はじめに
5月中盤。
ゴールデンウィークも終わり、少しずつ通常のペースに戻ってきた頃です。
ただこの時期、こんな感覚が出てきませんか？
・思ったより数字が伸びていない
・なんとなく動きが鈍い
・ペースが安定しない
👆️いわゆる“中だるみ”です。
でもこれは、気合いの問題ではありません。
💡5月中盤の失速は、構造的に起きやすい現象です。
第1章：なぜ5月中盤は失速しやすいのか
いくつか理由があります。
・GWで流れが一度切れている
・案件が再スタート途中
・新規の種まきが遅れている
👆️つまり、“空白期間の影響”が出るタイミングです。
さらに、
・連休明けの疲れ
・リズムのズレ
も重なります。
💡この時期は、
“加速する前の調整期間”と捉えるのがポイントです。
第2章：よくある“中だるみパターン”
ここ、現場あるあるじゃありませんか？
① なんとなく動く
・優先順位が曖昧
・目の前のタスクを処理
💡動いているようで、流れが作れていない状態です。
重要な案件に集中できず、成果につながる動きが薄くなります。
結果として、忙しさだけが残り、数字が伸びません。
② 新規が止まる
・既存案件に集中
・新規接触が減る
💡短期的には安心ですが、中長期のパイプラインが細くなります。
後から“案件不足”として跳ね返ってきます。
安定のためには、常に新規の種まきが必要です。
③ 振り返りをしない
・とりあえず進める
・原因を見ない
💡問題の原因が放置され、同じ状態が続きます。
改善のチャンスを逃してしまうため、成長が止まりやすいです。
この時期こそ、立ち止まる価値があります。
第3章：流れを維持する営業設計
ではどう整えるか。
ポイントは“流れを切らさない設計”です。
① 案件の見える化
・進行中案件・・・現在の状況と次のアクションを明確にする
・温度感・・・確度を把握し、優先順位を判断する材料にする
💡案件が見えていないと、動きが場当たり的になります。
整理することで、何に集中すべきかが明確になります。
結果として、動きの質とスピードが上がります。
② 新規の仕込みを継続
・接触数・・・一定数を維持することでパイプラインを途切れさせない
・アプローチ先・・・ターゲットを意識して質を保つ
💡新規は“止めた瞬間に未来が止まる”領域です。
今すぐの成果ではなく、1ヶ月後の成果を作る行動です。
安定している会社ほど、この部分を継続しています。
③ 優先順位の再設定
・売上に近い案件・・・短期的な成果に直結するため最優先
・動けば進む案件・・・停滞を防ぎ、流れを作る起点になる
💡すべてを同時に進めると、結果的にどれも進みません。
優先順位を明確にすることで、リソース配分が最適化されます。
ここを整えるだけで、数字の動きが変わります。
第4章：日々のリズムを整える実務ポイント
最後は日々の運用です。
① 朝のスタートを固定する
・最初にやること・・・重要タスクから着手して流れを作る
・ルーティン・・・毎日の判断コストを減らす
💡最初の動きで1日の質が決まります。
迷いを減らすことで、集中力を重要な判断に使えます。
結果として、安定したパフォーマンスが出せます。
② 小さく流れを作る
・1件の連絡・・・動きのきっかけを作る
・1つの進展・・・停滞を防ぐ
💡大きな成果を狙うより、まず流れを作ることが重要です。
動き出すことで、自然と次の行動につながります。
営業は“流れがすべて”です。
③ 定期的に整える時間を作る
・週1の振り返り・・・状況を整理し、ズレを修正する
・改善ポイント確認・・・次のアクションに活かす
💡整える時間を取らないと、ズレが蓄積します。
小さな修正の積み重ねが、大きな差になります。
継続的に整えることが、安定した成果につながります。
まとめ
いかがでしたか？
5月中盤の失速は、特別な問題ではなく、自然に起きる流れです。
・流れが切れている
・優先順位が曖昧
・新規が止まっている
👆️これを整えるだけで、状態は大きく変わります。
💡営業は、気合いで乗り切るものではなく、整えて維持するものです。
この時期に一度立て直すことで、5月後半の伸び方が変わってきます。
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