はじめに：営業パーソンの“リアル”に、拍手を送りたい
「営業って、なんでこんなに忙しいんだ…」
これは、20年以上営業畑を歩んできた私が、今もなお、週に3回はつぶやいてしまう言葉です（笑）。
ましてや、家では子育てという“もう一つの本番”が待っている――。
営業職の“ワーママ”たちにとって、毎日はフルマラソンを全力疾走しているようなものではないでしょうか。
この記事では、そんな“ワーママ営業”のリアルに迫りながら、
どうすれば仕事と育児を両立しながら、営業として成果を出せるのか？
という、永遠のテーマに迫ります。
目指すのは、マニュアルではなく、“血の通った共感”と“明日から使えるヒント”。
読み終えたときに、少しでも「私もやってみようかな」と前を向ける――
そんな記事になれば、筆者としてこれ以上の喜びはありません。
さあ、はじめましょう。
笑いも涙もひっくるめて、“ワーママ営業”のリアルな物語を。
第1章：ワーママ営業の“1日”をのぞいてみた
「朝の6時、うちは戦場です。」
これは、とあるワーママ営業さんの一言。彼女の1日は、目覚ましが鳴る前から始まっています。
寝ている子どもに朝食を作りながら、メールをちらり。夫を起こして、保育園の準備。家を出るころには、すでに2時間分のエネルギーを消費しているとか。
👩👧 朝は“主婦”と“母”と“営業準備”の三刀流
「子どもがごはんをこぼしても、イラッとしないようになったのが成長です（笑）」
そう話す彼女の笑顔の裏には、並々ならぬ努力があります。
7:30に家を出て、保育園へ送り届け、その足でクライアントの朝会に向かう日も。
「車内では営業トークの練習をしてます。朝ドラの主題歌より、プレゼンのセリフが先に出ます（笑）」と語ってくれました。
💼 日中は“成果”との戦い
営業の現場に出れば、彼女も“ひとりの営業パーソン”。
時短勤務でも、数字へのプレッシャーは同じ。
「午後3時に保育園へ迎えに行かなきゃいけない。でも商談は13時から。じゃあ、提案資料は前日の夜中に仕込んでおくんです」
ワーママ営業にとって、時間は“武器”。その限られた資源をいかに有効に使うかが、勝負の分かれ目です。
🌙 夜は“母”と“営業マネージャー”の顔も
夕方、帰宅してからの方が“本番”だという声もあります。
ご飯、風呂、寝かしつけ…そのすべての合間を縫って、明日のアポイントを整理。
子どもが寝静まった後、スライドを修正したり、メールを送ったりと、まるで“夜の営業タイム”。
「子どもと一緒に寝落ちしないようにコーヒー必須です（笑）」とのこと。
第2章：優先順位の決め方に“性格”が出る
「全部やりたい。でも時間がない。だから、何を先にやるかが“性格診断”みたいになるんですよね。」
これは、あるワーママ営業さんの名言。
限られた時間の中で、何を“先に”やるか。これは一種の“生き方”そのものとも言えます。
⏳ 朝の10分、どう使う？
営業職にとって、朝の10分はゴールドタイム。
あるワーママさんはこう語ります。
「出社してすぐ、メールチェック…はしません。真っ先に“今日売上に直結する仕事”を片付けます。」
たとえば、受注見込みのある顧客への連絡、今日中に出すべき見積書の確認など。
成果に直結しない業務は、あえて午後に回すという“逆転の発想”です。
対して、別のママさんはこう。
「私は心を整えるタイプ（笑）。まずはデスクの上を片付けて、ToDoリストを書き出して、頭の中を整理してからスタートします。」
どちらが正しい、ではありません。
大事なのは「自分に合った“時間の哲学”を持つこと」。これがブレない人ほど、長く成果を出している印象です。
📋 優先順位の決め方にルールを持とう
“営業ママあるある”として有名なのが、「予定は全部“巻き”で組む」というテクニック。
「子どもが熱を出すかもしれない、保育園から呼び出されるかもしれない…だからスケジュールは常に前倒し」
この“先読み力”は、営業にも大いに活きます。
「今日は午後に大きな商談がある。でも午前に、資料作成の依頼が飛んできた…」
そんなとき、「どっちも急ぎ！」とパニックにならず、「どっちが“未来の成果”につながるか」を冷静に見極める。
これができるワーママは、まさに“営業の戦略家”です。
💡 筆者の営業現場あるある：ズボンにヨーグルト
ちなみに私は、優先順位が下手だった20代のころ、出社ギリギリまで企画書をいじり、気づいたら電車の中で資料がヨーグルトまみれになっていたことがあります（息子の朝食でやられました…）。
だからこそ、今は「仕事前に準備すること」も大切な“優先順位”として捉えています。
優先順位の付け方は、その人の考え方や価値観が現れます。
大切なのは、「全部やらなきゃ」に振り回されず、「何を選ぶか」に自分の軸を持つこと。
その先に、仕事と育児の“両立”ではなく、“共存”が見えてきます。
第3章：時間を生み出す“仕込み仕事”とは
「仕込みが8割、営業は2割」
これは、ある超・段取り上手なワーママ営業の口ぐせです。
実は、彼女の営業成績は部内トップクラス。なのに、定時でサクッと帰っていく。その秘訣は、“仕込み”に全力を注ぐことにありました。
📝 “仕込み”って、具体的に何をするの？
ワーママ営業が仕込むのは、晩ごはんだけじゃありません（笑）。
たとえば…
- 「明日の商談、相手の業界ニュースを前日にチェック」
- 「提案書の骨組みを夜のうちに作っておく」
- 「お礼メールのテンプレートを事前に作成」
- 「移動時間に聞く音声メモを録音しておく」など
つまり、「未来の自分がラクになるように、今できる準備をしておく」。
この一手間が、バタバタを回避し、心の余裕を生むのです。
⏰ “時間を買う”という発想
ワーママ営業の中には、「時間をお金で買う」ことを選んでいる方もいました。
「掃除代行を月2回入れてます。3時間分の家事がなくなるだけで、心がラクになりました」
「食材キットの宅配で、献立を考える時間がゼロに」
「パワポ作成だけ外注。構成だけ自分が考えることでクオリティは担保できます」
ここには、「全部自分でやらなくてもいい」という“割り切り”と“信頼”がある。
そして、この発想ができる人ほど、営業でも「人に任せる力」が高い傾向にあります。
😅 筆者の“仕込み失敗談”
私もかつて、「営業資料、電車の中で直せばいいや」と思っていたら、地下鉄でネットが繋がらず、焦りまくった苦い記憶があります…。
それ以来、「ネット不要でも動けるようにPDF保存」は、私の“仕込みルール”です（笑）
営業は、段取り力の競技とも言えます。
とくにワーママ営業にとっては、「準備」が「武器」になる。
“仕込み”の技術を磨くことは、結果的に“自由に動ける時間”を買うことなのです。
第4章：マルチタスクとどう向き合う？「しない勇気」のススメ
「できる人ほど、全部やろうとしちゃう。でも、ワーママ営業は“やらないこと”を決めないと回らないんです。」
これは、バリバリ成果を出しているワーママ営業の言葉。
一見、器用に全部こなしているように見える彼女。でも、その舞台裏では、“あえてやらないこと”を明確にしているのです。
🧠 脳は“同時進行”が苦手
よく「女性はマルチタスクが得意」なんて言われますが、実はこれは誤解。
脳科学的にも、人間の脳は“同時に2つのこと”を処理するのが苦手なのです。
ワーママ営業の現場でも、
- Zoom会議しながらSlackで返信
- お迎えの時間を気にしながらプレゼン
- 子どもの宿題見ながら営業日報作成
これ、全部が中途半端になってしまう“落とし穴”です。
彼女いわく、「一つずつ“集中して終わらせる”方が、結果的に早いし正確」とのこと。
✂️ 「やらないことリスト」を作ろう
あるワーママさんは、毎週月曜に「今週やらないことリスト」を作るそうです。
たとえば…
- 「商談後の“完璧すぎる振り返り”をしない」
- 「SNSで他人の仕事ぶりと比べない」
- 「夕飯は週2で冷凍食品、罪悪感を捨てる」
この“自分ルール”があることで、無駄なエネルギーを使わず、集中力を維持できるんだとか。
さらに、「時短だからって、“丁寧すぎる”メールはやめました（笑）」という人も。
敬意と誠意は残しつつも、テンプレを活用したり、簡潔にまとめたりして、ムダな時間を削減しているのです。
🙃 筆者の“やりすぎて失敗した話”
かくいう私も、「全部自分でやるのが正義」と思っていた時代がありました。
でも、気づけば“完璧主義”が仇となり、夜中に倒れる寸前…。
今では、朝のルーティンで「今日やらないこと」を5つ書き出すようにしています。
意外と、“手放すこと”が最も効率的な仕事術なんですよね。
「やらなきゃ」と思い込むことほど、心と時間の敵はありません。
ワーママ営業の現場では、“やらない勇気”こそが、生産性とメンタルを守る最強の武器。
今こそ、“がんばりすぎ”に、そっとブレーキをかけてみませんか？
まとめ：あなたは一人じゃない。戦う仲間へ
営業という仕事は、数字と人間関係のはざまで揺れながら、日々“自分との戦い”でもあります。
それが、子育てと同時進行となれば、もはや“二刀流”どころか“全方位戦”。
でも、今回お話を伺ったワーママ営業の皆さんに共通していたのは、
「誰かのせいにしない」
「できることからやる」
「完璧じゃなくても、前に進む」
という“前向きな心の習慣”でした。
🌱 工夫する力、割り切る勇気、そして自分を許す柔らかさ。
そのすべてが、彼女たちの営業成果や家庭の笑顔を支えています。
私は40代ベテラン営業として、ワーママ営業のみなさんに心からのリスペクトを込めて、こう伝えたい。
📣 「あなたは、十分すごい。」
たまには手を抜いてもいい。
失敗しても、笑えばいい。
そして、仲間に頼っていい。
営業というフィールドに立つ限り、私たちは同じチームです。
今日も、全力で走り抜いたあなたへ。
この一記事が、少しでも励ましとなれば――私はとても、うれしいです。
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