もう「根性営業」から卒業しませんか？
新刊『新規開拓大全: アウトバウンド営業を「仕組み」にする』（鈴木次郎 著）がAmazonKindleより出版されました。
新規開拓と聞くと、飛び込み・テレアポ・大量メールといった「気合と根性」のイメージが強いかもしれません。しかし、このやり方では成果が安定せず、個人のセンスや属人性に依存してしまいます。
本書が提案するのは、「属人化ゼロ」で成果を再現できる営業フローの仕組み化です。
📌本書の主なポイント
- ターゲティングの精度を高める「3×3法」
静的属性（業種・規模など）と動的情報（採用・資金調達など）を掛け合わせることで、反応率を高めるターゲット選定が可能になります。 - 一次接触メールと二段アプローチ
高反応を狙う件名や短文の文面テンプレート、追撃メールによる記憶定着のノウハウを公開。 - 属人化を防ぐチーム営業術
成功パターンを言語化・テンプレ化し、誰でも再現できる営業スタイルを実現。 - 自動化・ツール活用のステップ
CRMやZapierなどを使った省力化の実例を紹介し、営業を「作業から価値提供」にシフト。
📌実践を助ける仕組み
- 各章末に「まとめ」と「チェックリスト」を設置
- 実際のメール文面例や商談テンプレートを収録
- 成功事例と失敗事例を対比しながら解説
「すぐに現場で試せる内容」が豊富なので、読んだその日からアクションに移せます。
💡こんな方におすすめ
- 新規開拓が思うように進まず悩んでいる営業担当者
- チームに仕組みを導入したいマネージャー
- 属人化した営業を脱却し、組織で成果を積み上げたい経営者
📖 営業を「苦しい個人戦」から「仕組みで勝つチーム戦」へ──
本書は、そのための実践ガイドです。
💡 Kindle Unlimitedをご利用の方は無料でお読みいただけます！
『新規開拓大全: アウトバウンド営業を「仕組み」にする』
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〈NEW〉
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