新規顧客を獲得するランディングページ最適化5つの秘訣 byリストル【#275】

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目次

1. はじめに
2. 第1章：ファーストビューで心をつかむ
3. 第2章：ストーリーで“必要性”を感じさせる
4. 第3章：社会的証明で信頼を得る
5. 第4章：行動を促すCTA（Call to Action）の設計
6. 第5章：スピードとモバイル対応が命
7. まとめ

はじめに

新規顧客を獲得するうえで、ランディングページ（LP）は最前線の営業マンとも言える存在です。ランディングページとは、訪問者に特定のアクション（購入、申し込み、資料請求など）を起こしてもらうことに特化して作られたWebページです。
広告やSNS、メールから流入してきた見込み客が最初に触れる場所であり、「ここで行動してもらえるかどうか」が成果を大きく左右します。

しかし、多くの企業のLPは「アクセスはあるのにコンバージョンが低い」という課題を抱えています。
そこで今回は、新規顧客を獲得するために押さえておきたいLP最適化の秘訣を5つに絞ってご紹介します。

第1章：ファーストビューで心をつかむ

LPの冒頭である「ファーストビュー」は、訪問者が3秒以内に「読むか／離脱するか」を決める最重要ポイントです。

• 明確なキャッチコピー
  伝えるのは商品の機能ではなく「得られるベネフィット」。
  例：「たった3分で在庫管理が完了する」など、成果をイメージできる言葉を使いましょう。
• 視覚的インパクト
  写真や動画を活用し、ユーザーが「自分に関係ある」と直感できるデザインを意識することが大切です。

「なんとなく良さそう」ではなく、「自分に必要だ」と一瞬で思ってもらう。
この設計が、新規顧客をつかむ最初の一歩です。

第2章：ストーリーで“必要性”を感じさせる

人は論理よりもストーリーに動かされます。
商品の紹介をいきなり始めるのではなく、「顧客の課題 → その課題がもたらす問題 → 解決策としての商品」の順で語ることで、納得感が増します。

• 課題提起：「こんな悩みありませんか？」と読者の現実を映す
• 問題の拡大：「放置するとこうなる」と不安を喚起
• 解決の提示：「だからこそこの商品が必要です」と提案

お月見に情緒があるように、LPにも“物語”が必要です。
数字やスペックだけではなく、感情を動かす流れを作りましょう。

第3章：社会的証明で信頼を得る

新規顧客は「本当に大丈夫？」という不安を常に抱えています。
ここで力を発揮するのが“社会的証明”です。

• 導入事例やお客様の声
  実際の顧客がどう成果を出したかを具体的に載せる。
• 数字の実績
  「導入企業数1,000社」「継続率95％」など、信頼を裏付けるデータを提示する。
• 権威性の活用
  メディア掲載や業界での受賞歴などを盛り込む。

営業マンの「私は信頼できます」という言葉よりも、第三者の声の方が強い説得力を持ちます。
LPでも同じ原則を取り入れましょう。

第4章：行動を促すCTA（Call to Action）の設計

せっかく興味を持ってもらっても、行動を後押しする仕組みがなければ成果にはつながりません。
CTAは「次に何をしてほしいか」を明確に伝えるパーツです。

• ボタンの文言：「無料体験する」「資料をダウンロード」など、具体的な行動を示す
• 配置場所：ファーストビュー、本文の途中、最後の3か所は必須
• デザイン：背景色とコントラストをつけて一目でわかるようにする

CTAの工夫ひとつでコンバージョン率は大きく変わります。
「押したくなる導線」をつくることが、LPの勝負どころです。

第5章：スピードとモバイル対応が命

どれだけ内容が良くても、表示速度が遅ければユーザーは離脱します。
また、アクセスの大半はスマホ経由。モバイルで見やすい設計は必須です。

• 表示速度を改善：画像を圧縮し、不要なスクリプトを削除
• モバイル最適化：文字サイズ、ボタンの大きさ、スクロールしやすさを重視
• シンプルな構成：一画面一メッセージを意識し、迷わせない

新規顧客ほど気持ちが移ろいやすいもの。
「ストレスなく読めるページ」であることが、成約への近道です。

まとめ

いかがでしたか？
新規顧客を獲得するランディングページ最適化の秘訣は、派手なデザインや機能追加ではありません。
本質は「顧客目線で、必要な情報を、順序よく伝えること」にあります。

• ファーストビューで心をつかむ
• ストーリーで必要性を伝える
• 社会的証明で信頼を得る
• 行動を促すCTAを設計する
• スピードとモバイル対応を徹底する

営業マンが顧客の信頼を少しずつ積み上げていくように、LPも改善の積み重ねで成果を伸ばしていきます。
この秋、あなたのLPも“新規顧客を獲得する強力な武器”に育ててみてはいかがでしょうか🍁

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