はじめに
ゴールデンウィーク、十分にリフレッシュできましたか？
ゴールデンウィークが終わると・・・
・ペースが戻らない
・エンジンがかかりきらない
・え？なにげにもう今年3分の1終わったの？（焦）
そんな感覚、ありませんか？😅
でも実は、このタイミングこそ“チャンス”です💡
なぜなら、多くの人がまだ本調子ではないから。
ここで一歩先に動けるかどうかで、
その後の流れが変わります。
第1章：なぜGW明けで差がつくのか
営業は、“流れの仕事”です。
・接触
・商談
・フォロー
この連続で成果が出ます。
GWはこの流れが一度止まります。
👆️ここが重要です。
流れが止まったあとは、全員が同じスタートラインに立ちます。
・準備していた人
・何もしていない人
💡差はここで一気に広がります。
営業は、“積み重ね”の仕事に見えて、
実は“動き出し”で決まる場面も多いです。
第2章：よくある“出遅れパターン”
ここ、かなりリアルです。
① ウォームアップが長い
・まずはメール整理
・溜まったタスク対応
👉気づいたら半日経過
② 優先順位が曖昧
・何からやるか決まっていない
・とりあえず目についたものから
👆️これだと流れが作れません。
③ 受け身でスタートする
・連絡待ち
・反応待ち
💡これでは“後追い営業”になります。
第3章：動き出しを設計するポイント
ではどうすればいいか。
ポイントはシンプルです。
① 最初に“やること”を決めておく
・誰に連絡するか
・どの案件を動かすか
👆️迷わない状態を作る。
② 優先順位は“成果基準”で決める
・売上に近い案件
・動けば進む案件
💡忙しさではなく、成果で判断する。
③ 小さくでも動く
・1件でもいい
・1通でもいい
👆️流れを作ることが重要です。
④ 接触の量を一度増やす
GW明けは、
・相手も整理されている
・検討が進みやすい
💡このタイミングで接触量を増やすと効果が出やすい。
第4章：5月前半で流れを作る考え方
ここが一番重要です。
5月前半は、“取り戻す期間”ではありません。
“流れを作る期間”です。
・新規の接触
・案件の整理
・優先順位の明確化
👆️ここを整える。
💡ここで作った流れが、5月後半〜6月に効いてきます。
もう一つ大事なのは、“加速しすぎない”こと。
GW明けは、いきなりフルスピードにしなくていい。
・リズムを戻す
・動きを整える
👆️この意識の方が、結果的に安定します。
まとめ
いかがでしたか？
GW明けは、一見スロースタートに見えますが、実は差がつきやすいタイミングです。
・動き出しを設計する
・優先順位を決める
・小さく流れを作る
💡営業は、“最初の一歩”で方向が決まります。
このタイミングをうまく使うことで、その後の成果は大きく変わります。
5月前半は落ち着いて、整えながら進めるだけで十分です😊
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