ビジネスマインド

はじめに｜現場のリアルな悩みこそ、営業の本質「営業って、メンタル強くないと無理じゃない？」──そんな声、聞こえてきそうですが、断言します。営業やってる人、みんなメンタルズタボロです（たまに）😇毎朝アポリストをにらみながら、「電話したくねぇぇ...

なぜ今、「売上至上主義」では限界なのか「今月の売上は？」「数字は追えてるか？」営業現場ではよく聞かれるこの言葉。営業パーソンにとって売上目標は“使命”であり、“指標”であり、時には“呪縛”でもあります。もちろん、企業として利益を追求する以上...

はじめに｜「失注」にこそ、営業の本質が詰まっている「今回は見送らせていただきます」「他社に決めました」「もう少し検討させてください」──営業をしていれば、誰もが何度も味わう「失注」の言葉たち。そのたびに、心がざわつき、悔しさや無力感に襲われ...

✍️ はじめに「営業って、私には向いてないかも…」──そう感じたことがある人は、決して少なくないと思います。実は、私もその一人でした。話すのが得意でもなければ、押しも強くない。毎日ノルマに追われ、断られるたびに自信を失っていく日々。「いつま...

✍️ はじめに「電話しても全然つながらない…」「メールを送っても反応なし…」「何十件回ってもアポが取れない…」──新規開拓営業に苦手意識を持つ営業パーソンの多くが、こんな悩みを抱えています。しかし、それはあなたの能力が足りないわけではありま...

✅ はじめに「もっと頑張らなきゃ…」「こんな自分じゃ売れない…」「努力が足りないんだ…」そんな言葉を、あなたは何度、自分に投げかけてきましたか？営業という仕事は、数字が見えるからこそ「頑張りが足りない」と自分を責めやすい職種です。でも、頑張...

はじめに「また今日も断られた…。」「数字が足りない…。」「上司に詰められた…。」そんな日が何日も続くと、ふと心の中で「もう辞めたい」とつぶやいてしまう。実は、これはかつての私の毎日でした。営業という仕事は、結果が全てのように見えて、自分の努...

はじめに「営業しかできない自分に、将来はあるのだろうか…？」そう感じたことがある営業職の方は、きっと少なくないはずです。かくいう私もその一人でした。毎月のノルマ、日々の飛び込み、クレーム対応。頑張っているのに、いざ「この先、別の道を考えよう...

はじめに「初対面の相手と何を話せばいいのか分からない…」「雑談が苦手で、すぐに本題に入ってしまう…」そんな悩みを抱えている営業パーソンは、実はとても多いのです。でも――“雑談力”は、後天的に鍛えられるスキル。そしてこのスキルこそ、営業で「信...

はじめに「何通メールを送っても、返信がまったく返ってこない…」「そもそも読んでもらえているのかすらわからない…」営業メールにおいて、アポイントを獲得することは決して簡単ではありません。とくにテレアポが苦手だったり、限られた時間の中で成果を出...