目次
- はじめに
- 第1章：エルファバとグリンダ、2つの生き方
- 💚エルファバ：信念型
- ❤️グリンダ：適応型
- 第2章：仕事における“信念型”と“適応型”
- 💚エルファバ型（信念型）
- ❤️グリンダ型（適応型）
- 第3章：なぜどちらも悩むのか
- 第4章：自分に合った働き方の設計
- ① ベースを決める
すべて表示
はじめに
映画『ウィキッド』ご覧になりましたか？
善と悪、きらびやかな映像の中にも深い深いテーマがあって、
エルファバとグリンダ、
「自分はどっちのタイプだろう？」
と、二人の間を行ったり来たりしながら観ていました✨️
信念を貫くエルファバ。
周囲に適応していくグリンダ。
どちらが正しいのか。
実はこの問い、
仕事にもそのまま当てはまります。
せっかくなので、今日はこの2人をヒントに、
仕事との向き合い方を整理してみます 😊
第1章：エルファバとグリンダ、2つの生き方
まず、この2人は対照的です。
💚エルファバ：信念型
・自分の価値観を曲げない
・正しいと思うことを貫く
・周囲とぶつかることもある
👆️強いです。
ただし、孤立しやすい。
❤️グリンダ：適応型
・場の空気を読む
・周囲とうまくやる
・環境に合わせる
💡生きやすい。
ただし、自分を見失うこともある。
どちらも魅力があり、
どちらも悩みを抱えています。
第2章：仕事における“信念型”と“適応型”
これ、仕事でもそのまま見られます。
💚エルファバ型（信念型）
・自分のやり方を持っている
・価値観を大事にする
・ブレない
👆️強いですが、組織の中では摩擦が起きやすい。
❤️グリンダ型（適応型）
・周囲と調和する
・柔軟に対応する
・空気を読む
💡安定しますが、方向を見失うこともある。
どちらにもメリットとデメリットがあります。
第3章：なぜどちらも悩むのか
ここが重要です。
どちらのタイプも、必ず悩みます。
💚信念型は、
・理解されない
・孤立する
・摩擦が起きる
❤️適応型は、
・自分がわからなくなる
・流される
・軸がブレる
💡つまり、どちらを選んでも課題はある。
👆️ここで大事なのは、
「どちらが正しいか」ではなく、どうバランスを取るかです。
第4章：自分に合った働き方の設計
ではどうするか。
ポイントはシンプルです。
① ベースを決める
まずは、自分がどちら寄りかを知る。
💚信念型か
❤️適応型か
② 反対の要素を取り入れる
例えば、
💚信念型なら→少し柔軟性を持つ
❤️適応型なら→自分の軸を作る
👆️これだけで、バランスが取れます。
③ 状況で使い分ける
・交渉
・提案
・チーム
場面によって、使い分ける。
これは次章で詳しく解説します。
第5章：状況で使い分ける“2つの働き方の実践”
ここまでで、
💚信念型（エルファバ）
❤️適応型（グリンダ）
どちらも必要だと整理してきました。
では実務ではどう使い分けるのか。
ここを具体的に見ていきます 💡
① 交渉：信念型をベースにする
交渉の場では、信念型が軸になります。
なぜなら、
・譲れないライン
・提供価値
・価格
ここがブレると、結果が崩れるからです。
例えば、
・値引き交渉
・条件調整
・契約内容
このとき、👆️“グリンダ寄り”になりすぎると、
「いいですよ」で終わってしまう。
💡交渉では、自分の軸を持つことが最優先。
ただし完全な信念型だと、ぶつかります。
そこで必要なのが、“適応のスパイス”。
・相手の事情を理解する
・着地点を探る
👉まとめ：信念で軸を作り、適応で着地させる。
② 提案：適応型をベースにする
提案では逆です。
適応型がベースになります。
なぜなら、提案は「自分が伝えたいこと」ではなく、
「相手にとって意味があること」が重要だからです。
例えば、同じサービスでも、同じ資料でも
相手によって伝え方は変わります。
👆️ここで信念型に寄りすぎると、
「この提案が正しいので！」になって
相手が引いてしまいます。
💡提案では、相手に合わせる柔軟性が武器になる。
ただし適応だけだと、芯がなくなります。
そこで必要なのが信念です。
・何を提供するのか
・どこで価値を出すのか
👉まとめ：適応で寄り添い、信念で価値を通す。
③ チーム：両方を意識的に使う
チームになると、さらに複雑です。
信念型だけだと、
・意見が強すぎる
・ぶつかる
・孤立する
適応型だけだと、
・流される
・決まらない
・責任が曖昧になる
👆️どちらも単体では機能しません。
💡チームでは、役割として使い分けることが重要。
例えば、
・方向を決めるとき → 信念型
・調整するとき → 適応型
さらに言うと、自分の中で切り替えるだけでなく、
誰が信念型か、誰が適応型か
を理解しておくと強いです。
👉まとめ：チームは“バランス設計”で強くなる。
④ 実は一番大事なポイント
👆️「どちらが得意か」ではなく、“意識して切り替えられるか”
無意識だと、
・ずっと信念型
・ずっと適応型
になりがちです。
でも成果を出す人は違います。
・ここは押す
・ここは引く
これを選んでいます。
💡仕事ができる人は、性格で動くのではなく設計で動いている。
この視点を持つだけで、同じスキルでも結果は変わります。
まとめ
いかがでしたか？
『ウィキッド』が教えてくれるのは、
どちらの生き方も正しいということです。
💚信念
❤️適応
どちらも必要です。
👆️大事なのは、どちらかを選ぶことではなく、どう使い分けるか。
仕事も同じです。
自分のスタイルを知り、
足りない要素を補う。
それが、長く安定して働くための設計です。
あなたの営業活動を応援します！
営業リスト作成にお困りではありませんか？
→ 成果を出す営業リスト3000件が無料で試せる👇
📝営業リスト収集ツール「リストル」https://www.listoru.com/
