営業ノウハウ 営業リストで成果が変わる｜勝てる営業は“誰に売るか”を決めている【#022】
「もっとアポが取れれば…」「商談にはつながるけど、成約まで遠い」「営業が属人化して、チーム全体がバラバラ」そんな営業の課題に直面している方へ。その原因、“営業リスト”にあるかもしれません。成果を出している営業チームほど、「誰に売るか」を戦略...
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営業ノウハウ 営業支援の本質とは？“支援して終わり”にならない成果の仕組み【#021】
「営業支援を受けたのに、数字が上がらない…」「一時的には成果が出たけど、半年後には元通り」「支援会社に頼ったが、結局、現場が疲弊している」そんな声が増えています。なぜ、営業支援はうまくいかないのか？そして、うまくいっている企業は、何をしてい...
営業ノウハウ 営業トークは準備で決まる｜売れる人が仕込んでいる“隠れ戦略”【#020】
「話し方を変えたら売れるようになりますか？」営業に関する相談でよくある質問です。確かに、伝え方や声のトーン、間の取り方は大切です。でも、“話し方”だけで営業は変わりません。トップ営業ほど、「話す前の仕込み」に力を入れています。なぜなら、営業...
営業ノウハウ 営業活動は“誰に売るか”で決まる｜ムダをなくすリスト戦略の極意【#019】
「アポは取れているのに、成約が出ない」「1日中動き回っているのに、数字につながらない」「営業活動が報われている気がしない…」――こんなモヤモヤを感じていませんか？頑張っているのに成果が出ない。汗をかいているのに、手応えがない。もしあなたやチ...
営業ノウハウ 営業戦略は“リスト設計”で9割決まる｜成果が出る仕組みの作り方【#017】
営業会議でこんなやり取り、心当たりありませんか？「KPIは設定したのに、全然数字が届かない」「戦略はあるけど、現場が回っていない」「結局、“行けるところに行って売ってきて”という属人的な営業に戻っている」戦略はある。でも、うまくいかない。そ...
営業ノウハウ 営業トレーナーの真価とは？育成の“仕組み化”で成果は変わる【#016】
はじめに「育成しても、辞める人は辞める」「トレーニングしても、結果に結びつかない」そんな“徒労感”を抱えている営業トレーナーや育成担当者は、少なくないのではないでしょうか？頑張っているのに、評価されない。教えても、成果が出ない。けれど、それ...
営業ノウハウ 営業スキルは“準備”で決まる｜結果を出す人の共通点とは？【#015】
営業がうまい人は、トークが上手い。そう思っていませんか？でも現実には、「話が上手い人」が必ずしも成果を出しているわけではありません。むしろ、トップ営業に共通していたのは――**“徹底的に準備する力”**だったのです。提案の前に勝負は決まって...
ビジネスマインド 営業職が生き残る時代へ｜成果を出し続ける“戦略の型”とは？【#013】
営業職はもう、“数を打てば当たる”時代ではありません。テレアポの回数や飛び込みの件数ではなく、「誰に、何を、どう提案するか」――この設計力が問われる時代です。つまり、営業は作業職ではなく「戦略職」へと進化しています。営業職はいま“大きな転換...
ビジネスマインド 営業ノウハウは“仕組み化”が9割｜成果を出す営業の共通点とは？【#010】
営業って、根性や経験だけの世界だと思っていませんか？実は、トップ営業の多くは“再現性のある行動パターン”を持っているんです。これは才能でも勘でもない。ノウハウ＝仕組み化された思考と行動の塊です。営業ノウハウの正体は“再現性ある行動パターン”...
ビジネスマインド 営業リストが成果を左右する｜今すぐ効率化する方法とは？【#009】
なぜ今「営業効率化」が求められているのか？営業の現場ではいま、次のような声が飛び交っています。「新規アポが取れない」「同じような業務を何度も繰り返している」「人は増やせない。でも数字は上げなきゃいけない」特に中小企業やスタートアップでは、限...