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「営業って、結局は数をこなすしかないんですか？」そんな疑問を持ったことはありませんか？実は、営業成果の8割は「営業リストの質」で決まります。私自身、100社以上の営業支援に携わる中で、売れる営業マンには“ある共通点”があることに気づきました...

なぜ今「営業DX」が叫ばれるのか？「営業DXに取り組みたいが、何から始めればいいのかわからない」「ツールを導入したのに、現場が全く使いこなせていない」「売上につながるDXじゃなければ意味がない」こうした声が増えています。営業DXとは、“営業...

「どうすれば営業力を上げられるのか？」これは多くの経営者・営業リーダー・現場の営業パーソンが抱える普遍的な課題です。アポが取れないクロージングが決まらない組織全体に営業力の差があるでも、それは個人の努力不足でも根性の問題でもありません。本質...

「営業支援を受けたのに、数字が上がらない…」「一時的には成果が出たけど、半年後には元通り」「支援会社に頼ったが、結局、現場が疲弊している」そんな声が増えています。なぜ、営業支援はうまくいかないのか？そして、うまくいっている企業は、何をしてい...

「話し方を変えたら売れるようになりますか？」営業に関する相談でよくある質問です。確かに、伝え方や声のトーン、間の取り方は大切です。でも、“話し方”だけで営業は変わりません。トップ営業ほど、「話す前の仕込み」に力を入れています。なぜなら、営業...

「アポは取れているのに、成約が出ない」「1日中動き回っているのに、数字につながらない」「営業活動が報われている気がしない…」――こんなモヤモヤを感じていませんか？頑張っているのに成果が出ない。汗をかいているのに、手応えがない。もしあなたやチ...

「営業代行にお願いしたのに、全然成果が出ない」「リードは取れてるが、成約に結びつかない」「結局、自分たちでやったほうが早い気がしてきた…」――これは営業代行を導入した企業が陥りがちな“リアルな声”です。なぜ営業代行はうまくいかないのか？そし...

営業会議でこんなやり取り、心当たりありませんか？「KPIは設定したのに、全然数字が届かない」「戦略はあるけど、現場が回っていない」「結局、“行けるところに行って売ってきて”という属人的な営業に戻っている」戦略はある。でも、うまくいかない。そ...

はじめに「育成しても、辞める人は辞める」「トレーニングしても、結果に結びつかない」そんな“徒労感”を抱えている営業トレーナーや育成担当者は、少なくないのではないでしょうか？頑張っているのに、評価されない。教えても、成果が出ない。けれど、それ...