📚目次
はじめに
第1章：なぜ1月は「勝負どき」なのか
第2章：核① 顧客の“温度”を見直す
第3章：核② 自分の営業動線を整える
第4章：核③ 提案の“言語化”を磨き直す
第5章：1月の仕込みが、春以降の数字をつくる
まとめ：営業の成果は、静かな1月に仕込まれる
はじめに
新年1月。
営業の現場では、どこかこんな空気が漂います。
「まだ本格稼働じゃない」
「クライアントも様子見」
「数字が動くのはもう少し先」
でも、結果を出している営業マンほど、
この1月を “静かな勝負どき” と捉えています。
なぜなら、
1月は“数字を追う前に、整えられる唯一の月” だからです。
今回は、
この1月に仕込んでおくと
1年の営業が驚くほどラクになる
3つの核 を整理します。
第1章：なぜ1月は「勝負どき」なのか
1月は、営業的には少し不思議な月です。
- 商談は少なめ
- 決裁は動きにくい
- 周囲もまだエンジンがかかっていない
一見すると、
「成果を出しにくい月」に見えます。
しかし実は、
仕込みに集中できる最高のタイミング でもあります。
忙しさが本格化する前だからこそ、
顧客・動き方・言葉を落ち着いて見直せる。
結果を出す営業マンは、
1月を「待ちの月」ではなく
「差をつける準備の月」 と捉えています。
第2章：核① 顧客の“温度”を整理する
1月にまずやっておきたいのは、
顧客の優先順位を整えることです。
ポイントは、
感覚ではなく、簡単な言葉で整理すること。
顧客を、次のように分けてみてください。
- A：近いうちに動きそう
- B：条件がそろえば動く
- C：今は動かないが関係は継続
- D：現時点では優先度が低い
そして、それぞれに
「なぜそう判断したか」を一言添えます。
例：
- A：決裁者と話ができ、次回日程が決まっている
- B：担当者検討中だが、時期が未定
- C：課題はあるが、今年は予算なし
- D：連絡しても反応がない
これだけで、
誰に力をかけるべきか が一気にクリアになります。
第3章：核② 自分の営業動線を整える
次に仕込むべきは、
自分自身の営業の流れです。
- アポ取得
- 商談
- 提案
- フォロー
この流れの中で、
「いつも詰まるところ」はありませんか？
- 提案後に止まりがち
- フォローが後回しになる
- 次の一手が曖昧になる
1月は、
こうした“つまずきポイント”を
落ち着いて見直せる月です。
おすすめは、
自分の営業を1件、最初から最後まで書き出してみること。
意外なほど、
無駄や曖昧さが見えてきます。
第4章：核③ 提案の“言語化”を磨き直す
3つ目の核は、
提案の言葉を整えること。
営業マンは、
自分の商品やサービスを
「なんとなく説明している」ことがよくあります。
1月にやっておきたいのは、この3点。
- 自分は何屋なのかを一文で言えるか
- 顧客は何が変わるのかを言葉にできるか
- なぜ“今”なのかを説明できるか
この言語化が曖昧だと、
商談のたびにブレます。
逆にここが整理されると、
- 初回商談が短くなる
- 提案が刺さりやすくなる
- 比較検討で選ばれやすくなる
1月は、
言葉を磨くための静かなトレーニング期間 です。
第5章：1月の仕込みが、春以降の数字をつくる
営業の成果は、
数字が出た月だけを見ても、なかなか見えません。
多くの場合、
成果は数か月前の仕込みで決まっています。
- 顧客の温度を整理し
- 自分の動線を整え
- 提案の言葉を磨く
派手さはありませんが、
この3つを1月に仕込めた人ほど、
春以降の営業が安定します。
まとめ：営業の成果は、静かな1月に仕込まれる
いかがでしたか？
新年1月は、
まだ何も始まっていないようでいて、
実は すでに差がつき始めている月 です。
- 顧客を整理する
- 自分の動きを整える
- 言葉を磨く
この3つの核を仕込んでおくだけで、
1年の営業は驚くほど進めやすくなります。
数字を追い始める前に、
まずは土台づくりから。
それができる営業マンが、
2026年を制します。
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