目次
- はじめに
- 第1章：「認知のプラットフォーム」としてのTikTokを理解する
- 第2章：TikTokが他のSNSと違う3つのポイント
- 第3章：TikTok戦略の基本ステップ（5つ）
- 第4章：伸びる動画の“共通点”を知る
- 第5章：中小企業・個人でも成功できる理由
- まとめ
はじめに
「TikTok＝若者のダンスアプリ」──そんなイメージはもう過去のものです。
今やTikTokは、ブランド認知・集客・採用・ファン形成まで、ビジネスのあらゆる場面で活用される“動画の主戦場”になりました。
しかもその影響力は圧倒的。
2025年現在、TikTokは全世界で10億人以上が利用し、日本でも月間アクティブユーザーが2000万人を超えています。
一度バズれば、広告費をかけずに何十万人にリーチすることも夢ではありません。
今回は、これからTikTokマーケティングを始めたい人のために、基本の考え方から活用のコツ、成功事例のポイントまでをわかりやすく解説します📈
第1章：「認知のプラットフォーム」としてのTikTokを理解する
まず押さえておきたいのは、TikTokは「購買プラットフォーム」ではなく、「認知のプラットフォーム」だということです。
InstagramやYouTubeが“情報を探す”場所なら、TikTokは“偶然出会う”場所。
そのため、ユーザーは「検索して探す」ではなく「流れてきたものを見る」という受け身の姿勢です。
つまり、TikTokで最初に目指すべきは「売ること」ではなく、ブランドを知ってもらうこと・好きになってもらうこと。
- 商品の名前を覚えてもらう
- 世界観やストーリーを伝える
- “共感”や“面白さ”で心をつかむ
この「接点づくり」が成功の第一歩になります。
第2章：TikTokが他のSNSと違う3つのポイント
TikTokを効果的に使うためには、他のSNSとの違いを理解しておくことが重要です。
主な特徴は次の3つです。
① 拡散は“フォロワー数”ではなく“内容”次第
TikTokはアルゴリズムがコンテンツの質を最優先するため、フォロワーが少なくてもバズる可能性があります。
「ゼロからでも戦える」のが大きな魅力です。
② 最初の数秒がすべてを決める
ユーザーは一瞬でスワイプしてしまうため、動画の冒頭3秒が命。
「え、なにこれ？」と興味を引く仕掛けが欠かせません。
③ “広告感”があるとスルーされる
TikTokでは「売り込み臭」が嫌われます。
商品紹介も、ストーリー・ユーモア・体験談として自然に組み込むことがポイントです。
第3章：TikTok戦略の基本ステップ（5つ）
では、実際にTikTokマーケティングを始めるときは、どのような流れで進めればいいのでしょうか？
ここでは初心者でもすぐ実践できる5つのステップを紹介します。
① ペルソナを明確にする
「誰に届けたいのか」を明確にしなければ、動画の方向性が定まりません。
ターゲットの年齢・興味・悩み・ライフスタイルまで具体的に描きましょう。
② テーマを決める（3〜5本の軸）
バラバラな内容を投稿するとフォローされにくくなります。
「ブランドストーリー」「使い方・活用術」「舞台裏」「トレンド参加」など、軸を3〜5本に絞るのがコツです。
③ コンテンツの型をつくる
「1動画1メッセージ」を意識して、テンプレート化しておくと継続しやすくなります。
たとえば：
- Before→After型（導入前と後の比較）
- How to型（使い方・コツ）
- ストーリー型（失敗談・体験談）
④ 毎週2〜3本の投稿で“習慣”化する
TikTokは「継続力」が命です。
最初から完璧を狙わず、まずは継続して出すことを優先しましょう。
継続すると、データが蓄積し「どんな動画が伸びるか」が見えてきます。
⑤ 分析と改善を繰り返す
TikTokの分析機能（インサイト）で、
- 再生時間（最後まで見られているか）
- いいね率・保存率（興味を持たれたか）
- コメント内容（共感されているか）
をチェックし、次の動画に活かしていきましょう。
第4章：伸びる動画の“共通点”を知る
バズっている動画には、いくつかの共通点があります。
これは業種や規模に関係なく、誰でも取り入れられるコツです。
✅ 伸びる動画の特徴
- 冒頭で「予想外」や「疑問」を投げかけている
- 見た目・テロップ・BGMで世界観が統一されている
- 15〜30秒で“結論”まで完結している
- コメントで「参加したくなる」問いがある
特に、「答えを最後まで知りたくなる」構成は重要です。
例：「やってはいけない○○3選」「実は損してる××の使い方」など、興味を引くタイトル構成も工夫しましょう。
第5章：中小企業・個人でも成功できる理由
「TikTokなんて大手ブランドしか使えないのでは？」と思う方もいるかもしれませんが、実は逆です。
TikTokは“人”にフォーカスした動画が好まれるため、中小企業や個人ブランドこそチャンスが大きいのです。
- 社長の素顔を見せる「人柄マーケティング」
- 裏側・制作風景を見せる「透明性の演出」
- お客様とのストーリーを共有する「共感動画」
規模の大小よりも、「人間味」「共感性」「物語性」が重視されるのがTikTokの特徴です。
それが、中小企業が“ブランド力”を高める最大のチャンスになります。
まとめ
いかがでしたか？
TikTokは、単なるエンタメアプリではなく、ブランド認知の起点となるマーケティングツールです。
- 「売る」前に「知ってもらう」ことを意識する
- 冒頭3秒で興味を引く仕掛けを作る
- コンテンツの“型”を決めて継続する
- 分析と改善でPDCAを回す
- 人間味やストーリーで共感を生む
この5つを意識すれば、フォロワーがゼロでも、ブランドの認知を大きく広げることができます。
「短尺動画」は、広告費では買えない“心の距離”を近づける武器。
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