営業リストマーケ研究室 powered by Listoru

営業会議でこんなやり取り、心当たりありませんか？「KPIは設定したのに、全然数字が届かない」「戦略はあるけど、現場が回っていない」「結局、“行けるところに行って売ってきて”という属人的な営業に戻っている」戦略はある。でも、うまくいかない。そ...

はじめに「育成しても、辞める人は辞める」「トレーニングしても、結果に結びつかない」そんな“徒労感”を抱えている営業トレーナーや育成担当者は、少なくないのではないでしょうか？頑張っているのに、評価されない。教えても、成果が出ない。けれど、それ...

営業がうまい人は、トークが上手い。そう思っていませんか？でも現実には、「話が上手い人」が必ずしも成果を出しているわけではありません。むしろ、トップ営業に共通していたのは――**“徹底的に準備する力”**だったのです。提案の前に勝負は決まって...

「営業って、男社会でしょ？」いまだに、そんな空気を感じる人は少なくないはずです。でも、そんな時代錯誤な常識に、風穴を開けている存在がいます。それが――営業女子です。彼女たちは、従来の営業スタイルに疑問を持ち、“自分らしい営業”を模索しながら...

営業職はもう、“数を打てば当たる”時代ではありません。テレアポの回数や飛び込みの件数ではなく、「誰に、何を、どう提案するか」――この設計力が問われる時代です。つまり、営業は作業職ではなく「戦略職」へと進化しています。営業職はいま“大きな転換...

営業力とは“売る力”ではなく“選ぶ力”である世の中の多くの営業マンが、断られることが多い追いかけても相手にされない商談の質が低くて疲弊するといった壁にぶつかっています。でもこれ、本人の努力や能力の問題ではないことが多いんです。真の営業力とは...

なぜ優秀な営業マンでも成果が出ないのか？「毎日テレアポしているのに、反応が薄い」「提案まではいくけど、クロージングが決まらない」こうした悩みは、営業現場の“あるある”です。でも実はこれ、営業マンの能力の問題ではないケースが大半です。根本にあ...

なぜ今「営業効率化」が求められているのか？営業の現場ではいま、次のような声が飛び交っています。「新規アポが取れない」「同じような業務を何度も繰り返している」「人は増やせない。でも数字は上げなきゃいけない」特に中小企業やスタートアップでは、限...