないでしょうか。私自身も、最初はそう感じました。ただ、この物語はそこで終わりません。むしろ途中から、“その境界が崩れていく”のが面白いところです。

営業がうまくいかないとき、多くの人はこう考えます。・トークが弱い・提案が足りない・商品力が弱いもちろん、それも一因です。でも実は、もっと根本的な問題があります。それが、“誰に売っているか”です。💡営業は「どう売るか」より「誰に売るか」でほぼ決まる。今日は、ターゲット設計の基本構造を整理します。

最近の集客は、・SNS・広告・SEO・AIとにかくデジタルが中心です。便利ですし、効率もいい。ただ、現場ではこんな声も増えています。「なんか反応が鈍くなってきた」そんなときに見直されているのが、アナログ集客。DM（ダイレクトメール）や電話です。一見、古い方法。でも実は今、改めて価値が出ています。今日は、アナログ集客の再評価を整理します。

「このお店、すごく良かった！」「この商品、めちゃくちゃ便利！」SNSでこんな投稿を見たこと、ありませんか？企業が広告を出しているわけではない。でも自然と広がっている。これが、UGC（User Generated Content）です。ユーザーが自発的に発信する情報。最近のマーケティングでは、とても重要な役割を持っています。今日は、顧客が自然に宣伝してくれる仕組みの作り方を整理します。

最近は、「まず副業で始めて、うまくいったら起業」という流れが増えています。いきなり会社を辞めるのではなく、・小さく始める・試す・伸ばすとても合理的な進め方です。ただし、副業から本業にするタイミングを間違えると、一気にリスクが高くなります。💡起業は勢いではなく設計です。今日は、副業から安全に起業するための準備チェックリストを整理していきましょう。

営業をしていると、こんな不思議なことありませんか？同じ提案。同じ会社。同じ担当者。それなのに、ある日は通る。ある日は通らない。営業を長くやっている人ほど、こう言います。「結局、タイミングなんだよね」でもこの言葉、少し曖昧です。本当にタイミングだけなのでしょうか。実はここにもちゃんとした構造があります。今日は、案件が動くタイミングの正体を整理してみます。