ビジネスマインド

はじめに：カバンの中って意外と…？毎朝カバンを開けるたび、「あれ？こんなにモノが詰まってたのか…」と驚くこと、ありますよね。トップ営業と呼ばれる人たちも例外ではありません。実は、あの人たちはただの文房具マニアではなく、一つひとつが仕事の「勝...

はじめにコンペ——それは広告営業にとって避けては通れない戦場。アイデアの切れ味、戦略の整合性、プレゼンの熱量。どれが欠けても勝ち残れないこのフィールドで、私たちは日々“選ばれる提案”を模索し続けています。この記事では、「刺さる提案書」とは何...

はじめに｜営業チームに本当に必要な「土台」営業チームを強くしたい——そう考えるマネージャーにとって、「成果」「数字」は外せない指標です。でも、その成果を生む“土台”として今注目されているのが、「心理的安全性」です。これは、自分の意見を安心し...

はじめに｜“売った後”に勝敗が決まる？「よし、契約とれた！これでひと安心…」と思ったそこのあなた。すみません、それ、営業としては“まだ前半戦”です🙂営業の本当の勝負は、契約をいただいた“その後”に始まります。なぜなら、既存顧客との関係性次第...

はじめに｜“見せ方”を変えるだけで、営業はもっと売れる！突然ですが——あなた、自分の「見せ方」、意識してますか？「あの人、なぜか好かれるよなぁ」「成績のいいあの先輩、実は話し方は普通だよね？」「なんでこの人だけ、商談がうまくいくんだろう…？...

はじめに｜「才能がないから売れない」と思っていませんか？営業って、毎日がジェットコースターですよね。アポは飛ぶわ、提案は滑るわ、上司のプレッシャーは重いわ…。つい口をついて出るのは、「やっぱ俺には才能がないんだ」って言葉。でもね、安心してく...

はじめに｜数字に追われてヘロヘロになってませんか？「営業目標、今月も未達かも…」その言葉、聞くだけで胃がキューッとなる人、多いと思います。私も昔はそうでした。数字を達成するために、がむしゃらにアポを入れ、夜遅くまで資料を作り、眠気をこらえて...

はじめに｜朝、ダラダラしてませんか？営業って、朝が勝負ですよね。でも昔の私は、「あと5分…」が3回続くタイプでした。スーツはシワシワ、コンビニでエナドリを買って、電車では爆睡。当然、午前中のアポはボロボロ…。そんな私が、今や営業目標150％...

はじめに｜営業は笑ってなんぼ！営業の仕事って、毎日が真剣勝負。プレッシャーに押しつぶされそうな日もあります。だけど、そんな時こそ笑いの力が効くんです。私は長年営業をしてきましたが、どんな時でも救ってくれたのは「人とのやり取りの中のユーモア」...

はじめに：営業職は“つぶしが効かない”なんて誰が決めた？「営業しかやってこなかった自分に、他の仕事はできるのかな…」そんなふうに悩んでいる方、多いのではないでしょうか。でも、それはまったくの誤解です。実は、営業職こそどんな職種にも応用できる...