営業ノウハウ

はじめに｜誰にも見えない営業の「努力」今日も一日、お疲れさまでした。もしかしたら、アポが一件も取れなかったかもしれません。朝から断られ続けて、何度もため息をついたかもしれません。誰にも褒められず、数字だけを見られて、自分を責めてしまったかも...

✍️ はじめに「せっかく営業しても全然刺さらない…」──それ、もしかしたら“リストの質”に問題があるかもしれません。営業活動で最も重要なのは、実は“アプローチ先の選定”です。どれだけ話し方を磨いても、見込みのない相手ばかりに電話していたら、...

✍️ はじめに「営業って、私には向いてないかも…」──そう感じたことがある人は、決して少なくないと思います。実は、私もその一人でした。話すのが得意でもなければ、押しも強くない。毎日ノルマに追われ、断られるたびに自信を失っていく日々。「いつま...

✍️ はじめに「電話しても全然つながらない…」「メールを送っても反応なし…」「何十件回ってもアポが取れない…」──新規開拓営業に苦手意識を持つ営業パーソンの多くが、こんな悩みを抱えています。しかし、それはあなたの能力が足りないわけではありま...

はじめに「また今日も断られた…。」「数字が足りない…。」「上司に詰められた…。」そんな日が何日も続くと、ふと心の中で「もう辞めたい」とつぶやいてしまう。実は、これはかつての私の毎日でした。営業という仕事は、結果が全てのように見えて、自分の努...

✅ はじめに「もっと頑張らなきゃ…」「こんな自分じゃ売れない…」「努力が足りないんだ…」そんな言葉を、あなたは何度、自分に投げかけてきましたか？営業という仕事は、数字が見えるからこそ「頑張りが足りない」と自分を責めやすい職種です。でも、頑張...

はじめに「営業しかできない自分に、将来はあるのだろうか…？」そう感じたことがある営業職の方は、きっと少なくないはずです。かくいう私もその一人でした。毎月のノルマ、日々の飛び込み、クレーム対応。頑張っているのに、いざ「この先、別の道を考えよう...

はじめに「初対面の相手と何を話せばいいのか分からない…」「雑談が苦手で、すぐに本題に入ってしまう…」そんな悩みを抱えている営業パーソンは、実はとても多いのです。でも――“雑談力”は、後天的に鍛えられるスキル。そしてこのスキルこそ、営業で「信...

はじめに「何通メールを送っても、返信がまったく返ってこない…」「そもそも読んでもらえているのかすらわからない…」営業メールにおいて、アポイントを獲得することは決して簡単ではありません。とくにテレアポが苦手だったり、限られた時間の中で成果を出...

はじめに📘「売る仕事って、なんだか押しつけがましい」かつての私は、営業という職業にそんなイメージを持っていました。誰かに何かをすすめること＝迷惑をかけることそんな思い込みが、社会人になってもずっと心の中に残っていたのです。けれど、営業という...