はじめに
Web集客について調べていると、よく登場する言葉があります。
「LPを作りましょう」
「広告のリンク先はLPにしましょう」
「このLP、もう少し改善したいですね」
……また出ました。アルファベット2文字（笑）
しかも今回は、すでにホームページを持っている会社ほど疑問に思うかもしれません。
「ホームページがあるのに、LPも必要なの？」
今回は、ランディングページ（LP）とは何なのか、ホームページとの違いや使い方を、具体例とともに整理していきましょう。
第1章：ランディングページ（LP）とは？
LPとは、Landing Page（ランディングページ）の略です。
「Landing」は、英語で「着地する」という意味。
つまり、本来は検索結果や広告などをクリックした人が、最初にたどり着くWebページを指す言葉です。
ただし、日本のWebマーケティングでは、少し違った意味で使われることもあります。
一般的に「LPを作る」と言う場合は、
特定の商品やサービスを紹介し、問い合わせや申し込みなどの行動につなげるためのページ
を指すことが多いのです。
例えば、
・商品の購入につなげるページ
・サービスの問い合わせを増やすページ
・資料請求をしてもらうページ
・無料体験への申し込みを促すページ
・セミナーへの参加を受け付けるページ
などです。
よく見かけるLPは、縦に長い1ページ構成になっています。
上から順番に、
- 「こんなことで困っていませんか？」
- 「その悩みを解決するサービスがあります」
- 「こんな特徴があります」
- 「実際にこう使えます」
- 「料金はこちら」
- 「お申し込みはこちら」
という流れで説明していきます。
もちろん、すべてのLPが縦長というわけではありません。
重要なのはページの長さではなく、特定の目的に向けて情報が整理されていることです。
第2章：LPとホームページは何が違う？
では、普通のホームページとは何が違うのでしょうか。
分かりやすく言えば、
- ホームページは「会社全体の案内所」
- LPは「特定の商品やサービスの専門案内ページ」
です。
例えば、ある会社が営業支援サービスを提供しているとします。
その会社のホームページには、
- 会社概要
- サービス一覧
- 企業理念
- 導入実績
- 採用情報
- お問い合わせ
など、さまざまな情報が掲載されています。
訪問した人は、そこから自分が知りたいページへ移動します。
つまりホームページには、会社のことを幅広く知ってもらう役割があります。
一方、営業リスト作成ツールのLPなら、話はもっと具体的です。
「新しい営業先を探すのに時間がかかっていませんか？」
という課題から始まり、
- どんな企業情報を集められるのか。
- どうやって営業リストを作るのか。
- どんな会社に向いているのか。
- 料金はいくらなのか。
- 無料で試せるのか。
といった情報を、一つの商品に絞って説明します。
目的は、その商品に興味を持った人に、資料請求や無料体験などの次の行動をしてもらうことです。
違いを整理してみましょう。
ホームページ
会社や事業全体を幅広く紹介するためのものです。
会社概要や複数のサービス、採用情報などを掲載し、訪問した人が必要な情報を探しながら回遊する構成になることが多く、主に会社紹介や信頼形成、情報提供の場面で使われます。
LP
特定の商品やサービスに絞って紹介し、問い合わせや申し込みなどの行動につなげるためのページです。
商品の特徴やメリット、料金、申し込み方法などを1ページにまとめることが多く、広告やキャンペーン、商品紹介の場面でよく使われます。
ただし、これは一般的な役割の違いです。
ホームページから直接問い合わせにつながることもありますし、LPから別のページへ移動できる構成もあります。
ホームページとLPは対立するものではなく、役割が違うもの。
ここを押さえておけば十分です。
第3章：なぜ広告のリンク先にLPが使われるのか
LPがよく使われる場面の一つが、Web広告です。
例えば、営業担当者がインターネットで、「営業リスト 作成ツール」と検索したとします。
検索結果に、「営業リストを効率よく作成できるツール」という広告が表示されました。
興味を持ってクリックします。
ところが、開いたのは会社のトップページ。
そこには会社の理念や事業紹介が並び、営業リスト作成ツールの説明がなかなか見つかりません。
これでは、「さっきの商品はどこ？」となってしまいます。
一方、広告をクリックした先が営業リスト作成ツール専用のLPだったらどうでしょう。最初から、知りたかった商品の説明が始まります。
何ができるのか。
どんな人に向いているのか。
どうやって使うのか。
料金はいくらか。
すぐに確認できます。
つまりLPには、
広告で興味を持った人に、知りたい情報をそのまま届けやすい
という特徴があります。
ここで大切なのは、広告とLPの内容がつながっていることです。
「無料体験できます」と広告に書いてあるなら、LPでも無料体験の内容が分かるようにする。
「料金を比較できます」と伝えたなら、料金情報を見つけやすくする。
広告で期待した内容がLPにないと、せっかく興味を持ってくれた人も離れてしまう可能性があります。
広告は入口。
LPは、その先で詳しく案内する場所。
セットで考えることが重要です。
第4章：LPには何を書けばいい？
では、LPを作る場合、どんな情報を載せればよいのでしょうか。
商品やサービスによって違いはありますが、基本的には次のような内容を考えます。
1．誰のどんな悩みを解決するのか
まず、訪問した人に、「これは自分に関係がある」と思ってもらうことが大切です。
例えば、「便利な営業支援システムです」だけでは、何が便利なのか分かりにくいですよね。
それよりも、「新しい営業先を探す時間を減らしませんか？」と伝えたほうが、対象となる人に届きやすくなります。
2．商品やサービスで何ができるのか
次に、具体的な機能や特徴を説明します。
ただし、機能を並べるだけでは不十分です。
例えば、「企業情報をCSVで出力できます」という説明に加えて、「作成した営業リストを表計算ソフトなどで管理できます」と伝えれば、利用場面を想像しやすくなります。
機能だけでなく、使うと何が変わるのか。ここが重要です。
3．安心して利用できる理由
初めて知ったサービスを、すぐに申し込むのは不安なものです。
そこで、
- 利用方法
- 料金体系
- 導入事例
- よくある質問
- サポート内容
など、判断に必要な情報を整理します。
実際の画面や利用の流れが分かると、さらにイメージしやすくなります。
4．次にしてほしい行動
そして忘れてはいけないのが、CTAです。（またアルファベットです💦）
CTAとは、訪問者に次の行動を案内するものです。
LPでは、
「無料で試してみる」
「資料をダウンロードする」
「お問い合わせはこちら」
などが代表的です。
ここで気をつけたいのは、最初から大きな決断を求めすぎないこと。
初めて商品を知った人に、いきなり、
「今すぐ年間契約！」と言われても、ちょっと困りますよね（笑）
商品に合わせて、検討しやすい入口を用意しましょう。
第5章：LPを作れば問い合わせが増える？
ここで、一つ大切なことがあります。
LPは、作るだけで問い合わせが増える魔法のページではありません。
どれだけきれいなLPを作っても、誰にも見てもらえなければ成果は生まれません。
また、アクセスがあっても、訪問者が求めている内容と違えば、問い合わせにはつながりにくくなります。
だからLPは、作った後の確認も大切です。
例えば、
・何人がLPを訪れたか
・何件の問い合わせや申し込みがあったか
・どの広告や検索キーワードから来たか
・申し込みフォームで離脱していないか
こうした情報を確認します。
以前紹介したCVやCVRも、ここで役立ちます。
（はい、すいません。またアルファベットです💦詳しくは別記事で説明しているのでご覧ください。）
例えば、LPへの訪問が1,000件あり、問い合わせが20件あったとします。
この場合、CV数：20件、CVR：2％ です。
その後、LPの説明を分かりやすくしたり、申し込み方法を見直したりして、問い合わせが30件になったとします。
訪問数が同じ1,000件なら、CVR：3％ になります。
このように、実際の数字を確認しながら改善することで、LPの成果を高めていくことができます。
ただし、CVRが高ければ必ず良いというわけでもありません。
問い合わせが増えても、営業対象にならない人ばかりでは意味がありませんよね。
大切なのは、
LPから来た人が、その後の商談や受注につながっているかまで見ることです。
LPは集客のゴールではなく、売上につながる接点を作るためのページなのです。
まとめ
いかがでしたか？
LPとは、特定の商品やサービスについて詳しく紹介し、問い合わせや申し込みなどの行動につなげるためのWebページです。
ホームページは会社全体の案内所。
LPは特定の商品やサービスの専門案内ページ。
こう考えると、違いが分かりやすいと思います。
ただし、LPを作れば自動的に売れるわけではありません。
誰に何を伝え、次にどんな行動をしてもらうのか。
ここをきちんと設計することが大切です。
ホームページが会社の総合受付なら、LPは商品に詳しい専門スタッフ。
せっかく興味を持って来てくれたお客様を、会社の中で迷子にしないようにしたいですね（笑）
LPは、訪問者の「ちょっと気になる」を「次の一歩」につなげるページなのです。
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