目次
- はじめに
- 第1章：キャッチコピーは「最初の3秒で勝負」
- 第2章：刺さる言葉は「ターゲットの頭の中」にある
- 第3章：「刺さる」構成パターンを覚える
- 第4章：「刺さるコピー」を作る3ステップ
- 第5章：AIで“言葉のヒント”を得る
- まとめ
はじめに
「どんなに良い商品でも、伝わらなければ売れない。」
これは、マーケティングの基本中の基本です。
SNS、広告、Webサイト──
どんな集客手段を使っても、最初に人の目に触れるのはキャッチコピー。
ここで「読むか」「スルーするか」が決まります。
今回は、数々のプロジェクトで反応率を上げてきた経験から、
“刺さる言葉”をつくるための考え方と具体的なコツを紹介します。
第1章：キャッチコピーは「最初の3秒で勝負」
人は、Webページを開いた瞬間の3秒以内に読むかどうかを判断するといわれています。
つまり、キャッチコピーの役割は「内容を伝える」ことではなく、
“続きを読みたくさせること”です。
そのためには、以下の3つの要素を意識します👇
1️⃣ 具体性：数字や事実を使う（例：「30日で結果が出る」）
2️⃣ 意外性：予想を裏切る切り口（例：「売らない営業が、売れている」）
3️⃣ 共感性：読者の感情を代弁する（例：「頑張っても結果が出ないあなたへ」）
この3つのどれかが含まれているだけで、反応率はぐっと上がります。
まずは「伝える」よりも、「止める」言葉を意識しましょう。
第2章：刺さる言葉は「ターゲットの頭の中」にある
良いコピーを作るコツは、“自分の言葉で書かないこと”。
つまり、「相手の頭の中の言葉を使う」ことです。
顧客が実際に使っている言葉を観察してみてください。
口コミ、レビュー、SNSコメント──そこには「リアルな悩み」と「口ぐせ」が詰まっています。
例えば、
- ✕「コスト削減をサポートします」
- 〇「無駄な経費、もう見直しましたか？」
同じ内容でも、“顧客の言葉”を使うだけで、印象がまるで違います。
コピーライティングは「書く技術」ではなく、「聞く力」なのです。
第3章：「刺さる」構成パターンを覚える
コピーはセンスではなく、型でつくるものです。
ここでは、反応が取れる鉄板パターンを3つ紹介します👇
① 【問題提起型】
読者の「今の悩み」を突くパターンです。
→ 「なぜ努力しても成果が出ないのか？」
→ 「集客に疲れた中小企業がハマる“3つの罠”」
相手の課題をズバッと突くことで、「自分のことだ」と感じてもらえます。
② 【結果提示型】
解決後の未来を見せるパターンです。
→ 「1日10分の習慣で営業成績が伸びた理由」
→ 「SNS経由の新規顧客が3倍になった方法」
結果を先に提示することで、「どうやって？」と続きを読ませます。
③ 【ギャップ型】
「常識」と「事実」のズレを見せるパターンです。
→ 「“売り込まない営業”のほうが成約率が高い理由」
→ 「広告を減らしたのに、売上が上がった話」
読者の予想を裏切ることで、関心を一気に引き寄せます。
第4章：「刺さるコピー」を作る3ステップ
実際にキャッチコピーを作るときは、次の3ステップを意識しましょう👇
1️⃣ ターゲットを一人に絞る
「誰に向けて書くか」を具体的にします。
たとえば「経営者」ではなく「50代・地方の製造業社長」のように、細かく設定するのがコツです。
2️⃣ 感情を拾う
「悩み」「不満」「願望」の3つをキーワード化します。
→ 「時間がない」「売上を伸ばしたい」「チームが動かない」など、感情に寄り添う言葉をリスト化。
3️⃣ “短く・強く・一言で”まとめる
キャッチコピーは長文よりも、短くて記憶に残ることが大事です。
SNS時代では、10〜15文字前後で伝わるコピーが最強です。
例：
「頑張る営業を、減らそう。」
「考える時間がない人へ。」
「売らずに売れる方法。」
第5章：AIで“言葉のヒント”を得る
近年は、ChatGPTなどのAIを使えば、キャッチコピーのアイデア出しもスピーディーにできます。
たとえば次のような指示を出してみましょう👇
「中小企業経営者向けに、“新規顧客獲得”をテーマにしたキャッチコピーを10個考えてください。」
AIが提案した中から、「これは使える」「この言葉は面白い」と思うものを拾い、人間の感性で磨いていきます。
AIは“答えを出す”のではなく、“発想のきっかけをくれるパートナー”です。
プロのコピーライターも、AIを“アイデアブレストの相棒”として使い始めています。
あなたの集客チームでも、ぜひ試してみてください。
まとめ
いかがでしたか？
キャッチコピーは、集客の第一関門。
「目を止め、心を動かし、行動を促す」力を持っています。
良いコピーは、センスではなく設計と観察で生まれます。
あなたの言葉が、明日の顧客の心を動かす“ひとこと”になりますように。
あなたの営業活動を応援します！
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