繁忙期に備える集客術：１0月から始める、押さえておきたい季節戦略 byリストル【#277】

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目次

1. はじめに
2. 第1章：10月は“仕込み月”と位置づける
3. 第2章：イベント連動でタイミングを逃さない
4. 第3章：オンラインとオフラインをつなげる
5. 第4章：顧客を“巻き込む”仕掛けを作る
6. 第5章：短期だけでなく“来年につながる仕組み”に
7. まとめ

はじめに

10月に入り、いよいよ年末商戦が視野に入ってきました。
ハロウィン、ブラックフライデー、クリスマス、年末年始──短期間にイベントが連続し、消費意欲が高まる時期です。

一方で、ライバル企業も一斉に動き出すため、ただ広告を出すだけでは埋もれてしまいます。
勝負を分けるのは「どれだけ早く準備を始め、季節戦略を仕込めるか」。

この記事では、繁忙期に備えるための集客術を具体的に解説します。

第1章：10月は“仕込み月”と位置づける

繁忙期を成功させるためには、10月の動き方がカギを握ります。
この時期を単なる「準備期間」と考えるのではなく、集客の仕込み月として戦略的に活用しましょう。

• 顧客リストを整える
  過去の顧客データや問い合わせ履歴を整理し、年末までにアプローチする対象を明確にする。
• コンテンツ発信を強化
  ブログやSNSで「ハロウィン活用術」「冬の過ごし方」など、季節感ある情報を発信し、自然に顧客の関心を高めておく。
• テストマーケティング
  メール配信や広告のABテストを行い、11月〜12月に本格展開する施策の精度を高めておく。

10月を制する者が、年末を制するのです。

第2章：イベント連動でタイミングを逃さない

10月から年末にかけては、イベントが連続します。
それぞれに合わせて“仕掛けどころ”を作ることが重要です。

• ハロウィン（10月末）
  若年層やSNS拡散に強いテーマ。遊び心あるキャンペーンで認知度を高める。
• ブラックフライデー（11月末）
  値引き訴求が強力に働くイベント。数量限定や期間限定で緊急性を演出。
• クリスマス（12月）
  家族・カップル・自分へのご褒美需要。ギフト訴求とストーリー性が効果的。
• 年末年始
  新しい年への準備需要。「今年の振り返りと来年への備え」を切り口に商品やサービスを提案。

季節ごとの心理変化を捉え、「今買う理由」を明確に提示しましょう。

第3章：オンラインとオフラインをつなげる

繁忙期は集客チャネルが多岐にわたります。
SNSやEC、店舗やイベントなど、顧客接点を一貫させることが成果を左右します。

• オンライン広告から店舗へ誘導
  SNS広告で「近隣店舗の限定キャンペーン」を告知し、来店を促す。
• 店頭イベントをオンライン化
  店舗イベントをライブ配信し、来られない人にも体験を届ける。
• 購入後のアフターフォロー
  年末商戦で得た顧客に、年明けキャンペーンを提案して継続利用へつなげる。

オンラインとオフラインをつなげることで、単発の売上ではなく「関係性の継続」を実現できます。

第4章：顧客を“巻き込む”仕掛けを作る

年末商戦は情報があふれ、顧客が受け身でいるだけでは印象に残りません。
だからこそ「参加型の施策」で巻き込むことが有効です。

• SNS投稿キャンペーン：「#わが家のハロウィン」など、写真投稿で賞品を狙う参加企画
• アンケート投票：「今年欲しいプレゼントランキング」を顧客参加で作成し、その結果をもとに販売訴求
• レビューシェア：購入者レビューをそのまま広告や投稿で紹介し、共感を広げる

顧客が自ら発信することで、企業の声よりも強い説得力を持ちます。

第5章：短期だけでなく“来年につながる仕組み”に

繁忙期は売上が伸びる分、目の前の数字に意識が集中しがちです。
しかし本当に重要なのは「来年につながる仕組みを残せるかどうか」。

• 獲得した新規顧客をリスト化し、定期的なフォロー体制を整える
• 成功施策と失敗施策を振り返り、翌年の改善点を記録する
• 繁忙期を体験したスタッフの知見をナレッジ化し、組織に残す

繁忙期を「単発の花火」にせず、「来年への投資」として活かすことで、毎年の成長が積み上がります。

まとめ

いかがでしたか？
繁忙期の集客を成功させるためには、10月からの仕込みが欠かせません。

• 10月を仕込み月と位置づける
• イベントごとの心理変化を捉える
• オンラインとオフラインをつなぐ
• 顧客を巻き込む仕掛けを作る
• 来年につながる仕組みにする

年末商戦は短期決戦でありながら、長期戦略のスタートラインでもあります。

今から動き出すことが、ライバルとの差を決定的に広げる第一歩となるでしょう。
さぁ、何から始めますか？？
イベントを楽しみながら年末を笑顔で乗り切りましょう！

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