営業リスト

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営業の世界では、同じように動いているのに結果が大きく違う会社があります。・同じ業界・同じ規模・似たような商品それでも、・伸びる会社・伸び悩む会社に分かれていく。この差はどこから生まれるのか。よく言われるのは、・人材・営業力・商品力ですが、本質はもう少しシンプルです。💡差を生むのは、優先順位です。

営業がうまくいかないとき、多くの人はこう考えます。・トークが弱い・提案が足りない・商品力が弱いもちろん、それも一因です。でも実は、もっと根本的な問題があります。それが、“誰に売っているか”です。💡営業は「どう売るか」より「誰に売るか」でほぼ決まる。今日は、ターゲット設計の基本構造を整理します。

3月。ひな祭り。スーパーには桃色が並び、和菓子屋さんは忙しそうで、SNSにはちらし寿司があふれます。そしてビジネスの現場では、こういう会話が起きます。「ひな祭りキャンペーンやったけど、思ったほど売れなくて…」はい、これ毎年聞きます。イベントは便利なんです。売れたら「季節効果ですね」売れなかったら「イベント弱かったですね」でも、ちょっとだけ冷静になりましょう。イベントは“魔法”ではありません。

2月が終わりに近づくと、空気が変わります。営業会議のトーンが少し重くなり、数字の話が増え、「今月どう？」という言葉が鋭くなる。私はこの時期を何度も経験してきました。正直に言うと、ベテランでも揺れます。でも、ここで大事なのは気合いではありません。設計です。