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はじめに：営業は“リストの質”で決まる時代営業にとって、どれだけ話が上手でも、アポを取る先がズレていたら結果にはつながりません。「どうすれば売れるのか？」の前に、「誰に売るのか？」が重要なのは、営業パーソンなら痛感しているはずです。私は長年...

はじめに：営業ツール、ちゃんと“味方”になってますか？SFA？CRM？正直よく分からないし、開いてみても何を入力すればいいのか…気づけば「またエクセルに戻ってる」――そんなあなた、実はまったく珍しくありません。私も以前はそうでした。ツールを...

はじめに｜営業に疲れた夜、ガンダムを観ていて思ったこと 🤖🌌「営業って、ほんとに人間力勝負だよな…」そうつぶやきながら観ていたのは、話題の深夜の『機動戦士ガンダム』。ふと頭をよぎりました。（筆者はガンダム世代ど真ん中）「アムロやシャアが営業...

はじめに営業職――それは、ときに孤独で、ときに熱い。そして、やっぱり楽しい仕事です。私は40代、SES業界に身を置いてもう20年以上。山あり谷ありの営業人生の中で、痛感したのが「三方良し」の大切さでした。「三方良し」とは、もともと近江商人の...

はじめに｜“初めて”の壁、誰もがぶつかるけれど営業1年目、右も左もわからずに名刺を握りしめ、「えーと、こちら…株式会社〇〇の…」と震える声で自己紹介──はい、全営業パーソンが通る道です😂先輩たちはキラキラした笑顔で契約を取り、上司は「なんで...

「SaaSでARR1億円って、本当に実現できるの？」「そこに到達するには、どんな営業が必要なんだろう？」そう感じたあなたの直感は鋭いです。ARR1億円という数字は、単なる売上目標ではなく、顧客からの信頼を積み重ねた“結果”であり、再現性のあ...

はじめに｜“売る”から“導く”へ──営業が変革の旗を振る時代「システムを提案して終わり」そんな時代は、もう終わりました。ITソリューション営業は今、“プロダクトを売る人”から“変革を支援する人”へと大きく役割が変わりつつあります。顧客企業の...

はじめに｜「繊細さ」は、営業の才能かもしれない「なんでこんなに疲れるんだろう…」「なんで自分ばっかり気にしすぎてしまうんだろう…」営業の現場で、HSP（繊細さん）として生きるのは、決して楽なことではありません。お客様の一言に深く傷ついたり、...

はじめに｜“考えさせる営業”が、今いちばん刺さる。BtoB営業、とくに“大手企業”が相手になると、こう感じたことはありませんか？「資料を送ったのに、全然反応がない…」「現場担当者とは盛り上がったけど、決裁に上がらない…」「どれだけメリットを...

はじめに｜営業×AIで“仕事が速い人”になる時代日々、飛び込み・資料作成・商談・フォローに追われるみなさん、本当にお疲れ様です。「営業にAI？こっちはそんな余裕ないよ！」と最初は思っていた私ですが…使ってみてビックリ。「これ、まじで“ひとり...