📋目次
はじめに
第1章：競合分析は“敵を探す作業”ではない
第2章：押さえるべき競合3分類──直接・間接・潜在
第3章：勝てる戦略を導くための5つの分析フレーム
第4章：実務で使える競合分析ツール（無料〜有料）
第5章：分析を“戦略”に変えるための思考法
まとめ：競合分析は「勝ち方を知るための鏡」
はじめに
マーケティングにおいて、競合分析は欠かせません。
しかし現場では、こんな課題がよくあります。
- 競合の情報を集めても“使いどころがわからない”
- 分析結果が“ただのメモ”で終わってしまう
- 差別化ポイントが見つからない
- 分析に時間ばかりかかる
競合分析は「勝つための作業」ではなく、
“自社の強みを見つけるための作業”です。
この記事では、わかりやすく、実務にそのまま使える競合分析の方法とツールを紹介します。
第1章：競合分析は“敵を探す作業”ではない
まず最初に誤解を解きましょう。
多くの企業が「競合＝敵」と考えがちですが、
競合分析の本質はそこではありません。
競合分析の目的は、
👉 “市場の中での自社の立ち位置を明確にすること”
👉 “勝てるポイント（優位性）を探すこと”
つまり、敵を叩くのではなく、
自分の強みに光を当てるための作業です。
競合を知ることで、
- どこで勝てるか
- どこを避けるべきか
- どこに伸びる余地があるか
が見えてきます。
第2章：押さえるべき競合3分類──直接・間接・潜在
競合は「同じ商材を売っている会社」だけではありません。
現代は“選択肢が多様化している”ため、競合の定義も広がっています。
① 直接競合（Direct Competitors）
同じ商品・サービスを提供する会社。
例：SaaSなら同じツールカテゴリのプロダクト。
② 間接競合（Indirect Competitors）
似たニーズを満たす他カテゴリのサービス。
例：営業効率化SaaS vs 外注営業会社。
③ 潜在競合（Alternative Competitors）
ユーザーが「代わりに選ぶ可能性がある選択肢」。
例：営業ツール vs Excel／スプレッドシート／無料ツール。
→ 最も見落とされがちなのが 潜在競合。
ユーザーは意外と「別ジャンル」で比較しています。
第3章：勝てる戦略を導くための5つの分析フレーム
競合分析を“戦略”にするには、
フレームワークを使って抜け漏れを無くすのが最短コース。
ここでは現場で本当に使える5つに絞ります。
① 4P分析（商品・価格・流通・プロモーション）
競合の基本情報を整理する王道。
- Product（商品）
- Price（価格帯）
- Place（販路）
- Promotion（宣伝方法）
👉 競合の「売り方の型」が見える。
② 3C分析（顧客・競合・自社）
市場と競合と自社の“ズレ”を把握する分析。
- Customer（顧客ニーズ）
- Competitor（競合）
- Company（自社）
👉 “勝ち筋がどこにあるか” を理解するフレーム。
③ SWOT分析（強み・弱み・機会・脅威）
自社を俯瞰し、競合との差分を抽出。
- Strength（強み）
- Weakness（弱み）
- Opportunity（機会）
- Threat（脅威）
👉 自社の立ち位置を整理して戦略に落とせる。
④ ポジショニングマップ（2軸マッピング）
競合を“視覚化”して差別化ポイントを見える化。
例：
「価格」×「機能」
「専門性」×「導入の手軽さ」
👉 ユーザー視点で自社の「強い場所」を決められる。
⑤ バリュープロポジションキャンバス
「ユーザーが本当に求めている価値」と
「自社が提供できる価値」を重ね合わせる分析。
👉 差別化できるポイント（USP）が浮き彫りになる。
第4章：実務で使える競合分析ツール（無料〜有料）
分析を効率化するために、ツール活用は必須。
ここでは“現場で本当に使われている”ツールに限定して紹介します。
🔹 無料で使えるツール
■ Google検索
競合の露出場所・SEO戦略・広告出稿が一瞬でわかる。
■ SimilarWeb（無料版あり）
競合サイトの流入元・上位ページが見える。
■ X（Twitter）・SNS
競合の発信頻度、ユーザーの反応、ペルソナ把握に最適。
🔸 有料ツール
■ ahrefs / SEMrush
競合のSEO戦略・キーワード戦略の分析に最強。
■ SALES HUB / FORCAS / salesforce
BtoBの競合調査（売上規模、顧客データ）が見える。
■ カスタマーインタビュー
ツールより強力な“本音”が取れる最終兵器。
「なぜ競合を選ばなかったのか？」が最も価値のある情報。
第5章：分析を“戦略”に変えるための思考法
競合分析は情報を集めるだけでは意味がありません。
大事なのは、分析データを
「自社の勝ち方」に変換すること」。
そのための3つの視点を紹介します。
① 競合が強い場所では戦わない
競合が勝っている領域を奪いに行くのはコスパ最悪。
- 競合が高機能なら、自社は“シンプル”で勝つ
- 競合が安いなら、“専門性”で勝つ
- 競合が企業向けなら、“スモールビジネス向け”で勝つ
👉 「空いているレーン」を探すのが差別化。
② 市場の声に勝ち筋がある
ユーザーの本音は、商品ではなく
使わなかった理由 にあります。
- 「高すぎる」
- 「難しそう」
- 「導入に時間がかかる」
この“不満の隙間”がチャンス。
③ 差別化は“小さな違い”から始まる
いきなり大きく差をつける必要はありません。
- UIがわかりやすい
- サポートが速い
- 導入が簡単
- コミュニティがある
こうした“小さな違い”が、結局大きな差になります。
まとめ：競合分析は「勝ち方を知るための鏡」
いかがでしたか？
競合分析の目的は
勝つためではなく、“勝ち方を見つけるため” です。
- 競合の強みを知り
- 自社の立ち位置を理解し
- ユーザーの本音を拾い
- 空いているレーンを走る
この流れができれば、
競合分析は“情報集め作業”から
“戦略を生む武器” に変わります。
今日からのプロジェクトにも、すぐ使える視点ばかりですので
ぜひ実務に活かしてみてください。
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