はじめに：営業職にも“独立”という選択肢がある
営業として働く中で、「もっと自由に働きたい」「会社に縛られずに稼ぎたい」と思ったことはありませんか？
そんな想いに応える働き方が、「営業フリーランス」です。
企業に属さず、自分の裁量で営業の仕事を請け負う——
今、選ぶ人が増えている新しいキャリアの形です。
本記事では、営業フリーランスの基本から、独立準備、収入のリアル、注意点までをわかりやすく解説します。
「独立って気になるけど、何から始めれば？」
そんなあなたの第一歩に、きっと役立つ内容です。
第1章：営業フリーランスって何？サラリーマンとの違い
営業フリーランスとは、企業に雇用されることなく、個人として営業業務を請け負う働き方です。会社の社員としてではなく、自分自身が“営業のサービス提供者”となり、報酬を得るスタイルです。
最近では、SaaSや人材、不動産など、業界ごとに営業フリーランスを活用する企業が増えており、案件の種類も多様になっています。
🧭どんな働き方がある？
営業フリーランスには、主に以下のような働き方があります：
- 営業代行：企業の商品やサービスを代わりに提案・販売する
- アポイント取得専門：商談の機会をつくるところまでを担う
- 自社サービスの販売：自身で開発・所有する商材を営業
- 営業コンサル：営業戦略の設計やチーム育成など
複数のクライアントと並行して働く人も多く、自分の得意分野に合わせたスタイルを選びやすいのが特徴です。
🆚サラリーマン営業との違い
営業フリーランスは、自由である反面、自己管理や信用構築の責任がすべて自分にあります。
サラリーマン営業では、会社のブランドや仕組みに守られながら働けますが、フリーランスにはその“看板”がありません。案件獲得も自己責任。働く時間、場所、報酬体系も自由ですが、その分成果が出なければ報酬ゼロというリスクもあります。
✅こんな人に向いている
- 「もっと自由に働きたい」と感じている
- 自分の営業スキルに自信がある
- 会社のルールや人間関係に縛られたくない
- 複数の商品やサービスを扱ってみたい
- 独立や起業を視野に入れている
営業フリーランスは、スキルがあれば年収1,000万円以上も目指せる一方で、実力勝負の世界でもあります。
第2章：独立前に整えておきたい3つの準備
「営業フリーランス」として独立する前に、最低限整えておきたい準備が3つあります。
これを疎かにすると、自由どころか“食べていけない”現実に直面することになります。
✅1. 人脈：営業先ではなく、“助けてくれる人”とのつながり
独立すると、会社の名刺や上司のフォローはなくなります。
そこで頼りになるのが、あなた自身の“人脈”です。
- 過去に一緒に働いた上司や同僚
- 取引先だった顧客やパートナー
- 異業種交流会で出会ったビジネスパーソン
こうした人たちとのつながりが、案件の紹介や情報提供につながります。
営業先リスト以上に、「仕事がなくなったとき助けてくれる人」を増やしておきましょう。
✅2. 実績：数字と事例は“名刺代わり”になる
営業フリーランスにとって、最初の壁は「信用がない」ことです。
その信用をつくるのが、これまでの実績です。
- 月間契約数・売上・達成率
- 商材の種類（SaaS、人材、不動産など）
- 担当フェーズ（アポ、商談、クロージング）
- 実際に取った案件の事例や成果物
これらをポートフォリオや営業資料としてまとめておくと、初対面のクライアントでも信頼されやすくなります。
✅3. 情報：案件、税金、社会保険、全部「自分で調べる」覚悟を
独立すると、営業だけしていればいいわけではありません。
- 案件を探す方法（営業代行プラットフォーム、SNS、知人紹介など）
- 税金の知識（開業届、確定申告、経費処理など）
- 社会保険や年金の手続き（国民健康保険・国民年金への切替）
最初は分からなくて当然ですが、「知らないからやらない」では済みません。
インターネットや書籍、行政のセミナーなどを活用して、最低限の知識は押さえておきましょう。
この3つの準備が整っていれば、独立後のスタートダッシュが一気に楽になります。
次は、営業フリーランスとしての「仕事の実態と収入事情」について見ていきましょう。
第3章：営業フリーランスのリアルな仕事と収入事情
営業フリーランスとして独立したあと、実際にどんな仕事をするのか？
どれくらい稼げるのか？
ここでは、その「リアルな中身」に迫ります。
🔍どんな仕事があるの？
営業フリーランスが受ける仕事は、大きく分けて以下のようなものがあります。
- 営業代行：企業の営業部門の一部を請け負い、新規開拓や既存営業を代行
- アポ獲得専門：リスト作成〜テレアポ・メール送信で商談機会を創出
- 商談対応：オンラインや訪問でクライアントのサービスを提案・クロージング
- 代理店開拓：企業の販売パートナー獲得を支援
- 営業コンサルティング：営業手法やスクリプトの設計・改善提案など
扱う商材も、SaaS、人材、不動産、美容、教育など実に多種多様。
自分の得意領域や過去の経験を活かしやすい分野を選ぶとスムーズです。
💰収入はどうなる？
営業フリーランスの報酬形態は以下のようなパターンがあります：
- 固定報酬＋成果報酬（例：月5万円＋1契約あたり1万円）
- 完全成果報酬（例：契約1件で3〜5万円）
- コンサル型：月額制（例：月15万〜50万円）
収入の幅は広く、実力と案件次第では月収100万円超えも現実的です。
ただし、安定収入を得るには「継続案件の確保」や「複数クライアントの掛け持ち」がカギとなります。
⏳最初の3ヶ月が勝負
独立直後は「営業の仕事を探すために営業する」という逆説的な状況になります。
だからこそ、最初の3ヶ月でどれだけ動けるかが重要です。
案件探しのコツ：
- 営業代行プラットフォーム（例：kakutoku、クラウドワークスなど）
- LinkedInやX（旧Twitter）での情報発信とDM活用
- 元同僚や上司に独立報告→案件紹介につながることも
最初から大口案件が取れなくても大丈夫。
「小さく始めて、徐々に広げる」姿勢が長く続けるコツです。
次章では、営業フリーランスとして後悔しないために、事前に押さえておきたい“5つの提言”をお伝えします。
第4章：後悔しない独立にするために——5つの提言
営業フリーランスは自由で魅力的な働き方ですが、安易に始めてしまうと後悔のもとになります。
ここでは、独立前後で「これはやっておいてよかった」「知らずに損した」となりがちなポイントを、5つの提言としてまとめました。
提言1：収入の柱は“最低2本”用意しておく
完全成果報酬の案件だけに頼ると、契約がゼロだった月に一気に不安が襲います。
固定報酬のある案件や、別業種の副業など、収入源を分散させておくと精神的にも安定します。
提言2：“スキル”より“信用”が命
クライアントが最初に見ているのは「この人に任せて大丈夫か？」です。
スキルがあっても、返事が遅い、納期を守らないといった小さな信用ミスが命取りになります。
フリーランスにとっては、誠実さが最大の武器です。
提言3：“孤独”との付き合い方を学ぶ
フリーランスは、営業数字の相談相手も、ちょっとした愚痴をこぼせる同僚もいません。
孤独を感じたときに頼れるコミュニティや、定期的に情報交換できる仲間を持っておくと、長く続けやすくなります。
提言4：“いきなり辞める”より“並行準備”が吉
今の仕事を辞めてから考えるのでは遅すぎます。
できれば副業から小さく始めて、感覚をつかんだうえで独立する方が、リスクが少なく、継続しやすくなります。
提言5：“逃げ”ではなく“目的”を持つ
「今の職場が嫌だからフリーになる」という理由だけだと、モチベーションが続きません。
「自分の営業スキルを活かして、こういう仕事がしたい」という目的を明確に持つことで、ブレないキャリアを築けます。
まとめ：あなたの“人生の営業”が始まる日
営業フリーランスという働き方は、決して楽ではありません。
自由である分、自分ですべてを決め、すべてに責任を持つ必要があります。
でもそのぶん、働く時間も、関わる商材も、付き合う人も、自分で選べる世界です。
会社にいると「自分の価値って何だろう？」と思うことがあります。
でもフリーになれば、その価値が報酬や成果として、リアルに返ってきます。
だからこそ、独立する前に準備が必要です。
人脈・実績・情報、そして「目的」。
それらをきちんと整えたうえで踏み出せば、営業フリーランスとしてのキャリアはきっと実りあるものになるでしょう。
あなたの営業人生は、これから“自分自身”が売り物になるステージへ。
組織に縛られない、あなただけのキャリアをつくる——その一歩を応援しています。
あなたの営業活動を応援します！
→ 成果を出す営業リスト3000件が無料で試せる👇
📝営業リスト収集ツール「リストル」https://www.listoru.com/
コメント