経営

はじめに夏の営業って、本当に体力勝負ですよね。朝からアスファルトの照り返しに耐えながら、汗だくで訪問先へ。しかも第一声は「暑いですね〜」の一択。気温だけでなく、気持ちまでジリジリ焦げてしまいそうな真夏の営業日和——。そんなある日、あるお客様...

はじめに「営業リストって、結局どう作れば正解なんだろう？」営業経験者なら一度はぶつかるこの疑問。実はこれ、“やってるつもり”でスルーされがちな超重要ポイントなんです。見込み顧客のリスト作りを、過去の名刺をかき集めたり業界の会社一覧をエクセル...

はじめに：営業が“数字”を避けては通れない時代に「数字なんて、営業の現場にはそぐわないよ」「最後はやっぱり人間力でしょ？」そんな声、いまだに営業現場ではよく耳にします。かく言う私も、かつては“感覚派”ど真ん中。アポもクロージングも、肌感覚と...

はじめに「この暑さ、アポ率にも影響してる気がするんだよね…」そんなボヤき、真夏の外回り営業マンなら一度はつぶやいたことがあるはずです。35℃を超えるような猛暑日。スーツは汗で張り付き、移動中は意識が遠のき、取引先もどこか上の空。そして、何よ...

はじめに：調査に時間をかけすぎていませんか？「競合って今、何してるんだろう？」「お客さんのニーズ、最近どう変わってる？」…そう思って検索地獄に突入、気づけば半日が溶けてる。営業や経営の現場では、よくある話です。そんな情報収集の悩みに、今注目...

はじめに：未達だった。落ち込む。でも、そこで終わらせないために営業に携わる人間なら、誰しも経験する“あの瞬間”。「…あれ、今月、届かないな。」数字が見えてきたときの、あの胃がキュッとなる感じ。上司に報告する気まずさ、チーム内の空気、そして何...

はじめに最近、SNS界隈でじわじわと話題になっている「Threads（スレッズ）」。「Instagramの文字版？」「X（旧Twitter）の代わり？」なんて声も聞こえてきますが、ビジネス視点で見ると──これは“新規顧客との出会い方”が大き...

はじめに 📋「今日も日報が終わらない…」「報告書を書くだけで残業になってしまう」こんな経験、営業職の方なら誰しも一度はあるのではないでしょうか。営業という仕事は、外に出てこそ成果が出るはずなのに、なぜか帰社してからが本番のような風潮がいまだ...

はじめに｜営業リストの質が成果を決めるどれだけ素晴らしい商品や営業トークを持っていても、届ける相手が間違っていれば、その努力は報われません。特に経営者にとっては、「誰に売るか」の選定こそが売上に直結する“経営判断”。営業リストは単なる住所録...

はじめに｜値引きで売る営業は、もう終わりにしよう「あと5％下げてもらえませんか？」「他社はもっと安く提案してきましたよ」営業の現場で、こんな言葉に直面した経験がある方は多いはずです。その場しのぎで値引きに応じた結果、利益は圧縮され、サービス...