営業ノウハウ

はじめに｜“完璧”を目指す営業マンの落とし穴営業って、奥が深いですよね。商品知識、ヒアリング力、トークスキル、そして――資料作り。新人の頃、上司に「まずは営業資料を作ってみろ」と言われて、意気込んで作り込んだ経験、ありませんか？フォント揃え...

はじめに｜「才能がないから売れない」と思っていませんか？営業って、毎日がジェットコースターですよね。アポは飛ぶわ、提案は滑るわ、上司のプレッシャーは重いわ…。つい口をついて出るのは、「やっぱ俺には才能がないんだ」って言葉。でもね、安心してく...

はじめに｜そもそもSaaSって何？営業会議で突然飛び出す「SaaS」「CRM」「API」…あなたも思ったことありませんか？「SaaS？？え、何？なんて読むの？」営業畑一筋の方からすると、IT用語の嵐はまさに“カタカナ地獄”。なんとなく笑って...

はじめに｜数字に追われてヘロヘロになってませんか？「営業目標、今月も未達かも…」その言葉、聞くだけで胃がキューッとなる人、多いと思います。私も昔はそうでした。数字を達成するために、がむしゃらにアポを入れ、夜遅くまで資料を作り、眠気をこらえて...

はじめに｜朝、ダラダラしてませんか？営業って、朝が勝負ですよね。でも昔の私は、「あと5分…」が3回続くタイプでした。スーツはシワシワ、コンビニでエナドリを買って、電車では爆睡。当然、午前中のアポはボロボロ…。そんな私が、今や営業目標150％...

はじめに｜営業のDX、どこから始める？最近よく聞く「DX（デジタルトランスフォーメーション）」という言葉。聞くだけで、なんだか“すごそう”で“難しそう”で、正直ちょっと身構えませんか？特に営業部門は、「デジタルより現場の熱意が勝負でしょ！」...

はじめに：営業職は“つぶしが効かない”なんて誰が決めた？「営業しかやってこなかった自分に、他の仕事はできるのかな…」そんなふうに悩んでいる方、多いのではないでしょうか。でも、それはまったくの誤解です。実は、営業職こそどんな職種にも応用できる...

はじめに：新規開拓は“リスト作成”で9割決まる「アポが取れない…」「電話しても全然反応がない…」そんな新規開拓の壁にぶつかっていませんか？でもちょっと待ってください。それ、実は“営業力”よりも“リストの質”が原因かもしれません。営業マンとし...

はじめに夏の営業って…正直、地獄ですよね？朝、駅まで歩くだけで汗だく。訪問先で「すみません、少し汗が…」と言い訳。商談中はエアコンで逆に冷えすぎてお腹が…なんて日も。特に年々暑さはマシマシ傾向。でも勤務時間は変わりません。。。👔男性は、背中...