ビジネスマインド 営業リストの質で成果は変わる｜“誰に売るか”の再設計 byリストル【#453】
『リストル』の無料お試しはこちらから👆️はじめに営業というと、提案力やトーク力に注目されがちです。でも実は、その前にもっと重要なものがあります。それが、営業リストです。どれだけ優れた営業でも、相手選びがズレていれば成果は出にくくなります。逆...
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ビジネスマインド 起業で最初に作るべきは商品ではない｜“導線設計”の重要性 byリストル【#452】
営業リスト収集ツール『リストル』の無料お試しはこちらから👆️はじめに起業を考え始めると、多くの人がまず商品やサービスを作ろうとします。・どんな商品にするか・いくらで売るか・どんな特徴を持たせるかもちろん、商品は大切です。しかし実は、起業初期...
ビジネスマインド 社長が忙しすぎる会社は危ない？｜経営の属人化を考える byリストル【#443】
営業リスト収集ツール『リストル』まずは無料お試しから。お申込みはコチラ👆️はじめに経営者と話していると、よく出てくる言葉があります。「忙しすぎる」・ずっと連絡が来る・全部確認が必要・気づいたら自分でやっている👆️しかも不思議なことに、会社が...
ビジネスマインド 売れる営業は何を見ているのか｜数字の捉え方と改善設計 byリストル【#442】
営業リスト収集ツール『リストル』の無料お試しはこちらから👆️はじめに営業をしていると、どうしても避けて通れないものがあります。それが、“数字”です。・売上・件数・成約率・アポイント数👆️毎日のように見るものですが、実は「見ているようで見えて...
ビジネスマインド 競争しない会社の作り方｜市場選定の設計がすべてを決める byリストル【#437】
リストルから、フォーム営業を効率化する2つのツールが新登場！はじめに経営において、多くの人がこう考えます。・どうやって勝つか・どうやって差別化するか・どうやって競合に勝るかしかし、視点を一つ変えると、もっとシンプルになります。💡そもそも競争...
ビジネスマインド クロージングが苦手な人の共通点｜決断を促す営業設計とは byリストル【#427】
営業をしていると、最後の一歩で止まることがあります。・いい感触だったのに決まらない・検討しますで終わる・詰めきれないいわゆる「クロージングが弱い」状態です。でも実は、これはテクニックの問題ではありません。💡クロージングは“その場”の問題ではなく、設計の問題です。今日は、現場目線で使える形でクロージングの本質を整理します。
ビジネスマインド 春のズレを放置しない｜4月後半に見直すべき営業設計チェック byリストル【#424】
【リストルの新機能】リスト収集から「直接アプローチ」まで自動化！Listoru（リストル）に、ターゲット企業の問い合わせフォームへメッセージを自動送信する『フォーム送信ツール』が追加されました。どんなに優れた商品やUSPも、伝わらなければ意...
ビジネスマインド 営業が伸びる会社は何が違うのか｜成果を分ける“優先順位設計” byリストル【#421】
営業の世界では、同じように動いているのに結果が大きく違う会社があります。・同じ業界・同じ規模・似たような商品それでも、・伸びる会社・伸び悩む会社に分かれていく。この差はどこから生まれるのか。よく言われるのは、・人材・営業力・商品力ですが、本質はもう少しシンプルです。💡差を生むのは、優先順位です。
ビジネスマインド 営業×AIで変わるリスト収集の未来｜効率と精度の再設計 byリストル【#418】
営業リスト収集ツール『リストル』無料お試しのお申し込みはコチラ！はじめに営業活動において、リストはすべてのスタート地点です。・誰にアプローチするのか・どの市場を狙うのかここがズレると、その後の営業はすべてズレます。これまでのリスト収集は、・...
ビジネスマインド 営業成果は“誰に売るか”で8割決まる｜ターゲット設計の基本構造 byリストル【#411】
営業がうまくいかないとき、多くの人はこう考えます。・トークが弱い・提案が足りない・商品力が弱いもちろん、それも一因です。でも実は、もっと根本的な問題があります。それが、“誰に売っているか”です。💡営業は「どう売るか」より「誰に売るか」でほぼ決まる。今日は、ターゲット設計の基本構造を整理します。