はじめに
集客と聞くと、ついこう考えてしまいます。
・もっと多くの人に届けたい
・認知を広げたい
・とにかく数を増やしたい
でも、なんとなくこんな感覚もありませんか？
・発信しているのに反応が薄い
・誰にも刺さっていない気がする
・がんばっているのに手応えがない
👆️これ、実はよくある状態です。
💡原因はシンプルで、広げすぎていることが多いです。
今日は少しだけ視点を変えて、
“増やす”ではなく
“絞る集客”について考えてみます🌿
第1章：なぜ「増やす集客」がしんどくなるのか
多くの人が、最初にやってしまうのがこれです。
・できるだけ多くの人に
・誰にでも伝わるように
・間口を広く
一見、正しそうに見えます。
でも実際には、
・内容がぼやける
・特徴が消える
・印象に残らない
👆️結果、“なんとなく良さそう”で終わります。
💡人は、自分に関係あるものにしか反応しません。
広く届けようとするほど、逆に誰にも届かなくなる。
ここが落とし穴です。
第2章：広げすぎると起きること
ターゲットが広いと、いくつかの問題が起きます。
① メッセージが弱くなる
・当たり障りのない表現
・誰にも嫌われない言葉
👉でも、誰にも刺さらない
② 判断が難しくなる
・誰に向けて書くか迷う
・何を優先すべきかわからない
👆️発信がブレます。
③ 集客が疲れる
・反応がない
・手応えがない
💡これが続くと、続けるのがしんどくなります。
第3章：絞ると何が変わるのか
ここで一度、思い切って絞ってみます。
するとどうなるか。
① メッセージがクリアになる
・誰に向けているか明確
・伝えたいことがはっきりする
👉一気に伝わりやすくなる
② 反応が出やすくなる
・「これ自分のことだ」と思われる
・共感される
👆️ここで初めて反応が生まれます。
③ 集客が楽になる
・迷いが減る
・やることがシンプルになる
💡結果として、“がんばらなくても届く状態”に近づきます。
第4章：ターゲット設計のシンプルな考え方
ではどう絞るか。
難しく考える必要はありません。
① “誰でも”をやめる
・すべての人に向けない
・一部に刺さればOK
👆️これがスタートです。
② 具体的な1人をイメージする
・どんな人か
・どんな悩みか
・どんな状況か
💡ここが具体的になるほど、
言葉も具体になります。
③ “今困っている人”に寄せる
・そのうちではなく今
・なんとなくではなく明確な悩み
👆️ここに刺さると、
行動につながります。
④ 少し狭すぎるくらいでちょうどいい
最初は、「ちょっと絞りすぎかも」
くらいでOKです。
💡広げるのは後からでもできます。
まとめ
いかがでしたか？😊
集客は、多くの人に届けることではなく、
必要な人に届くことが大事です。
・広げすぎない
・少し絞る
・しっかり届く
👆️この方が、結果的に楽で、うまくいきます。
少しだけ肩の力を抜いて、
“増やす”から“整える”に視点を変えてみてください🌿
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