📚目次
はじめに
第1章：起業初年度のゴールは「成功」ではなく「継続」
第2章：黒字化を遠ざける3つの勘違い
第3章：お金の流れを“先に”設計する
第4章：売上より先に整えるべき営業と集客の型
第5章：1年目を乗り切る“経営者の仕事”とは
まとめ：黒字化とは、事業を続けられる状態をつくること
はじめに
起業すると、
誰もが一度は思います。
「できるだけ早く黒字にしたい」
「まずは成功したい」
「失敗だけはしたくない」
でも、
起業初年度の本当のゴールは、
派手な成功ではありません。
それは、
“次の年も事業を続けられる状態で終えること”。
黒字化とは、
そのための通過点にすぎません。
今回は、
起業1年目を
勢いではなく
構造で乗り切るための必須知識を整理します。
第1章：起業初年度のゴールは「成功」ではなく「継続」
起業直後は、
どうしても周りの成功事例が目に入ります。
- いきなり大きく売れた
- SNSで話題になった
- 資金調達に成功した
でも現実には、多くの事業は
静かに、地味に、生き残っています。
初年度に大切なのは、
成長よりも
“耐久力”。
- 固定費を増やしすぎない
- 無理な拡大をしない
- 自分の稼働を見誤らない
この3つを守るだけで、
黒字化の確率は
大きく変わります。
第2章：黒字化を遠ざける3つの勘違い
起業初年度によくある勘違いを、
3つだけ押さえておきましょう。
勘違い① 売上が増えれば黒字になる
売上が伸びても、
コストがそれ以上に増えれば赤字です。
特に注意したいのが、
- 外注費
- 広告費
- ツール利用料
これらは、
売上と一緒に
自動的に膨らみやすい支出です。
勘違い② 安くすれば売れる
価格を下げると、
確かに売りやすくなります。
でもその分、
必要な販売数が一気に増えます。
1年目に体力を削る最大の要因は、
“薄利多売”です。
勘違い③ まずは知名度を上げるべき
知名度は大事ですが、
1年目に必要なのは、
ファンより“支払ってくれる顧客”です。
認知と売上は、
別物として考える必要があります。
第3章：お金の流れを“先に”設計する
黒字化の第一歩は、
売ることではなく、残すことです。
おすすめなのは、
起業初年度の“お金の設計”を
先に紙に書き出すこと。
- 毎月の最低生活費
- 事業の固定費
- 税金や保険の見込み
この3つを足した金額が、
「最低限必要な売上」になります。
この数字を知らないまま営業すると、
目標が“感覚”になります。
黒字化は、
気合ではなく
計算で近づくものです。
第4章：売上より先に整えるべき営業と集客の型
1年目にやるべき営業は、
“数を打つこと”ではありません。
“勝ちパターンを見つけること”です。
たとえば、
- どんな人に一番喜ばれたか
- どんな言葉が刺さったか
- どんな流れで契約になったか
これを記録していくと、
再現できる営業の型が見えてきます。
この型ができると、
売上は
「頑張った分だけ」ではなく、
「仕組みとして」積み上がるようになります。
第5章：1年目を乗り切る“経営者の仕事”とは
起業すると、
つい“プレイヤー”として働き続けてしまいます。
- 営業する
- 作る
- 対応する
もちろん必要です。
でも、
経営者としての仕事も、
同時に始まっています。
それは、
選ぶことと、捨てること。
- やらない仕事を決める
- 受けない案件を決める
- 今は追わないチャンスを決める
この判断が、
1年後の事業の形を作ります。
まとめ：黒字化とは、事業を続けられる状態をつくること
いかがでしたか？
起業初年度の黒字化は、
「たくさん稼ぐこと」ではありません。
- 残るお金を増やす
- 消耗しない働き方をつくる
- 再現できる売り方を持つ
この3つがそろったとき、
黒字は
結果としてついてきます。
起業1年目は、
未来の事業の“土台づくり”。
派手に走るより、
長く走れる設計を。
それができた人だけが、
2年目以降の成長を
本当の意味で楽しめるようになります。
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