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目次
- はじめに
- 第1章：まずは“自分”を掘り下げる──自己分析の3つの軸
- 第2章：“なぜ起業するのか”を言語化する
- 第3章：市場リサーチは「4つの視点」で行う
- 第4章：仮説を立てて“小さく試す”
- まとめ
はじめに
起業を考えたとき、多くの人が最初に浮かべるのは「何を売るか」「どんなビジネスをするか」という具体的なプランです。
もちろんそれも大切ですが、実はその前にやっておくべき“基礎工事”があります。
それが、自己分析と市場リサーチです。
この2つをおろそかにすると、「情熱はあるのに事業が続かない」「市場がなかった」という失敗に直結します。
逆に言えば、この段階を丁寧にやっておけば、後の決断がブレず、成長のスピードも格段に上がります。
今回は、これから起業を目指す人が“最初の一歩”でやっておくべき自己分析と市場調査のポイントを、実践的なステップで解説します。
第1章：まずは“自分”を掘り下げる──自己分析の3つの軸
起業の原点は「自分」にあります。
どんなに魅力的な市場があっても、自分の価値観や得意分野と合っていなければ、長く続けることはできません。
自己分析では、次の3つの軸を整理することから始めましょう。
① 好き・情熱（Passion）
「時間を忘れて夢中になれること」「話すとつい熱が入ること」は、事業のエンジンになります。
情熱がある分野であれば、困難な局面でも粘り強く乗り越えられます。
② 得意・強み（Strength）
「他の人より少し得意」「自然にできてしまう」ことは、事業の差別化ポイントになります。
資格・経験・スキルだけでなく、人からよく褒められることもヒントです。
③ 社会的価値・課題（Need）
情熱と強みがあっても、市場がなければビジネスにはなりません。
「誰かの課題を解決できるか？」「お金を払ってでも解決したいと思われるか？」という視点が必要です。
この3つの交わる領域こそ、ビジネスの本質的なスタート地点になります。
第2章：“なぜ起業するのか”を言語化する
次にやるべきは、「なぜ自分は起業するのか」を言語化することです。
これを明確にしておくと、今後の意思決定や方向性がブレなくなります。
✅ 自分への問いの例：
- なぜこの分野でビジネスをしたいのか？
- 5年後、どんな人にどんな価値を届けていたいか？
- お金以外に、どんな報酬を得たいか？
これは単なるモチベーション整理ではなく、事業の“軸”をつくる作業です。
軸が明確な事業は、顧客からも共感されやすく、ブランドにも一貫性が生まれます。
第3章：市場リサーチは「4つの視点」で行う
自己分析ができたら、次は「そのアイデアが市場で通用するか」を確認するステップです。
市場リサーチは専門家だけの仕事ではありません。誰でも今日から始められます。
ポイントは、次の4つの視点で見ることです。
① 顧客（Customer）
・誰がこのサービスを必要としているのか？
・どんな悩み・不満・不安を持っているか？
・お金を払ってでも解決したい課題は何か？
ペルソナ（理想の顧客像）を具体的に描くことが重要です。
「30代女性」ではなく「30代・都内在住・共働きで子育て中・時短家電に関心がある」まで落とし込みましょう。
② 競合（Competitor）
・同じ分野にどんなプレイヤーがいるか？
・その強み・弱み・顧客の声はどうか？
・なぜ顧客は彼らを選んでいるのか？
競合を分析すると、自分の「差別化ポイント」が見えてきます。
あえて競合が強い市場に挑戦するのもアリですが、その場合は“どこで違いを出すか”を明確にしましょう。
③ 市場規模・トレンド（Market）
・市場の大きさはどのくらいか？
・成長している分野か、縮小している分野か？
・今後のトレンドやテクノロジーの影響は？
「今は小さいが急成長している市場」や「既存市場の新しい切り口」など、数字の裏にある未来の可能性を読み解くことが重要です。
④ 顧客行動（Behavior）
・どこで情報を集めているか？
・どのような購買プロセスを経ているか？
・どんな言葉や価値観に共感しているか？
SNSやレビューサイト、アンケートなどを通じて“生の声”を拾うと、机上の調査では見えない本音が見えてきます。
第4章：仮説を立てて“小さく試す”
自己分析と市場調査をしたら、それを元に仮説を立てて実際に検証することが大切です。
最初から完璧なビジネスプランは存在しません。むしろ、やってみてから修正していく方が早く成長します。
✅ 小さく試す方法の例
- SNSでアイデアを発信して反応を見る
- 簡易LP（ランディングページ）を作って資料請求を集める
- 小規模なサービスを無料または低価格で提供してフィードバックを得る
仮説 → 実行 → 検証 → 改善 のサイクルを早く回すことが、起業初期の最大の成長ドライバーです。
まとめ
いかがでしたか？
起業の成否は、ビジネスアイデアそのものよりも、「準備段階の質」で大きく変わります。
- 自己分析で“自分の原点”を明確にする
- ミッションや価値観を言語化してブレない軸をつくる
- 顧客・競合・市場・行動の4視点でリサーチする
- 仮説を立てて、小さく試して学ぶ
このプロセスを丁寧に踏めば、起業は“思いつき”ではなく“戦略”になります。
未来のビジネスの成功は、今日この一歩から始まります🚀
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