はじめに
地域に新店舗ができると知り、開店告知の提案を考える。ところが連絡すると、「広告も制作物も、すでに手配しています」との返答。
別の日には、新サービスを発表した企業を見つけたものの、会社情報や担当窓口を調べているうちに、連絡が後回しになる。
広告代理店の新規開拓では、提案内容だけでなく、営業先を見つける入口にも悩むのではないでしょうか。
企業名を広く集めても、何を話せばよいか分からない。一方、1社ずつ詳しく調べすぎると、候補がなかなか増えません。
そんなときは、企業にどのような「知らせたいこと」があるかを入口にしてみましょう。
この記事では、新商品、出店、EC展開などから営業先を探す方法を紹介します。広告予算を推測するのではなく、自社の支援と接点がある企業を見つけるための進め方です。
「広告を出しそうな会社」より、話題のある会社を探す
会社の規模や知名度だけでは、今どのような広告を検討しているかは分かりません。
その代わりに、企業が公開している動きに注目します。
- 新商品を発売する
- 新しいサービスを始める
- 店舗を開く
- ECで商品を販売する
- 新事業や事業提携を発表する
これらは、初回連絡の話題になります。
例えば、「広告運用をご提案できます」だけでなく、「新サービスの発表を拝見しました。今後の告知についてお話を伺えますか」と伝えられます。
ただし、発表があることと、広告会社を探していることは別です。あくまで、現在の方針を聞くための入口として使いましょう。
自社が対応できる広告・販促も決めておく
同じ企業の発表でも、提案できる内容は代理店によって異なります。
- 運用型広告が得意なら、対象顧客や誘導先を確認する
- 制作が得意なら、告知に使う素材やページを確認する
- 地域広告が得意なら、店舗の商圏や来店の案内を確認する
「何でもできます」と広げるより、得意な支援と接点がある候補から探すと、確認する内容が明確になります。
営業先企業を見つける5つの切り口
1．新商品・新サービスを発表した企業
プレスリリースや企業ニュースから、発表企業を探します。
確認するのは、商品名だけではありません。
- 誰に向けた商品・サービスか
- 発売・提供開始はいつか
- 購入や問い合わせの入口はどこか
自社が支援できる業界や媒体と合う企業を候補にしましょう。
発表時点で施策が決まっている場合もあるため、追加の告知や今後の展開について聞く準備をします。
2．新規出店・開業する企業
店舗サイトや公式の開店案内などから候補を探します📍
店舗名、所在地、開店予定日、運営会社を確認し、自社の対応地域や支援内容と照らし合わせます。
開店前に間に合わない場合でも、開店後の案内や継続的な販促について相談できる可能性があります。ただし、必要性や実施予定は企業へ確認してください。
3．ECモールに出店している企業
ECモールの掲載情報から、商品を販売する事業者を探します。
取扱商品に加え、運営会社や公式サイトを確認しましょう。ショップ名と法人名が異なる場合もあるためです。
ECに出店しているだけで、広告予算がある、集客に困っているとは判断できません。自社が扱う広告や制作の支援対象と合うかを見ます。
4．新事業・事業提携などを発表した企業
新事業や提携の発表も、企業の動きを知る入口になります。
発表内容を読み、誰に何を知らせる取り組みなのかを確認します。
事業者向けのサービスなら法人への認知、消費者向けなら商品・店舗の案内など、話を聞きたいテーマを整理できます。
資金調達の発表があっても、その資金を広告へ使うとは限りません。予算の有無は推測しないようにしましょう。
5．得意な地域・業種の事業者
新しい発表がある企業だけに絞る必要はありません。
地域の工務店、学習塾、飲食店など、自社に支援経験がある事業者を探す方法もあります。
「近隣の学習塾」「担当エリアの飲食店」のように範囲を決め、公式サイトでサービスや営業情報を確認しましょう。
候補を見つけたら、現在の告知方法や、今後案内したいことを聞く入口を考えます。
発表探しと企業情報の入力を、毎回一から繰り返さない
営業候補の情報は、プレスリリース、店舗サイト、ECモールなどに分かれています。
一つずつ探していると、次の作業が重なります。
- 発表内容を読む
- 運営会社を確認する
- 公式サイトや連絡先を探す
- 営業リストへ転記する
- 既存顧客や接触済み企業と照合する
この準備に時間を使いすぎると、初回連絡や企画の検討、以前接触した企業へのフォローが後回しになります。
そこで、候補情報を集める作業と、提案先を選ぶ作業を分ける方法があります。
収集を効率化する選択肢の一つが、リストルです。
広告代理店向けLPでは、PR TIMES、J-Startup、ヤマダモール、グーグルマップなどの収集元が紹介されています。
公開情報を収集し、CSVで出力できます。取得項目や指定条件は、収集元によって異なります。
検索・転記の手間を減らし、候補企業の確認や、広告の目的を聞く準備へ時間を回す使い方です。
リストルを使った3つの候補収集例
新サービスの発表企業を、広告運用の候補にする
PR TIMESの掲載企業を収集し、発表日、サービス内容、公式サイトを確認します。
自社の得意分野と合う企業を選び、現在の告知方法や、今後届けたい相手を聞く候補にします。掲載情報だけで、広告の出稿予定や予算までは分かりません。
EC出店企業を、商品販促の候補にする
ヤマダモールの出店情報から企業候補を収集します。
取扱商品と運営会社を確認し、自社が対応できる商材や支援範囲と照合します。
そのうえで、販促や広告運用について話を聞く候補として整理します。出店情報の取得だけで、購入先ページや計測環境まで確認できたとは扱わないようにしましょう。
地域の事業者を、エリア広告の候補にする
グーグルマップから、対象地域の店舗・事業者を収集します。
公式サイトや所在地を確認し、自社が支援できる業種を選びます。
多店舗事業者の場合は、各店舗への連絡か、本部への提案かを整理してから接触します。
連絡する前に「内容・日付・窓口」を確認する
候補を集めたら、まずは次の3点を確認しましょう。📋
内容：何について話を聞くのか
「新サービスを発表」「店舗を開店」など、候補にした理由を短く残します。
自社が対応できる支援と接点があるかも確認してください。
日付：今も話題として使える情報か
発表日と、発売日・開店日・実施期間は分けて確認します。
終了したキャンペーンを、これから始まる企画として話さないよう注意しましょう。現在の情報は公式サイトでも確認します。
窓口：どの会社・担当へ連絡するのか
ブランド名、店舗名、運営法人を整理します。
プレスリリースに載っている窓口が、営業相談の受付先とは限りません。連絡先の用途や案内を確認し、既存取引・接触履歴も照合してください。
最初は、提案を決めるための確認から
例えば、次のように話を始められます。
新サービスの発表を拝見しました。今後の認知拡大について、現在どのような取り組みを予定されているか、お話を伺えますか。
いきなり媒体や料金を並べず、告知の目的や現在の準備状況を聞きます。
発表を見つけた勢いで、企画書まで完成させなくても大丈夫です。方向が合うかを確かめてから、提案を具体化しましょう。
リストルで分からないことも確認しておく
リストルは、公開情報から営業候補を収集するツールです。
次の内容は、自社で確認する必要があります。
- 広告予算と出稿予定
- 現在契約している代理店
- 告知や集客の課題
- 広告施策の決定状況
- 外部支援を検討する意向
すべての掲載企業や項目を取得できるわけではありません。予算や出稿意向が確認された企業だけを自動で集めたい使い方には合いません。
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希望する情報源を無料で試せるかは、事前に確認してください。企業データベースは、本体とは別料金の有料オプションです。
よくある質問
Q1．広告予算がある企業だけを探せますか？
リストルでは広告予算を判定できません。
企業の発表や事業内容から候補を探し、告知の予定や外部支援の利用意向を確認する使い方になります。
Q2．新商品発表後では、営業するには遅いですか？
発表時点で、発売時の施策が決まっている場合もあります。
まず現在の状況を聞き、追加の告知や次回企画について相談できるかを確認しましょう。発表日だけで判断する必要はありません。
Q3．EC出店企業は、モール運営会社と店舗のどちらへ提案しますか？
出店事業者への提案なら、ショップの運営会社を確認します。
モールの問い合わせ先と、販売事業者の窓口を混同しないようにしましょう。
Q4．新しい発表がない企業は、候補から外すべきですか？
外す必要はありません。
自社が得意な業種・地域と合うなら、現在の告知方法や今後の予定を聞く候補になります。企業発表は、営業先を探す入口の一つです。
まずは、自社が話せるテーマを一つ選ぶ
新サービスの告知、EC商品の販促、地域の来店促進。
まずは自社が支援できるテーマを一つ決め、合う情報源から候補を探してみてください。
集めた情報には、「何を見て候補にしたか」「いつの情報か」「誰に連絡するか」を残します。これだけでも、会社名だけのリストより次の行動を決めやすくなります。
広告代理店の新規開拓では、相手が知らせたい内容を理解することが、提案の入口になります。
企業探しや転記の負担を減らし、話を聞く時間と企画を考える時間を確保しましょう。
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