はじめに：営業も家族も、どっちも大事にしたい！
「パパ、土曜日の運動会、来てくれるよね？」
——そう言われた火曜の夜。うれしい反面、頭を抱えました。土曜は、大事な商談が入ってたんです。
営業って、どうしても“お客さま優先”の仕事。予定通りなんて、まずいかない。でもそのとき、思いきって同僚に商談を任せてみました。結果？ 息子の走る姿をしっかり見届けて、夫としても父としても満点の週末に。
あれ以来、私の中で一つのテーマが生まれました。
「どうすれば営業職でも、仕事と家庭を両立できるのか？」
この記事では、営業歴20年の私が試してきた“リアルな工夫”をお話しします。忙しい営業でもできる、ちょっとしたヒントばかりです。
「家族との時間を大切にしながら、営業成績もあげたい」
そんなあなたに、エールを込めて届けます！
第1章：営業職における“時間の使い方改革”
営業の仕事は、何かと“時間が読めない”。急な顧客対応、移動、資料づくり…。気づいたら夜になっていた、なんてことも珍しくありません。
でも、ここで一つ問いかけます。
「その忙しさ、全部“本当に必要な時間”ですか？」
時間を「見える化」するだけで、毎日が変わる
私はあるとき、1週間のスケジュールを全部ノートに書き出してみました。すると、思った以上に“なんとなく使ってた時間”が多かったんです。
- 無意味に長引いてる社内会議
- ダラダラ残ってるだけの残業
- 顧客への移動中、スマホでSNS
それに気づいてから、「重要度×緊急度」で時間を見直すようにしました。よくあるマトリクスですね。
重要度×緊急度での時間整理（私なりの実践例）
- 【緊急・重要】
→ 今すぐやる（例：顧客からの問い合わせ対応、クレーム処理） - 【緊急・重要でない】
→ 時間を決めて処理（例：社内の事務手続き、報告書） - 【緊急でない・重要】
→ 予定に組み込む（例：提案資料の準備、戦略立案） - 【緊急でない・重要でない】
→ やめる、または他の人に任せる（例：惰性の残業、意味のない会議）
これだけで、毎日の時間の“質”が変わりました。
移動時間は「自分時間」に変えよう
営業といえば移動。1日中、電車に乗ったり車を運転したりしている方も多いと思います。
ここ、けっこう“金のなる木”です。
たとえば私は…
- 電車移動中はKindleでビジネス書を1章だけ読む
- 運転中はVoicyやPodcastで情報収集
- 駅までの歩き時間に、顧客との会話をスマホで録音して復習
こういうのって、1日15分でも1ヶ月で7時間以上の自己投資になるんです。
朝活、ナメてたけど…意外と最強
私は昔、夜型でした。でも、子どもが生まれてから朝型に切り替え。これが想像以上によかった。
朝5時に起きて、7時までの2時間を“自分だけの時間”に。メール処理、日報作成、翌日の提案準備…。全部終わってるから、日中は顧客対応に集中できる。
そして夕方には帰宅して、家族と晩ごはん。
まさに「両立」です。
第2章：デジタルツールで“仕事のスリム化”
営業職って、意外と“事務作業”が多いんですよね。日報、顧客管理、契約書、会議…。気づけばパソコンに向かってる時間のほうが長いなんてことも。
でも今は、便利なツールが山ほどあります。
これを使わないのは、もったいない！
CRM・SFAで“記憶”をデータに任せる
私は、訪問先ごとに手帳にメモしてた時代の人間です。が、今はCRM（顧客管理ツール）とSFA（営業支援ツール）をフル活用。
- 会話内容を簡単に記録
- 次回訪問日を自動でリマインド
- 顧客ごとの進捗がひと目でわかる
これ、ほんとに助かります。頭の中に全部入れてた時代より、ストレス激減。
電子契約＆AI議事録で「書類仕事」を削減
昔は、見積書をプリントしてFAX、契約書に印鑑もらって持ち帰り…。今じゃ信じられません。
今は電子契約が主流。クラウドサインやDocuSignで、数分で締結完了。しかも法的にも安心。
さらに、商談時のAI議事録ツール（例：NottaやAI GIJIROKU）を使えば、録音と同時に議事録が完成。書く手間、ゼロ！
無駄な「会議」と「メール」は、バッサリ
社内の定例会議。「この1時間、本当に必要か？」と考えてみてください。私は一度、“毎週2本あった定例会議”を思い切って辞退しました。
その代わりに「情報はチャットに5行でください」と提案。意外とみんな納得してくれました。
メールも同じ。テンプレを整えて、定型メールは自動返信＋定型文ボタンで一発送信。
5分かかってた処理が、30秒で終わるようになります。
仕事の“本質”は「人と向き合うこと」。ツールに任せられることは、どんどん任せて、時間を空けましょう。
第3章：会社制度や家庭との協業活用
仕事と家庭、どっちも大事。でも、全部ひとりで抱え込むのは無理があります。だからこそ、「制度」と「家族の協力」を上手に使うことがカギです。
会社の制度、使ってますか？
正直、私も昔は「時短勤務？育児休暇？自分には関係ない」と思ってました。でも、家族が体調を崩したり、子どもが小学校に上がったりすると、そうも言ってられません。
- フレックスタイム制度：朝早く来て、夕方には退勤。家族と夕飯を囲める時間が増えます。
- 在宅勤務制度：通勤時間をなくすだけで、1日がすごく楽になる。
- 育児・介護休暇：営業だって、人生の節目には休んでいいんです。
最近は、営業職でも柔軟な働き方を認めている企業が増えてきました。もし使える制度があるなら、「遠慮しないで使ってみる」。これ、めちゃくちゃ大事です。
平日休みを“家族時間”に変えるアイデア
営業職の多くは、土日が必ずしも休みじゃない。でも、逆に“平日休み”ってチャンスの宝庫です。
- 空いてる平日に、子どもと動物園へ
- 奥さんとゆっくりランチデート
- 銀行・役所の用事もスイスイ済む
家族にとっては「他のパパがいない日」に自分が一緒にいられるわけですから、けっこうポイント高いです（笑）
家族との“連携プレー”で、心も整う
我が家では、以下のルールを決めています。
- 平日夜は「スマホ通知オフタイム」（1時間だけでも集中して家族時間）
- 予定共有アプリで、家族の予定も“見える化”
- 月1回は“家族ミーティング”（ちょっとした外食しながら、今月どうだった？と話し合う）
仕事でバタバタしてると、家庭の“ちょっとしたズレ”が大きなストレスになります。でも、こうして小さな協力体制を作っておくと、思った以上にうまく回るんです。
営業職だからこそ、会社の制度と家庭との連携が武器になります。
第4章：メンタル＆習慣面で“続けられるバランスづくり”
仕事と家庭を両立させるには、やり方も大事ですが、実はもっと大事なのが心の持ちよう。そして、それを支える“習慣”です。
どんなにいい制度やツールがあっても、メンタルがすり減っていたら続きません。ここでは、私が意識している“続けるコツ”をご紹介します。
ノー残業デー、つくってますか？
営業って、終わりがない仕事。だからこそ「ここで終わる」と決めないと、いつまでも働いてしまいます。
私は毎週水曜を「ノー残業デー」にしました。定時ピッタリにパソコンを閉じて、ジムに行ったり、子どもとゲームしたり、外食したり。。。最初はソワソワしましたが、これがけっこう良いリセットになるんです。
「断る勇気」も大切。
取引先からの夜の急なアポに、「翌朝一番でもよろしいですか？」と丁寧に返す。大抵、それで問題ありません。
“全部やらない”が、実は最強
昔の私は、なんでも「自分でやらないと気が済まない」タイプでした。でも、あるとき思ったんです。
「全部やるより、“本当に必要なこと”に集中した方が、ずっとラクだ」と。
今はこう考えています。
- 雑務や報告書は最小限に（テンプレ＋時短術）
- 提案書は“9割完成”を目指して終わらせる
- 会議は本当に必要なときだけ出る
そうすると、疲れがたまりにくいし、家庭にも余裕が生まれます。
心の波を“なだめる習慣”を持とう
営業は、数字に追われ、感情もアップダウンが激しい仕事。でも、毎日完璧でいる必要はありません。
- 通勤時間にコーヒーと音楽だけでリラックス
- 朝10分の散歩で頭をリセット
- 週1で“ひとり時間”を確保して、自分を整える
特別なことじゃなくていいんです。自分の中に「安心できるルーティン」を持っておく。それがバランスを保つ“土台”になります。
まとめ：営業だからこそ、両立はできる！
営業という仕事は、忙しい。予測もつかない。でも、だからこそ「自分のやり方」で働ける余地も大きいんです。
これまでお話してきたことを、もう一度ざっくり振り返ります。
- 時間の使い方を見直せば、“余白”が生まれる
- ツールや仕組みを使えば、事務作業は減らせる
- 会社制度も、家庭の協力も、立派な味方
- メンタルと習慣を整えれば、長く続けられる
どれも、「ちょっと意識すればできること」ばかりです。
そして何より、これは私自身が失敗を重ねて、ようやく気づいたことでもあります。
最後にひとつ、あなたに伝えたいこと。
「家庭もキャリアも、どっちも大切にしていいんです」
あなたが毎日がんばってる姿、ちゃんと見てる人がいます。家族も、同僚も、後輩も。そして私も、同じ営業の仲間として応援しています。
まずは、明日。
ほんの少しでも「自分にとって、無理のない働き方」を意識してみてください。
きっと、それが長く続く幸せの第一歩になるはずです。
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