ビジネスマインド

はじめにかつて私は、営業成績が常に上位、誰よりも自信を持って仕事に向き合っていました。ところがある時を境に、ぱったりと売れなくなったのです。「なぜ？」「どうして？」と自問自答を繰り返し、焦りと不安で毎朝起きるのがつらくなるほど、心がすり減っ...

はじめに「営業」と聞くと、ちょっと堅苦しいイメージがあるかもしれません。でも実は、営業は“人と人をつなぐ”とても温かいお仕事なんです😊この記事では、営業の基本から種類、求められるスキルまで、初心者でも分かるようにやさしく解説します。これから...

はじめに営業で「なぜ伝わらないんだろう…？」と悩むこと、ありませんか？それは、顧客の心の“クセ”を知らずに話しているからかもしれません。人の判断は、必ずしも合理的とは限りません。そんな“非合理な選択”のメカニズムを解き明かすのが「行動経済学...

はじめに営業職に抱く「成果至上主義」のプレッシャーは、多くの人が経験するもの。しかし、売上だけを追うと自分も顧客も疲れてしまいます。そこで本記事では、売ることではなく“貢献する”ことにフォーカスした営業スタイルを提案。売上目標の達成と顧客満...

はじめに「営業＝つらい・ノルマがしんどい」そんなイメージ、ありませんか？でも、いつも笑顔で成果を出している営業パーソンも確かに存在します。本記事では、営業を“楽しい”に変えるための5つの思考ステップを紹介します。あなたの中にあるモチベーショ...

はじめに：交渉が苦手でも成果を出すために営業やビジネスの現場では、交渉が避けて通れない場面が多々あります。しかし、「交渉が苦手」「うまく話せない」と感じる方も少なくありません。そんな方々に朗報です。交渉は「話す力」よりも「聞く力」が重要であ...

成果を引き寄せる“リスト設計”と活用の極意はじめに：「売れる営業」は、リストで9割決まる「頑張っているのに成果が出ない…」「とにかく数をこなしているが、反応が薄い…」もしそんな悩みを抱えているなら、それはトークの問題ではなく、ターゲットの選...

はじめに：営業の成果は「話し方」ではなく「言葉の質」で決まる営業で成果を出す人には、共通して「言葉の力」があります。それは話し上手という意味ではなく、相手に安心感を与え、行動を引き出し、信頼を勝ち取る言葉を選び、届ける力です。どんなに優れた...

はじめに：「何を話すか」より「どう伝えるか」が問われる時代営業で成果を出すために、まず多くの人が意識するのが「トーク力」ですが、実は話す内容以上に大切なのが「伝え方」と「タイミング」です。どんなに魅力的な商品やサービスでも、話し方が不自然だ...

はじめに：営業は“言葉の力”で動かす仕事営業とは、物を売る仕事ではありません。相手の思考を動かし、感情を動かし、最終的に「行動を変えてもらう」仕事です。そのために必要なのは、押しの強さでもテクニックでもなく、「言葉の選び方」です。どんなタイ...