📚目次
はじめに
第1章：なぜ売れる人ほど「やらないこと」が多いのか
第2章：やらない① 成果につながらない努力
第3章：やらない② すべてに応えようとする営業
第4章：やらない③ 判断を先送りにする癖
第5章：やらないことを決めると、売れる流れが整う
まとめ：売れる人は、年明けに軽くなる
はじめに
新年になると、
「今年はこれをやろう」
「もっと頑張ろう」
と、やることを増やしたくなります。
でも、
本当に売れている人ほど、新年に“足していません”。
彼らが最初にやっているのは、
「やらないこと」を決めること。
今回は、
年明けに作っておきたい
“やらないことリスト”という視点 から、
売れる人の共通点を整理します。
第1章：なぜ売れる人ほど「やらないこと」が多いのか
売れる人は、
時間やエネルギーが有限であることをよく知っています。
だからこそ、
- 全部はやらない
- 全部には応えない
- 全部を追いかけない
という判断が早い。
「やらない」と決めることは、
サボることではありません。
本当にやるべきことを守るための判断 です。
年明けは、
この取捨選択をするのに
いちばん向いているタイミングです。
第2章：やらない① 成果につながらない努力
まず見直したいのが、
“頑張っているけど成果につながっていないこと”。
- 目的のない情報収集
- 反応のない発信を続けること
- 惰性で続けている作業
努力そのものは尊いですが、
成果につながらない努力は
自分をすり減らします。
売れる人は、
「頑張っているか」ではなく
「意味があるか」 で判断します。
第3章：やらない② すべてに応えようとする営業
売れないときほど、
つい全部の相談・全部の要望に
応えたくなります。
でも、
売れている人ほど
「今はやらない」をはっきり言える。
- 温度が低い案件
- 条件が合わない依頼
- 自分の強みが活きない仕事
これらを引き受け続けると、
本当に大事なチャンスを逃します。
やらない判断は、
信頼を失うどころか
自分の価値を守る行為 です。
第4章：やらない③ 判断を先送りにする癖
意外と見落としがちなのが、
決めないことを続ける癖。
- とりあえず保留
- もう少し考えてから
- 忙しくなったらやろう
この「決めない状態」は、
じわじわとエネルギーを奪います。
売れる人は、
完璧でなくても
一度決めて、動きながら調整 します。
やらないことを決めるとは、
迷いを減らすことでもあります。
第5章：やらないことを決めると、売れる流れが整う
やらないことが決まると、
不思議なことが起きます。
- 時間に余白が生まれる
- 集中力が戻ってくる
- 判断が速くなる
- 本当に必要な仕事が浮かび上がる
売れる流れは、
新しい施策から生まれるとは限りません。
余計なものを手放した先に、自然と整うもの です。
まとめ：売れる人は、年明けに軽くなる
いかがでしたか？
新年に必要なのは、
新しい目標を山ほど立てることではありません。
- やらなくていいことを手放す
- 応えなくていいものを減らす
- 迷いを生む判断を切る
この“引き算”ができると、
売れる流れは驚くほどスムーズになります。
年明けは、
自分を重くするものを下ろすチャンス。
まずは、
「今年はこれをやらない」
を一つ決めるところから始めてみてください。
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