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営業リスト収集ツール『リストル』無料お試しのお申し込みはコチラ！はじめに新年度、始まりましたね 🌸「今年こそはちゃんとやろう」と思ったはずなのに、気づいたらこうなっていませんか？・朝からバタバタ・気づいたら夕方・でもあんまり進んでないこれ、...

4月。新年度のスタートです 🌸多くの会社が、・目標設定・組織変更・新しい取り組みを始めます。ただ、ここで毎年起きることがあります。年末になると差が大きく開いている。同じようにスタートしたはずなのに、・伸びる会社・伸び悩む会社が分かれていく。これは偶然ではありません。💡差は“4月の設計”でほぼ決まります。今日は、経営者視点での営業設計を整理します。

映画『国宝』を観てきました。ここはまた職業病とでもいいましょうか、どうしても考えてしまうテーマがあります。「才能か、努力か」そしてもう一つ。「どちらが上なのか」多くの人は、喜久雄＝天才俊介＝努力と捉えるのではないでしょうか。私自身も、最初はそう感じました。ただ、この物語はそこで終わりません。むしろ途中から、“その境界が崩れていく”のが面白いところです。

営業がうまくいかないとき、多くの人はこう考えます。・トークが弱い・提案が足りない・商品力が弱いもちろん、それも一因です。でも実は、もっと根本的な問題があります。それが、“誰に売っているか”です。💡営業は「どう売るか」より「誰に売るか」でほぼ決まる。今日は、ターゲット設計の基本構造を整理します。

最近の集客は、・SNS・広告・SEO・AIとにかくデジタルが中心です。便利ですし、効率もいい。ただ、現場ではこんな声も増えています。「なんか反応が鈍くなってきた」そんなときに見直されているのが、アナログ集客。DM（ダイレクトメール）や電話です。一見、古い方法。でも実は今、改めて価値が出ています。今日は、アナログ集客の再評価を整理します。

「このお店、すごく良かった！」「この商品、めちゃくちゃ便利！」SNSでこんな投稿を見たこと、ありませんか？企業が広告を出しているわけではない。でも自然と広がっている。これが、UGC（User Generated Content）です。ユーザーが自発的に発信する情報。最近のマーケティングでは、とても重要な役割を持っています。今日は、顧客が自然に宣伝してくれる仕組みの作り方を整理します。