はじめに：営業スタイルは“武器”だ！自分を知れば、勝ち方がわかる
「営業って、結局、向き不向きでしょ？」
そう思っていませんか？
いいえ、違います。営業に向いていない人なんて、いないんです。
いるのは――「自分のスタイルに気づいてない人」だけ。
実は、成果を出している営業マンのほとんどは、“自分の強み”を理解して、それを武器に変えています。
- おしゃべり上手＝話してナンボの雑談型
- 丁寧すぎるくらい慎重＝信頼構築型
- データで勝負＝論理ロジカル型
- 圧倒的な情熱＝カリスマ巻き込み型
こういう「タイプ別」の武器に気づくだけで、営業スタイルはガラリと変わります。
この記事では、あなたの営業スタイルを簡単な診断で見つけ出し、強みを活かす実践アドバイスまでセットでお届け。
ぜひ、あなたの“最強の武器”を一緒に発見しましょう！
第1章：あなたはどのタイプ？営業スタイル診断（簡易チェックテスト付き）
営業のやり方は人それぞれ。でも、タイプに合ったやり方をすればするほど、成果は出やすくなる。
ここでは、あなたの営業スタイルをざっくり4つのタイプに分けて診断できるチェックテストをご用意しました！
さあ、どのタイプがあなたの“営業の武器”なのか、楽しみながらチェックしてみてください。
【Q1】初対面の相手と話すとき、どんなスタンス？
A. 雑談から入って空気をほぐす
B. 丁寧に名刺交換→相手の話をじっくり聞く
C. 相手の業界や会社情報を事前に調べ、ロジックで話す
D. 自分の熱意や思いをストレートにぶつける
【Q2】提案書を作るときのスタイルは？
A. まず全体の雰囲気や印象を重視して組み立てる
B. 相手が理解しやすい構成や言葉を優先する
C. データ・根拠をしっかり入れて説得力重視
D. 熱意が伝わるストーリー重視
【Q3】商談で意識していることは？
A. 相手と“楽しく”話すこと
B. 相手のニーズを“正確に”つかむこと
C. “理にかなっている”提案をすること
D. “気持ちを動かす”こと
【Q4】成果が出たときのパターンは？
A. 雑談から関係が深まり、いつの間にか受注
B. 信頼されて相談されるようになった
C. 提案資料に納得してもらい決定
D. 情熱で相手の背中を押した！
【診断結果】あなたはどのタイプ？
- Aが多い人：雑談で距離を縮める「コミュニケーション型」
→ 会話力と柔らかさが武器！仲間っぽさで心をつかむタイプ - Bが多い人：安心感で信頼を得る「共感・丁寧型」
→ 聞く力がすごい！信頼されることで選ばれるタイプ - Cが多い人：理詰めで納得を生む「ロジカル・理論型」
→ 説得より“納得”させる！数字と構造で攻めるタイプ - Dが多い人：熱意で巻き込む「情熱・カリスマ型」
→ 想いの強さが武器！感情を動かして背中を押すタイプ
第2章：タイプ別・強みと注意点
診断で自分のタイプが見えてきたところで、次はそのスタイルの“活かし方”と“やりがちな落とし穴”をチェックしていきましょう。
どんなタイプでも武器になる。大事なのは、それを“使いこなすこと”です。
①コミュニケーション型（雑談力で距離を詰めるタイプ）
強み： 雰囲気づくり・安心感・人柄で信頼を勝ち取る
やりがち： 話が脱線しすぎて“何の話だったっけ？”現象
伸ばし方：
- 「楽しい話→本題」へのスムーズな橋渡し力を磨く
- 雑談に“価値ある情報”を一つ仕込んでおくと一目置かれる！
②共感・丁寧型（相手に寄り添いすぎる慎重派）
強み： ヒアリング力・誠実さ・提案の信頼性
やりがち： つい遠慮してクロージングが甘くなる
伸ばし方：
- 「寄り添う＝断られても逃げない姿勢」と考える
- クロージングは“押す”より“促す”言い回しで！
③ロジカル・理論型（情報と構造で攻める冷静派）
強み： データ・論理・説得力のある提案
やりがち： 話が“硬すぎて伝わらない”＆“共感されにくい”
伸ばし方：
- 難しい言葉を“例え”で置き換えるトレーニングを
- 相手のリアクションを見て“会話の温度調整”を忘れずに！
④情熱・カリスマ型（思いの強さで巻き込む熱血派）
強み： 熱意・行動力・一体感づくり
やりがち： 温度差のある相手に“暑苦しい…”と思われることも
伸ばし方：
- 相手の温度に合わせて“情熱の濃度”を変える意識を
- 数字や根拠を“情熱の裏付け”に加えると説得力アップ！
「あなたのスタイルは、あなたにしか出せない武器」です。
クセを理解して補正すれば、それは最強の営業資産になります。
第3章：タイプ別・商談での立ち回り術〜あなたの強みを現場で最大化！〜
自分のタイプがわかったら、次は「どうやって商談で活かすか」です。
武器は、使い方次第で名刀にもなるし、ただの鉄の塊にもなります。
ここでは、タイプ別に“商談で光る立ち回り術”を具体的にご紹介。
「それ、明日から使えるやん！」という実践テクばかりです。
コミュニケーション型の商談術
武器：雑談力・距離感の近さ
- 商談の最初は“相手の身近な話題”からアイスブレイク
- 「最近お忙しいですか？」→「そうですよね〜わかります！」の共感返し
- 本題に入る前に「実は、こんな提案を…」と“雑談っぽくプレゼン”
NGパターン： 楽しいだけで終わらないように要点はしっかり押さえる！
共感・丁寧型の商談術
武器：ヒアリング力・信頼構築
- 相手の悩みを“掘り下げる質問”でじっくり引き出す
- 「それって具体的にどういうことでしょう？」と深掘りワードを用意
- 提案時は「○○様の状況に合わせて考えました」でパーソナル感を演出
NGパターン： 丁寧すぎて時間を使いすぎると逆効果。時計も見よう！
ロジカル・理論型の商談術
武器：根拠・構成力・説得力
- 提案は「結論→理由→証拠」の型でスッキリ見せる
- 資料には図や比較表を活用して“直感的にわかる”工夫を
- 数字を使うときは「これで○万円の効果が見込めます」と金額換算すると響く
NGパターン： データにこだわりすぎて会話が“お堅い発表会”にならないよう注意！
情熱・カリスマ型の商談術
武器：熱意・勢い・巻き込み力
- 商談前に「自分がこの商品をなぜ好きか」を頭で整理
- 話すときは“エピソード”を混ぜて感情を動かす
- クロージングは「一緒に成功したいです！」と前向きに巻き込む
NGパターン： 相手が冷静なタイプの場合は“熱を調整”して温度差に注意！
タイプに合った“戦い方”を選べば、営業はもっと楽に、もっと面白くなります。
営業は、相手を知る前に“自分を知ること”が勝利の第一歩なのです！
第4章：チーム営業でも光る！自分の“補完関係”を見つけよう
営業というと“個人戦”のイメージが強いですが、
最近は「チーム営業」で成果を上げるスタイルも増えてきました。
そこで重要になるのが――
「自分の弱みを、誰かの強みで補う」という発想。
営業スタイルはタイプが違ってこそ価値がある！
ここでは、タイプ別に「相性のいいペア」「最高の補完関係」をご紹介します。
あなたがコミュニケーション型なら…
おすすめペア：ロジカル型・共感型
- 明るさと情報の組み合わせは最強タッグ
- 自分が場を和ませ、ロジカル型がビシッと提案
- 共感型と組めば、ヒアリング力で相手の“真のニーズ”を拾える
注意点： 似た者同士と組むと話が脱線して“ただの仲良しペア”になるリスクあり！
あなたが共感・丁寧型なら…
おすすめペア：カリスマ型・コミュニケーション型
- カリスマ型の“押し”を自分が“受け”で支える黄金コンビ
- コミュニケーション型と組めば、柔らかさ×安心感で好感度MAX
注意点： 慎重すぎて全体のスピードが落ちがち。勢いある相棒を持つと◎
あなたがロジカル型なら…
おすすめペア：カリスマ型・共感型
- カリスマ型が熱量で突破、自分がロジックで納得させる“理想の温度差”
- 共感型が“相手の気持ち”をカバーしてくれると、よりバランスのいい提案が完成
注意点： 単独だと“冷たい”印象を与えがち。柔らかいパートナーが必要！
あなたが情熱・カリスマ型なら…
おすすめペア：ロジカル型・共感型
- ロジカル型が“熱意の裏付け”をしてくれると説得力倍増
- 共感型が“お客様の不安”をカバーしてくれると、勢いが空回りしにくい！
注意点： 熱さが空回りすることもあるので、冷静な目線を持つ相棒がベスト
“チーム営業”は、自分と違うタイプと組むからこそ化学反応が起きます。
違いを活かせば、1＋1が「3」にも「5」にもなる。それが現代営業の面白さです。
まとめ：自分の“営業スタイル”に自信を持て！
営業は、誰かの真似をするだけじゃ結果が出ません。
大事なのは――「自分らしさ」に気づき、それを武器に変えること。
あなたにはあなたの強みがあり、
そのスタイルでこそ響くお客様が、必ずいます。
- 雑談で心を開かせる人
- 丁寧に寄り添って信頼を勝ち取る人
- 論理で納得を生む人
- 熱意で相手の心を動かす人
どれも、立派な営業スタイルです。
今日の診断とアドバイスで、
「これ、明日からちょっと試してみようかな」と思えるヒントがひとつでもあれば嬉しいです。
最後に――
あなたのスタイルは、あなたにしか出せない“営業の武器”です。
それを信じて、自信を持って、またひとつ先の営業へ進んでいきましょう！
あなたの営業活動を応援します！
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