ビジネスマインド やめる勇気は設計で決まる｜ピボット判断の構造分析 byリストル【#402】
ビジネスを続けていると、誰もが一度は迷う場面があります。「このまま続けるべきか」それとも「方向を変えるべきか」いわゆるピボットです。スタートアップの世界ではよく聞く言葉ですが、実は中小企業でも同じ場面はたくさんあります。・新規事業・営業戦略・マーケティング施策続けるか、やめるか。この判断はとても難しい。なぜなら、やめることには勇気がいるから。
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ビジネスマインド なぜ中小企業は大手の新規開拓に勝てたのか｜成功の設計構造 byリストル【#401】
「うちは中小企業なので、大手には勝てません」この言葉、営業の現場で何度も聞いてきました。たしかに、大手は強いです。知名度がある。実績がある。人もいる。資料も立派。初回接触の時点で、こちらが少し不利に感じるのも無理はありません。でも現実には、大手ではなく中小企業が新規開拓で選ばれる場面が、確かにあります。これは奇跡ではありません。たまたまでもありません。💡そこには、ちゃんとした構造があります。
マインドセット 新生活の春、少し疲れた人へ｜心を整える小さなヒント byリストル【#400】
春になると、空気が変わります 🌸・新生活・新年度・新しい環境街は前向きな雰囲気に包まれます。でも同時に、「なんだか疲れる…」そんな感覚を持つ人も多い季節です。実は春は、心が揺れやすい季節でもあります。今日は仕事の話を少し離れて、新生活の春に心を整えるヒントを考えてみます。
ビジネスマインド AIトレンドが営業設計をどう変えるか byリストル【#399】
ここ1〜2年で、AIという言葉を聞かない日はなくなりました。ニュースもSNSもAIの話題ばかりです。こういうブログで、AIのイメージ画像をだすと、アンドロイドのようなロボット🤖だったりしますが、実はもうすでに私たちの生活に溶け込んでいるものもたくさんあります。そして営業現場では、「結局自分たちの仕事はどう変わるの？」という声も多い。そこで今日は、今月のAIトレンドが営業をどう変えるのか少し整理してみます 👆️
ビジネスマインド 営業の時間はこう使え｜成果を生む1日の構造 byリストル【#398】
営業の相談で、よく聞く言葉があります。「忙しいんですが、売上が伸びなくて…」予定は埋まっている。電話もしている。資料も作っている。それでも数字が伸びない。このとき疑うべきなのは、努力ではなく時間の使い方です。営業は、同じ8時間でも成果が大きく変わる仕事です。今日は、成果を生む営業の1日の構造を整理してみます。
ビジネスマインド 商談は訪問前に決まる｜初回訪問の設計チェックポイント byリストル【#397】
＼営業リスト収集ツールリストル年度末キャンペーン実施中！／【期間限定】営業リスト収集ツールリストル年度末キャンペーン実施中！はじめに営業をしていると、こんな経験ありませんか。商談が終わったあと、「なんとなく手応えが薄かったな…」でも冷静に振...
ビジネスマインド ホワイトデーとバレンタインは何が違う？ビジネスに見る“お返し”の構造 byリストル【#396】
2月はバレンタイン。3月はホワイトデー。似ているようで、ちょっと空気が違いますよね 🍫🌸バレンタインは「渡す日」。ホワイトデーは「お返しする日」。この違い、ビジネスでも実は大きいんです。今日は少し軽めに、バレンタインとホワイトデーの違いを“構造”で見てみましょう。
ビジネスマインド 卒業の季節に考える🌸ビジネスで卒業したいあの習慣byリストル【#395】
春ですね 🌸街には袴姿の学生さん。駅には花束。ちょっとだけ寂しくて、でも前向きな空気。「卒業」という言葉には、不思議な力があります。終わりなのに、始まり。今日はこの季節にちなんで、🌸ビジネスでそろそろ卒業したいこと🌸を考えてみましょう。
ビジネスマインド AI導入が失敗する企業の共通点｜ツールではなく設計が問題だ byリストル【#394】
「AIを入れたんですが、思ったほど成果が出なくて…」この相談、ここ1年で一気に増えました。ツールは最新。社内も前向き。予算もかけた。それでも、止まる。原因は何か。はっきり言います。AI導入の失敗は、AIの問題ではありません。設計の問題です。
ビジネスマインド 成約率はフォローで決まる｜見込み客設計の基本 byリストル【#393】
「商談の雰囲気は悪くなかったんです。」でも、決まらない。営業をしていると、この状況に何度も出会います。提案もした。反応も悪くない。でも、その後が止まる。多くの人はこう考えます。「タイミングが悪かった」「予算がなかった」「決裁が厳しかった」もちろん、それもあります。でも本質はもっとシンプルです。成約率はフォローで決まる。