ビジネスマインド 売ることは“悪”だと思っていた私が、営業の本当の魅力に気づくまで byリストル【#077】
はじめに📘「売る仕事って、なんだか押しつけがましい」かつての私は、営業という職業にそんなイメージを持っていました。誰かに何かをすすめること＝迷惑をかけることそんな思い込みが、社会人になってもずっと心の中に残っていたのです。けれど、営業という...
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ビジネスマインド 営業とは？ 役割・種類・求められるスキルをやさしく解説【初心者向け】byリストル【#076】
はじめに 🌱「営業って、なんだか大変そう…」「話すのが得意じゃないと無理なのかな？」そんな不安を感じているあなたへ、この記事を書いています。たしかに「営業」と聞くと、飛び込み訪問やノルマ、厳しい数字の世界をイメージしがちです。でも実際の営業...
ビジネスマインド 営業ロープレ完全攻略！明日から使える実践的シナリオとフィードバック術 byリストル【#075】
はじめに 🎯営業ロープレと聞くと、「なんだか恥ずかしい」「ちょっと面倒くさい」と感じる方も多いかもしれません。しかし、トップセールスたちはこう言います。「ロープレは現場の数倍濃密な“営業訓練”だ。」なぜなら、実際の商談では試せない、細かな表...
ビジネスマインド スランプ脱出！売れない時期を乗り越え、再びトップに返り咲いた私の全記録 byリストル【#074】
はじめにかつて私は、営業成績が常に上位、誰よりも自信を持って仕事に向き合っていました。ところがある時を境に、ぱったりと売れなくなったのです。「なぜ？」「どうして？」と自問自答を繰り返し、焦りと不安で毎朝起きるのがつらくなるほど、心がすり減っ...
営業ノウハウ テレアポリストの作成方法｜どこから入手する？初心者にも分かるステップ解説 byリストル【#073】
はじめに「テレアポは数をこなせば成果が出る」——そう思っていませんか？実は、テレアポの成果を大きく左右するのは、“リストの質”です。どんな相手に、どんな順で、どのような情報を持ってアプローチするか。その準備次第で、結果は大きく変わります。こ...
営業ノウハウ キーエンス出身者が語る「質問力」こそ最強の営業武器である理由 byリストル【#072】
はじめに 📌「営業＝話す力」と思われがちですが、実は“質問する力”こそが最大の武器です。キーエンス出身者が実体験をもとに語る「質問力」の真の価値とは？お客様の本音を引き出し、信頼と成果を引き寄せる営業術を、初心者にもわかりやすくご紹介します...
ビジネスマインド 初心者向け営業ガイド｜仕事内容・種類・向いている人を簡単に解説byリストル【#070】
はじめに「営業」と聞くと、ちょっと堅苦しいイメージがあるかもしれません。でも実は、営業は“人と人をつなぐ”とても温かいお仕事なんです😊この記事では、営業の基本から種類、求められるスキルまで、初心者でも分かるようにやさしく解説します。これから...
ビジネスマインド 顧客心理を読み解く！行動経済学を応用したセールスアプローチ byリストル【#069】
はじめに営業で「なぜ伝わらないんだろう…？」と悩むこと、ありませんか？それは、顧客の心の“クセ”を知らずに話しているからかもしれません。人の判断は、必ずしも合理的とは限りません。そんな“非合理な選択”のメカニズムを解き明かすのが「行動経済学...
ビジネスマインド 営業は「貢献」だ！売上目標達成と顧客満足を両立するハッピーな働き方 byリストル【#068】
はじめに営業職に抱く「成果至上主義」のプレッシャーは、多くの人が経験するもの。しかし、売上だけを追うと自分も顧客も疲れてしまいます。そこで本記事では、売ることではなく“貢献する”ことにフォーカスした営業スタイルを提案。売上目標の達成と顧客満...
営業ノウハウ テレアポリストはどこから入手すればいい？｜初心者でも使える入手法ガイド5選 byリストル【#067】
はじめにテレアポの成果は、リストの質で8割決まると言っても過言ではありません。でも、いきなりいいリストをどうやって手に入れればいいのか悩みますよね？本記事では、「無理なく」「確実に」テレアポリストを入手する方法を5つ紹介します。初心者の方で...