マーケティング

＼営業リスト収集ツールリストル年度末キャンペーン実施中！／【期間限定】営業リスト収集ツールリストル年度末キャンペーン実施中！はじめに営業をしていると、こんな経験ありませんか。商談が終わったあと、「なんとなく手応えが薄かったな…」でも冷静に振...

2月はバレンタイン。3月はホワイトデー。似ているようで、ちょっと空気が違いますよね 🍫🌸バレンタインは「渡す日」。ホワイトデーは「お返しする日」。この違い、ビジネスでも実は大きいんです。今日は少し軽めに、バレンタインとホワイトデーの違いを“構造”で見てみましょう。

「商談の雰囲気は悪くなかったんです。」でも、決まらない。営業をしていると、この状況に何度も出会います。提案もした。反応も悪くない。でも、その後が止まる。多くの人はこう考えます。「タイミングが悪かった」「予算がなかった」「決裁が厳しかった」もちろん、それもあります。でも本質はもっとシンプルです。成約率はフォローで決まる。

「いつか起業したいんです。」この相談、何度も受けてきました。でもその次に出てくる言葉は、だいたいこうです。・まだ準備が足りなくて・資金が心配で・タイミングが読めなくてその気持ち、よくわかります。起業はワクワクもあるけれど、不安も大きい。だからこそ最初に考えるべきなのは、気合いでも勢いでもなく——設計です。

「営業って、結局は駆け引きですよね？」新人時代、先輩にこう言われました。・どこで押すか・どこで引くか・どこで沈黙するか確かに、そういう場面もあります。でも長くやってきて思うのは、心理戦に頼る営業は、安定しない。なぜか？相手の感情に依存するからです。

春。暖かくなり、日差しはやわらかく、街はちょっと明るくなる。さぁ、新年度のスタート！！…でも営業の現場では、こんな声が増えます。「なんか集中できなくて…」「電話のテンションが上がらないんですよね」「今年はスタートが重い感じがして」それ、気合い不足ではありません。花粉です（笑）

「とりあえず広告出してみましょうか。」この一言、軽く聞こえますが、実はここで勝負がほぼ決まっています。Google広告（検索結果やWeb上に表示される有料広告）は、出稿ボタンを押した瞬間に魔法が起きる仕組みではありません。むしろ逆です。出す前の設計で、ほぼ決まる。

「新規開拓の時間が取れなくて…」これ、本当によく聞きます。営業歴20年以上ですが、このセリフは毎年出てきます。でも、ちょっと意地悪なことを言います。時間は、みんな同じです。成果が出る人と出ない人の違いは、時間の量ではありません。順番です。

3月。ひな祭り。スーパーには桃色が並び、和菓子屋さんは忙しそうで、SNSにはちらし寿司があふれます。そしてビジネスの現場では、こういう会話が起きます。「ひな祭りキャンペーンやったけど、思ったほど売れなくて…」はい、これ毎年聞きます。イベントは便利なんです。売れたら「季節効果ですね」売れなかったら「イベント弱かったですね」でも、ちょっとだけ冷静になりましょう。イベントは“魔法”ではありません。