経営

はじめに「この暑さ、アポ率にも影響してる気がするんだよね…」そんなボヤき、真夏の外回り営業マンなら一度はつぶやいたことがあるはずです。35℃を超えるような猛暑日。スーツは汗で張り付き、移動中は意識が遠のき、取引先もどこか上の空。そして、何よ...

はじめに：調査に時間をかけすぎていませんか？「競合って今、何してるんだろう？」「お客さんのニーズ、最近どう変わってる？」…そう思って検索地獄に突入、気づけば半日が溶けてる。営業や経営の現場では、よくある話です。そんな情報収集の悩みに、今注目...

はじめに：未達だった。落ち込む。でも、そこで終わらせないために営業に携わる人間なら、誰しも経験する“あの瞬間”。「…あれ、今月、届かないな。」数字が見えてきたときの、あの胃がキュッとなる感じ。上司に報告する気まずさ、チーム内の空気、そして何...

はじめに最近、SNS界隈でじわじわと話題になっている「Threads（スレッズ）」。「Instagramの文字版？」「X（旧Twitter）の代わり？」なんて声も聞こえてきますが、ビジネス視点で見ると──これは“新規顧客との出会い方”が大き...

はじめに 📋「今日も日報が終わらない…」「報告書を書くだけで残業になってしまう」こんな経験、営業職の方なら誰しも一度はあるのではないでしょうか。営業という仕事は、外に出てこそ成果が出るはずなのに、なぜか帰社してからが本番のような風潮がいまだ...

はじめに｜営業リストの質が成果を決めるどれだけ素晴らしい商品や営業トークを持っていても、届ける相手が間違っていれば、その努力は報われません。特に経営者にとっては、「誰に売るか」の選定こそが売上に直結する“経営判断”。営業リストは単なる住所録...

はじめに｜値引きで売る営業は、もう終わりにしよう「あと5％下げてもらえませんか？」「他社はもっと安く提案してきましたよ」営業の現場で、こんな言葉に直面した経験がある方は多いはずです。その場しのぎで値引きに応じた結果、利益は圧縮され、サービス...

🧭はじめに：「営業はリストで決まる」そのリアル、見逃してませんか？「アポが全然取れないんです…」営業代行をしている中で、何度も耳にしてきた言葉です。でも話を深掘りしていくと、成果が出ない理由は意外とシンプルだったりします。――それ、“誰に”...

第1章：はじめに──サンフランシスコで始まっている“AI起業家の新常識”2025年春。AI起業の震源地、サンフランシスコでは、かつての「シリコンバレー神話」が別の形で進化を遂げている。オフィスの代わりにキッチンカウンター、会議室の代わりにリ...