残り85%へ届く、競合不在の営業リスト戦略。
Listoruが、あなたの営業を進化させます。
外部環境の影響で、売り上げがじわじわと下がってきている。
昨年から比べると、売上も利益も明らかに減少している…
常連のお客様は来てくれるが、新規の集客がまったくうまくいかない
「営業リストを作っても反応がない」「集客の壁を越えられない」―― そんな悩みを抱えていた企業が、今では"顧客を選ぶ立場"へと変わりました。 その変化のカギは、皆が見る市場ではなく、残り85%へ届く、競合不在の営業リスト戦略でした。
営業リストの作成に、もう手間と時間をかける必要はありません。Web上の数百万件に及ぶ企業情報から、ジャンル・地域・業種などの条件に沿って"競合が見落とす層"まで数分で自動生成。これまで何時間もかかっていたリスト作成が、たった数分の設定で完了します。
「リストル」は、24時間365日いつでも、必要なときに営業リストを自動収集できるサービスです。クラウド型の仕組みなので、時間や場所を問わず、思い立ったその瞬間に収集が可能です。「今すぐこの業界のターゲットにアプローチしたい」そんな時も、誰でもすぐに対応できます。
営業リストで"相手の心が動く順番"をつくるアプローチ事例
こうした"相手にメリットのある接点"を先に設けることで、「興味がある」「話を聞いてみたい」を自然に引き出せます。結果として、テレアポ・メールDM・FAXDM・郵送DMなどの反応率が大きく向上します。
Listoruは、最初から「売るため」に作られたシステムではありません。私たち自身が直面していた、深く暗い「絶望」から抜け出すために作った、社内用の小さなプログラムが始まりでした。数年前、私たちの会社も、現在のあなたと同じ悩みを抱えていました。月末が近づくにつれ、アプローチする先が底をつき、オフィスには重苦しい空気が漂います。「とにかくリストを作れ！」。私は焦りから、優秀な営業マンたちにインターネットでの企業検索と、エクセルへのコピペ作業を命じていました。高いお金を払って業者から名簿を買ったこともあります。しかし、いざ電話をかけると「その会社はもうありません」「担当者は退職しました」の連続。営業マンが受話器を置くたびにつぶやく「こんなリストじゃ、売れませんよ…」という言葉が、経営者である私の胸にグサグサと突き刺さりました。
「何かが根本的に間違っている」――私は、高い人件費を払いながら、社員の貴重な才能と時間をドブに捨てている事実に愕然としました。「営業マンの仕事は、リストを作ることではない。顧客と話し、ビジネスを前に進めることだ」。私は決意しました。この不毛なリスト地獄から、自社の営業チームを何としても解放すると。
私たちはエンジニアと共に、既存の名簿業者の「古いデータを高く売る」という常識を根底から覆すシステムの開発に没頭しました。数ヶ月の試行錯誤の末、インターネット上の200以上のサイトを巡回し、24時間365日、最新の企業データを自動抽出するクローラーが完成しました。翌日、そのシステムが吐き出した「出来立てのリスト」を営業マンに渡しました。結果は、劇的でした。電話が繋がる。話を聞いてもらえる。アポイントが面白いように取れる。売上のパイプラインは一気に回復し、業績は過去最高を記録しました。
最初は、このシステムを自社の秘密兵器として隠しておくつもりでした。しかし、取引先の経営者と話すたびに、かつての私たちと同じように「リスト不足」と「現場の疲弊」に苦しんでいる企業が山のようにあることを知りました。「このツールは、自分たちだけでなく、泥臭く頑張っているすべての企業を救えるはずだ」。そう確信した私たちは、このシステムを「Listoru（リストル）」と名付け、一般公開することを決めました。価格は、業界の常識ではあり得ない、1件あたり0.1円という、極限まで引き下げた価格設定にしました。
もし今、あなたが経営者や営業責任者として、現場の営業マンがリスト作りに疲弊している姿を見て心を痛めているなら。もう、その無駄な時間は終わりにしませんか？Listoruは、営業の現場を知り尽くした私が、あなたのために作ったツールです。まずは、私たちが用意した「無料お試し3,000件」のリストを、あなたの営業マンに渡してみてください。失われた時間を取り戻し、眠っていた営業チームの才能を爆発させる新しい歴史が、今日ここから始まります。
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