📚目次
はじめに
第1章：なぜ年明けは「数字が眠る」のか
第2章：仕込み① 数字を見る前に“動線”を整える
第3章：仕込み② 4-6月のテーマを先に決める
第4章：仕込み③ 今は売らない接点を増やす
第5章：仕込み④ 数字が動き出す準備を終わらせる
まとめ：数字が動く前に、やるべきことは決まっている
はじめに
年が明けると、多くの現場でこんな声が聞こえてきます。
「まだ数字が動かない」
「様子見の空気が強い」
「本格的に動くのはもう少し先」
確かに、年明けは
売上や反応が鈍くなりがちです。
でも、結果を出している人ほど
この時期を 「数字が眠っている時間」 と捉えています。
眠っているということは、
起こす準備ができる時間 でもある。
今回は、
年明けのこの時期にやっておくと
4〜6月に効いてくる仕込み方を整理します。
第1章：なぜ年明けは「数字が眠る」のか
年明けに数字が動きにくいのは、
あなたの施策が悪いからではありません。
- 市場全体がまだエンジン前
- 決裁や判断が後ろ倒し
- 受け手側も情報整理中
つまり、
数字が止まっているのは構造的なもの です。
ここで無理に数字を追いに行くと、
短期的な動きに振り回されがちになります。
だからこそ年明けは、
数字を見る前に、土台を見る タイミングです。
第2章：仕込み① 数字を見る前に“動線”を整える
最初にやるべき仕込みは、
数字が生まれるまでの動線を整えること。
- どこで知ってもらい
- どこで理解され
- どこで信頼が生まれ
- どこで行動につながるのか
この流れが曖昧なままでは、
数字は動きません。
年明けは、
- 導線が途切れていないか
- 説明が重すぎないか
- 次の一手が分かりにくくないか
を落ち着いて見直せる貴重な時間です。
第3章：仕込み② 4-6月のテーマを先に決める
数字が動き始める春以降に向けて、
4〜6月のテーマを先に決めておく ことも重要です。
- どんな人に
- どんな課題で
- どんな価値を届けるのか
ここが決まっていないと、
春になってから慌てて施策を詰めることになります。
年明けのうちに
「この3か月はこれをやる」と決めておくだけで、
発信・提案・行動に一貫性が生まれます。
第4章：仕込み③ 今は売らない接点を増やす
数字が眠る時期に有効なのが、
売らない接点を増やすこと です。
- 情報提供だけの発信
- 近況を聞くための連絡
- 相談ベースの会話
この時期に無理に売らなくても、
関係性は確実に温まります。
4〜6月に動く案件の多くは、
年明けに一度接点があった相手 から生まれます。
数字が出ない今こそ、
信頼を仕込むタイミングです。
第5章：仕込み④ 数字が動き出す準備を終わらせる
最後にやっておきたいのは、
数字が動き始めたときの準備を終わらせておくこと。
- 提案資料は整っているか
- 説明の言葉は固まっているか
- 対応スピードは上げられるか
春になってから整え始めると、
動き出したチャンスを取りこぼします。
年明けの静かな時間は、
「忙しくなる前の最終準備期間」 でもあります。
まとめ：数字が動く前に、やるべきことは決まっている
いかがでしたか？
年明けは、
数字が出にくいからこそ価値があります。
- 動線を整え
- テーマを決め
- 関係を温め
- 準備を終わらせる
この仕込みができていると、
4〜6月の数字は自然と動き始めます。
数字は、
追いかけた人ではなく
迎えに行く準備をした人のところに来る。
年明けのこの時期を、
ぜひ味方につけてください。
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