ビジネスマインド なぜ中小企業は大手の新規開拓に勝てたのか｜成功の設計構造 byリストル【#401】
「うちは中小企業なので、大手には勝てません」この言葉、営業の現場で何度も聞いてきました。たしかに、大手は強いです。知名度がある。実績がある。人もいる。資料も立派。初回接触の時点で、こちらが少し不利に感じるのも無理はありません。でも現実には、大手ではなく中小企業が新規開拓で選ばれる場面が、確かにあります。これは奇跡ではありません。たまたまでもありません。💡そこには、ちゃんとした構造があります。
