はじめに
「営業リストって、結局どう作れば正解なんだろう？」
営業経験者なら一度はぶつかるこの疑問。
実はこれ、“やってるつもり”でスルーされがちな超重要ポイントなんです。
見込み顧客のリスト作りを、
- 過去の名刺をかき集めたり
- 業界の会社一覧をエクセルに貼ったり
- 同業者のサイトをのぞいて手入力…
…こんなふうに“とりあえず作業”で済ませているなら要注意。
そのリスト、ちゃんと「売れるリスト」になっていますか？
この記事では、営業リスト作成の“本質”と“具体的な手順”を、わかりやすく解説していきます。
目次
はじめに
1.成果を生む営業リストの3条件
2.「とりあえず名簿」の落とし穴と、営業リスト設計の手順
3.ツールで差がつく！おすすめは“リストル”
4.営業リストは“武器”。数字で語れる営業に変わる第一歩
まとめ
1. 成果を生む営業リストの3条件
ただの会社一覧表や名刺集では、“営業リスト”とは言えません。
本当に営業成果につながるリストには、共通する3つの条件があります。
①「ターゲットが明確であること」
まず大前提として、「誰に売るか」がクリアでなければ、リストは“的外れな住所録”になってしまいます。
- 業種：建設業？IT系？士業？
- 規模：従業員数10名以下？100名以上？
- 地域：首都圏？地方？全国？
- 担当者：代表？経営企画？人事？マーケ？
この“絞り込み”が浅いと、営業の打率が激しく落ちます。
つまり、リスト精度＝ターゲットの明確さなんです。
②「更新性・鮮度があること」
営業リストに“賞味期限”があるのをご存じでしょうか？
- 担当者が異動していた
- そもそも会社が閉業していた
- 既に競合他社と契約していた
…こうしたことは、実際によくあります。
古い情報に頼っていては、時間もチャンスもロスしてしまいます。
営業リストは作ったら終わりではなく、定期的な見直しとメンテナンスが必要な“生き物”なんですね。
③「行動につながる情報が含まれていること」
“会社名と電話番号だけ”では、担当者のアタリもつけられません。
成果が出るリストには、行動のヒントが埋まっています。
たとえば：
- 担当者の氏名・役職
- 直近のニュースや課題感
- 自社サービスとの接点（過去問合せ履歴など）
- WEBサイト・SNSでの活動
こういった“次に何をすべきか”が見えるリストは、
営業の初速をグッと高めてくれます。
2. 「とりあえず名簿」の落とし穴と、営業リスト設計の手順
「会社名と電話番号が並んでいればリストっぽく見える」
…でもそれ、名簿であって、営業リストではないんです。
ここでは、多くの営業パーソンが陥りがちな“もったいないリスト”の特徴と、成果に直結するリスト設計ステップを紹介します。
❌ よくある「成果につながらないリスト」の特徴
- ターゲットがごちゃ混ぜ（BtoCとBtoBが同居してる）
- 担当者が不明（誰にアプローチすればいいか分からない）
- ニーズの仮説が立てられない（売りたい側の目線だけ）
こうしたリストでは、どれだけ営業力があっても「空振り」が増えます。
せっかくの行動が無駄打ちに終わってしまうのは本当にもったいないですよね。
✅ 成果が出るリストを作るための設計ステップ
ステップ1：ペルソナを明確にする
まずは、どんな相手に売るかを言語化します。
- 例：東京都内の中小企業（従業員30名以下）の総務担当者
- 例：ECサイトを運営している美容系企業のマーケティング責任者
この時点で“誰にアポを取るのか”が明確になります。
ステップ2：条件に合う企業・個人をリストアップ
業種検索、商工会議所データベース、SNS、Googleマップなど…
情報収集の方法は様々ですが、ここを人力でやると時間がかかるのが悩みどころ。
（このあとご紹介するツール「リストル」がここで活躍します）
ステップ3：行動に必要な情報を追記
単なる会社情報だけでなく、以下のようなデータがあるとアプローチ精度が上がります。
- 担当者名（判明していれば）
- 業界ニュースや会社の話題
- 自社サービスとの接点（例：「●●という課題を抱えていそう」）
営業パーソンの目線で、「この情報があれば動ける！」という内容を意識的に組み込むことが大切です。
このように、営業リストは「調査力＋仮説思考＋行動設計」で組み立てるもの。
時間がかかるように思えるかもしれませんが、最初にここをしっかり作れば、営業全体がスムーズに回るようになります。
3. ツールで差がつく！おすすめは“リストル”
「営業リストは大事。でも、時間がかかりすぎる…」
そう感じるあなたにこそ試してほしいのが、営業リスト自動収集ツールの「リストル」です。
「リストル」って何ができるの？
リストルは、欲しいターゲット条件を入力するだけで、見込み顧客のリストを一括で自動生成できるクラウドツールです。
たとえば：
- 「東京都内の美容業界」
- 「従業員10〜50名の建設業」
- 「EC事業を展開する企業」
など、条件を指定するだけで、会社名・業種・住所・電話番号・WEBサイト・SNSリンクなどが一気に一覧で取得できます。
なぜ“リストル”が支持されているのか？
✔️ 時間を大幅短縮：人力で調べたら1時間かかる情報が、数秒で抽出される
✔️ 営業目線での情報設計：担当者名や公式サイト情報もセットで取得できる
✔️ エクセル出力OK：チームで共有しやすく、SFAとの連携もスムーズ
✔️ 情報鮮度が高い：定期的にアップデートされており、古い情報に悩まされない
つまり、「本来やるべき営業」に集中するための、頼れる相棒なんです。
どんな人に向いてる？
- 新規開拓リストを毎月つくる営業担当者
- 営業活動の立ち上げ・戦略設計をするマネージャー
- リストづくりで残業が増えている営業チーム全体
特に、「アポ前の情報収集に時間が取られて、肝心の商談準備が薄くなってる…」という方には、かなりの時短効果があります。
4. 営業リストは“武器”。数字で語れる営業に変わる第一歩
営業リストをただの住所録や名簿と捉えていると、成果は偶然頼みになってしまいます。
でも逆に、「売れる可能性の高い相手に、的確にアプローチする」ための“戦略ツール”だと考えると、営業の質が一気に変わってきます。
営業リストが変わると、何が起きる？
- ✅ アポ率が安定する
- ✅ フォローの優先順位が見える
- ✅ 商談時の話の切り出しがスムーズ
- ✅ 振り返り・改善がしやすい（数字で見えるから）
つまり、リストの“設計力”が、営業の再現性と生産性を決めるのです。
データがあると、感覚だけに頼らなくて済む
「なんとなく、今月アポ率が悪い気がする…」
「たぶん、この業界は反応が薄いはず」
こういった“なんとなく”ではなく、
「先月より訪問件数は増えたが、アポ率が20%下がっている。業界が偏っていた可能性あり」
…というように、仮説検証→改善のサイクルを回せるようになります。
営業って、行動量が求められる仕事ですが、
“どこにどれだけ注力するか”が見える営業は、結果が安定します。
営業リストは、チームの共通言語にもなる
個人だけでなく、チームで営業リストを活用すると、
- 「この層にはBさんの提案トークが刺さってる」
- 「来月はこの業界を増やそう」
など、属人的になりがちな営業が、“チームで成果を出す体制”に変わっていきます。
ツールでリスト作成を共通化し、
分析→行動→改善のサイクルをチームで回す——
それが、これからの営業チームに求められる“勝ち方”です。
まとめ：営業の成果はリストで7割決まる
「営業リストなんて、どれも同じでしょ？」
——そんなふうに考えていた自分に、今日こそサヨナラを告げましょう。
成果を出す営業リストとは？
- 🎯 ターゲットが明確で
- 🔄 情報が定期的に更新され
- 🚀 行動につながる“ヒント”が詰まっている
この3つを押さえるだけで、営業のスピードも、成果も、大きく変わります。
「リスト作成＝戦略づくり」だと捉えよう
“とりあえず名簿を集める”のではなく、
「どんな相手に、どう売るか」を考えながら作る。
これが、再現性ある営業の基盤になります。
まずは今日、1つだけやってみるなら…
✅ これまでの営業リストを見直して、「成果が出たリード」の共通点を探してみましょう。
それが、次に作るリストの“設計指針”になります。
営業は、人と人の仕事。
でも、データと戦略があるからこそ、自信を持って動ける。
あなたの営業活動が、ただの「訪問作業」から、
「狙って成果を出すプロセス」に変わることを願っています！
あなたの営業活動を応援します！
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