目次
- 🏗 はじめに
- 🔍 第1章：建設業の営業が難しい3つの理由と活用できる情報源
- ⚙️ 第2章：リストルの機能と建設業界での活用法
- 🔧 第3章：リストが変われば営業が変わる｜成果に直結する「仕組み化」
- ✅ まとめ
はじめに
建設・工事業界に商材やサービスを展開している営業担当者の多くが、こんな課題を感じているのではないでしょうか？
- 「営業先が見つからない…」
- 「地元の工務店に提案したいけど情報がない…」
- 「営業リストを作るだけで何日もかかる…」
実際、建設・工事業者は全国に数十万社以上あるものの、小規模事業者が多く、情報がWebに出ていないことも少なくありません。営業リストの作成は、工数もストレスも非常に大きい業務です。
そこで活躍するのが、営業リスト作成ツール「リストル」💡
地域や業種を指定するだけで、建設会社・工事業者の見込み顧客リストを一括作成！特に「マピオン電話帳」「ツクリンク」「一般社団法人JBN」など信頼性の高い情報ソースに対応しており、精度の高いターゲティングが可能です。
第1章： 建設業の営業が難しい3つの理由と活用できる情報源
❗なぜ、建設業の営業は難しいのか？
- 小規模・地域密着型事業者が多く、一覧性がない
- 公式WebサイトやSNSを持たない事業者が多い
- 「建築」「左官」「塗装」「設備」など業種分類が多岐にわたる
そのため、営業先を自力で探そうとすると「地域名＋業種名」でひたすら検索→電話番号が分からない→所在地も不明…という負のループに陥りがちです。
🧩 活用すべき3つの情報ソース
🔹 マピオン電話帳
マピオン電話帳｜電話番号・住所・地図検索サービス地図サービスMapionが提供するマピオン電話帳へようこそ。マピオン電話帳では日本全国の様々な業種・ジャンルの主要スポットwww.mapion.co.jp
業種別・地域別に全国の建設会社・工事業者の情報が掲載されており、住所・電話番号・業種・最寄駅などがわかる。
🔹 ツクリンク
ツクリンク | 日本最大級の建設業・職人マッチングサイトで協力業者を見つけよう | ツクリンク職人求人や工事の受発注が無料でできる日本最大級の建設業マッチングサイト【ツクリンク】。115,719社もの会社様、職人さんtsukulink.net
元請け企業と協力業者のマッチングを目的とした建設業専門プラットフォーム。施工業種、施工エリア、元請・下請の区別も明確。
🔹 一般社団法人JBN（全国工務店協会）
一般社団法人JBN・全国工務店協会工務店の全業務を支援する、一般社団法人JBN・全国工務店協会です。www.jbn-support.jp
地域密着型の中小工務店が多数加盟しており、住宅建築・リフォーム分野のターゲット選定に最適。
📌 リストルはこれらの情報源に対応しており、営業担当者が探したい「まさにその業者」を自動で抽出・リスト化できます。
第2章： リストルの機能と建設業界での活用法
リストルは「Web上に公開されている企業情報」をもとに、営業リストを自動で作成するクラウド型ツールです。建設業界においては、以下のような業種・商材と親和性が高いです：
🏗 対象業種例：
- 工務店（新築・注文住宅）
- 外壁塗装・防水・左官業者
- 内装・リフォーム業者
- 設備工事（電気・水道・空調）
- 足場・解体業者
🔍 リストルで取得できる情報：
- 会社名
- 電話番号・FAX番号
- 住所（都道府県〜番地）
- 業種・事業内容
- WebサイトURL（ある場合）
- 最寄駅・アクセス情報
📥 取得データはCSV形式で出力可能。
そのままExcelに貼り付けたり、FAXDMやDMリストに活用したり、CRMに取り込んでテレアポチームと連携したりと、用途はさまざまです。
🎯 活用例：
- 「千葉県 × 外壁塗装」→ リフォーム商材の営業ターゲット抽出
- 「福岡県 × 解体業」→ 重機リースや産廃処理の提案先をリスト化
- 「関西エリア × 設備工事」→ 工場設備商材の導入営業リスト作成
📌 リストルは無料トライアルでも3,000件まで利用でき、プロプランなら無制限で使い放題です！
営業リスト・企業リストで新規開拓を無料体験｜Listoru（リストル）営業リスト・企業リストを活用した新規開拓を無料体験！営業効率化ツールListoruのトライアル申込ページです。www.listoru.com
第3章： リストが変われば営業が変わる｜成果に直結する「仕組み化」
これまで「営業リスト作成」は、営業活動の“準備段階”として軽視されがちでした。しかし、今や成果を出す営業パーソンの共通点は「リスト構築が上手い」ことに集約されつつあります。
⏳ たとえば、手作業で情報を集めた場合：
- 1社調べるのに約5分
- 100件で500分（8時間以上）
- 1,000件で80時間以上😱
⚡ これをリストルなら、わずか数分で完了。
- 検索条件を柔軟に設定可能（エリア×業種×キーワード）
- リストの鮮度も高く、常に最新の情報を取得
- 同じ条件で何度でも再検索・再取得が可能
📈 結果、営業活動そのものの精度が上がり：
- テレアポ→アポ率アップ
- DM→開封率＆CVRアップ
- 訪問営業→提案の精度向上
また、営業部門とマーケティング部門で共通の「リスト基盤」を持てることで、商談のPDCAを回す土台にもなります。
✅ まとめ
建設会社・工務店・工事業者向けの営業では、「誰に届けるか＝リストの質」が成果を大きく左右します。
リストルなら、
- マピオン電話帳で全国の建設業者の基本情報をカバー
- ツクリンクで元請／協力業者のつながりから候補を抽出
- JBNで中小工務店にも網羅的にアプローチ
営業活動の第一歩となる「ターゲットの可視化」が、今すぐ・高精度で実現できます。
まずは無料トライアルで、今までにない“営業準備のスピードと確度”をぜひ体験してください。
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