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企業リスト活用方法

営業活動の大切な一歩である「新規集客」

どんな企業や小売店、サービスでも新規集客をしていかないことにはビジネスは立ち行かなくなってしまいます。

新規集客を成功させるためには、従来の飛び込み型営業やテレアポだけではなく、インターネットやFAXなどを活用するなど情報を駆使した戦略が有効と言われています。

ホームページの運営やブログの運営、時には動画なども活用して、自社の特徴や製品のメリットなどをピックアップし、お客様を集めるという方法です。

商品にしてもサービスにしても、お客様からみれば「どんな内容で何のメリットがあるか」は必ず確認する項目です。

したがって、簡潔で分かりやすい文章や、デザインなどに趣向を凝らすといった方法も有効です。

見込みのあるお客様が集まったら、さらに商品やサービスについての説明、メリットを提示します。

本格的な営業活動はむしろここからスタートするとも言えます。

今は情報の時代ですから、お客様にサービスを取捨選択して集まっていただくことが大切です。

下記もご参考に↓

DM

テレアポ

FAXDM

メールDM

基本的な営業の方法

 

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