マインドセット

はじめに：営業って、ドラマよりドラマチック！「営業って、人に会うのが仕事でしょ？大変そうだけど、面白そうだよね～」――たまにそんな風に言われることがあります。ええ、たしかに“人に会う”のが仕事です。でもね、会う“人”がすごすぎるんです、たま...

はじめに：営業パーソンの“リアル”に、拍手を送りたい「営業って、なんでこんなに忙しいんだ…」これは、20年以上営業畑を歩んできた私が、今もなお、週に3回はつぶやいてしまう言葉です（笑）。ましてや、家では子育てという“もう一つの本番”が待って...

はじめに：営業は“走り続けるだけ”じゃ持たない「もっと頑張らなきゃ」「休んでる場合じゃない」営業職であれば、一度はこんな言葉が頭をよぎったことがあるのではないでしょうか。でも、ちょっと待ってください。“休むこと”は、本当に悪いことなのでしょ...

はじめに：🎥 営業は人間ドラマだ。映画から学べること営業って、冷静に考えると不思議な仕事です。自分の知らない人に会い、興味のないものを提案し、時には人生を左右するような判断を委ねられる。そんな非日常の連続を、毎日のように繰り返している――そ...

はじめに｜“そこそこできる”ようになってからが本番新人の頃は、「とにかく売れ！」と言われ、毎日が必死のパッチでしたよね。でもある程度経験を積んで、数字も安定してきた今──ふと感じるモヤモヤ。「後輩に追いつかれそうで焦る」「達成感より、義務感...

はじめに：週末くらい、自分を甘やかしていいんです。「今週もなんとか終わった…！」金曜の夜、ふぅっと深いため息をつきながら、缶ビールを開けたあなた。はい、もう、それだけで立派です。毎日バタバタ働いて、あれこれ気を回して、数字のプレッシャーにも...

はじめに：営業って、商品を売るだけの仕事じゃなかった。営業を始めたばかりの頃――私は「数字を出すこと」ばかりを追いかけていました。提案書のクオリティ、プレゼンの説得力、クロージングのタイミング…。勝つための技術ばかりに目がいっていたあの頃。...

はじめに：営業女子は、今日も戦っている。営業女子――この言葉、聞こえは華やかだけど、その実態はけっこう…いや、かなりハードです。「数字、結果、プレッシャー…男社会の空気感、地味にキツい…」「お客さんとの距離感、どう取るのが正解？」「頑張って...

はじめに：営業スタイルは“武器”だ！自分を知れば、勝ち方がわかる「営業って、結局、向き不向きでしょ？」そう思っていませんか？いいえ、違います。営業に向いていない人なんて、いないんです。いるのは――「自分のスタイルに気づいてない人」だけ。実は...

はじめに：営業も家族も、どっちも大事にしたい！「パパ、土曜日の運動会、来てくれるよね？」——そう言われた火曜の夜。うれしい反面、頭を抱えました。土曜は、大事な商談が入ってたんです。営業って、どうしても“お客さま優先”の仕事。予定通りなんて、...