ビジネスマインド

はじめに｜営業にも“志”が必要な時代へ昔は「売れさえすればOK」の時代。でも今は違います。お客様が見ているのは「何を売るか」よりも「なぜ、それを売るのか」。そこで注目されているのが、パーパスドリブンセールス。簡単に言えば「社会貢献や存在意義...

はじめに：🎥 営業は人間ドラマだ。映画から学べること営業って、冷静に考えると不思議な仕事です。自分の知らない人に会い、興味のないものを提案し、時には人生を左右するような判断を委ねられる。そんな非日常の連続を、毎日のように繰り返している――そ...

はじめに：0→1営業の“現実”は想像以上にハードだスタートアップの営業は、キラキラして見えるかもしれません。最先端のプロダクト、フラットな組織、柔軟な働き方――でも実際の現場は、そんなイメージとは裏腹に、泥臭くて、過酷で、正解が見えにくいも...

はじめに：営業成果の8割はリストで決まる「どれだけ電話してもアポが取れない…」「訪問先の企業が全然ターゲットに合っていない…」そんな悩みを抱えている営業の方、意外と多いのではないでしょうか？でも実は、営業成績に大きく影響しているのは、トーク...

はじめに：売って終わりの営業は、もう古い月額制や定額サービスが当たり前になった今、営業の役割は「売る」だけではありません。「売ったあと、どう使ってもらうか」「どれだけ長く使い続けてもらえるか」この視点が、営業成績にも大きく影響する時代です。...

はじめに：成果を出す営業ほど、“やらないこと”にこだわる営業成績がなかなか上がらない…提案までは進むのに、なぜかクロージングで決まらない…そんな悩み、ありませんか？実は、クロージング率90％を超えるトップ営業たちには共通点があります。それは...

はじめに｜“そこそこできる”ようになってからが本番新人の頃は、「とにかく売れ！」と言われ、毎日が必死のパッチでしたよね。でもある程度経験を積んで、数字も安定してきた今──ふと感じるモヤモヤ。「後輩に追いつかれそうで焦る」「達成感より、義務感...

はじめに：「数字」より心が震えた“あの一言”営業という仕事には、常に数字がつきまといます。目標、KPI、受注率、利益率…。もちろん、それも大切です。数字は努力の証ですから。でも――「ありがとう、あなたにお願いして本当に良かった」この一言を聞...

はじめに：モノが売れない時代、それでも“選ばれるブランド”がある理由「最近、ほんとに売れないんですよ…」ある日、老舗アパレルメーカーの営業担当・Aさん（40代・女性）から、そんな一言が漏れました。価格競争、ファストファッションの台頭、ECの...

はじめに：営業女子は、今日も戦っている。営業女子――この言葉、聞こえは華やかだけど、その実態はけっこう…いや、かなりハードです。「数字、結果、プレッシャー…男社会の空気感、地味にキツい…」「お客さんとの距離感、どう取るのが正解？」「頑張って...