営業ノウハウ 営業効率化の本質とは？“数を打つ営業”から脱却する5つの戦略【#026】
はじめに｜頑張っているのに結果が出ない営業が多すぎる「とにかく動け、数を打てば成果が出る」営業の世界には、今もそんな“昭和的根性論”が残っています。でも、現実は違います。1日100件架電してもアポが取れない商談数は多いが、成約率が上がらない...
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営業ノウハウ 営業リストで成果倍増！売れる営業術の極意【#025】
「営業って、結局は数をこなすしかないんですか？」そんな疑問を持ったことはありませんか？実は、営業成果の8割は「営業リストの質」で決まります。私自身、100社以上の営業支援に携わる中で、売れる営業マンには“ある共通点”があることに気づきました...
営業ノウハウ 営業DXの本質とは？属人化から脱却し、組織で成果を出すための戦略【#024】
なぜ今「営業DX」が叫ばれるのか？「営業DXに取り組みたいが、何から始めればいいのかわからない」「ツールを導入したのに、現場が全く使いこなせていない」「売上につながるDXじゃなければ意味がない」こうした声が増えています。営業DXとは、“営業...
営業ノウハウ 営業力UPの本質は“仕組み化”にある｜今すぐ見直すべき3つの視点【#023】
「どうすれば営業力を上げられるのか？」これは多くの経営者・営業リーダー・現場の営業パーソンが抱える普遍的な課題です。アポが取れないクロージングが決まらない組織全体に営業力の差があるでも、それは個人の努力不足でも根性の問題でもありません。本質...
営業ノウハウ 営業リストで成果が変わる｜勝てる営業は“誰に売るか”を決めている【#022】
「もっとアポが取れれば…」「商談にはつながるけど、成約まで遠い」「営業が属人化して、チーム全体がバラバラ」そんな営業の課題に直面している方へ。その原因、“営業リスト”にあるかもしれません。成果を出している営業チームほど、「誰に売るか」を戦略...
営業ノウハウ 営業支援の本質とは？“支援して終わり”にならない成果の仕組み【#021】
「営業支援を受けたのに、数字が上がらない…」「一時的には成果が出たけど、半年後には元通り」「支援会社に頼ったが、結局、現場が疲弊している」そんな声が増えています。なぜ、営業支援はうまくいかないのか？そして、うまくいっている企業は、何をしてい...
営業ノウハウ 営業トークは準備で決まる｜売れる人が仕込んでいる“隠れ戦略”【#020】
「話し方を変えたら売れるようになりますか？」営業に関する相談でよくある質問です。確かに、伝え方や声のトーン、間の取り方は大切です。でも、“話し方”だけで営業は変わりません。トップ営業ほど、「話す前の仕込み」に力を入れています。なぜなら、営業...
営業ノウハウ 営業活動は“誰に売るか”で決まる｜ムダをなくすリスト戦略の極意【#019】
「アポは取れているのに、成約が出ない」「1日中動き回っているのに、数字につながらない」「営業活動が報われている気がしない…」――こんなモヤモヤを感じていませんか？頑張っているのに成果が出ない。汗をかいているのに、手応えがない。もしあなたやチ...
営業リスト 営業代行は“リスト設計”で決まる｜成果を出す企業がやっていること【#018】
「営業代行にお願いしたのに、全然成果が出ない」「リードは取れてるが、成約に結びつかない」「結局、自分たちでやったほうが早い気がしてきた…」――これは営業代行を導入した企業が陥りがちな“リアルな声”です。なぜ営業代行はうまくいかないのか？そし...
営業ノウハウ 営業戦略は“リスト設計”で9割決まる｜成果が出る仕組みの作り方【#017】
営業会議でこんなやり取り、心当たりありませんか？「KPIは設定したのに、全然数字が届かない」「戦略はあるけど、現場が回っていない」「結局、“行けるところに行って売ってきて”という属人的な営業に戻っている」戦略はある。でも、うまくいかない。そ...