営業ノウハウ

はじめに：営業も“データ”で勝つ時代へ「営業＝足で稼ぐ」が当たり前だった時代は終わりつつあります。今、注目されているのは、“数字に強い営業”です。その代表格が、キーエンス。圧倒的な営業力と生産性の高さで知られるこの企業では、「感覚」ではなく...

はじめに：「数字」より心が震えた“あの一言”営業という仕事には、常に数字がつきまといます。目標、KPI、受注率、利益率…。もちろん、それも大切です。数字は努力の証ですから。でも――「ありがとう、あなたにお願いして本当に良かった」この一言を聞...

はじめに：「この人から買いたい」が営業を変える時代「最近、営業よりも〇〇さんのSNS見てて、気になってたんですよ」…そんな一言から始まる商談が、実際にある時代になりました。私はこれを初めて聞いたとき、「え？SNSって営業にも効くの？」と正直...

はじめに：営業マンにも“デジタルの味方”がいる時代昔は「資料送って終わり」だった…かつての私は、飛び込みと気合で勝負する営業マンでした。資料を送っても、その後どうすればいいか分からない。気がつけば“検討中”のままフェードアウト…。でも今は違...

はじめに：モノが売れない時代、それでも“選ばれるブランド”がある理由「最近、ほんとに売れないんですよ…」ある日、老舗アパレルメーカーの営業担当・Aさん（40代・女性）から、そんな一言が漏れました。価格競争、ファストファッションの台頭、ECの...

はじめに：営業って、商品を売るだけの仕事じゃなかった。営業を始めたばかりの頃――私は「数字を出すこと」ばかりを追いかけていました。提案書のクオリティ、プレゼンの説得力、クロージングのタイミング…。勝つための技術ばかりに目がいっていたあの頃。...

はじめに：営業女子は、今日も戦っている。営業女子――この言葉、聞こえは華やかだけど、その実態はけっこう…いや、かなりハードです。「数字、結果、プレッシャー…男社会の空気感、地味にキツい…」「お客さんとの距離感、どう取るのが正解？」「頑張って...

はじめに：営業スタイルは“武器”だ！自分を知れば、勝ち方がわかる「営業って、結局、向き不向きでしょ？」そう思っていませんか？いいえ、違います。営業に向いていない人なんて、いないんです。いるのは――「自分のスタイルに気づいてない人」だけ。実は...

はじめに：営業のやり方に“正解”なんて、あるわけない！「これが正解です！」なんて、営業で聞いたことあります？もし誰かが本気で言ってたら、だいたいその人、だいぶ怪しいです（笑）営業って、正直カオスです。顧客の気分、天気、前日の晩ごはん…ありと...

はじめに：営業も家族も、どっちも大事にしたい！「パパ、土曜日の運動会、来てくれるよね？」——そう言われた火曜の夜。うれしい反面、頭を抱えました。土曜は、大事な商談が入ってたんです。営業って、どうしても“お客さま優先”の仕事。予定通りなんて、...